sape
казино.ру . пирамиды играть
Часть 7
Психотехники - Технологии психического воздействия





 И.Н. Мелихов


 Скрытый гипноз. Практическое руководство



 ИСТОРИЯ ВОПРОСА



 От Бога и от природы устроено так, что люди «влияют» друг на друга не только преднамеренно, но и непреднамеренно; и избежать этого нельзя.

 И.А. Ильин
 Гипноз был известен еще в древние времена. Его применение, например, демонстрируют древнеегипетские иероглифы, найденные в святилище Изиды. Под плотным покровом таинственности гипноз использовался служителями религиозных культов, колдунами, знахарями, шаманами, факирами различных стран и народов для укрепления веры, исцеления болезней, был составной частью мистических церемоний и цирковых выступлений.
 Научное открытие некоторых гипнотических явлений произошло в 1775 г. в ходе сеансов мистического лечения флюидами, введенного в модный обиход доктором медицины Венского университета Францем Антоном Месмером (1734 — 1815), и систематизированно описано его учеником А.Пюисегюром. Названо все это было «магнетическим сомнамбулизмом» и «месмеризмом».
 На «магнетических» сеансах Месмера люди часто впадали в гипнотические состояния, на которые просто нельзя было не обратить внимание. Собственно же учение о «животном магнетизме», открытое Месмером и вскоре забытое в принципе, возродилось в наши дни под названиями теории энергоинформационного поля и биополевой терапии.
 Радикальный поворот от месмеровского магнетизма к сформировавшемуся несколько позже гипнозу начался уже в 1813 г., когда в Париже португальский аббат Фариа разработал новые приемы для усыпления больных (фиксация взора, властные повелительные команды и жесты).
 На протяжении последующих ста лет наука создала гипноз как таковой. Сам термин «гипноз» (от греческого  hypnos — сон) был введен шотландским врачом Дж.Брайдом (1785 — 1860). В нем осталась психологическая составляющая «животного магнетизма» (сон), но была полностью отвергнута теория флюидов. Тогда же возникло учение о суггестии (от латинского  suggestio — внушение, намек). Именно в таком виде гипноз получил в дальнейшем всеобщее признание.
 Особую популярность гипноз приобрел в Индии, после того как в 1850 г. хирург Дж.Эсдейл провел множество операций, используя его в качестве единственной анестезии.
 Большой вклад в развитие гипнологии внесли в конце ХIХ в. профессор медицинского факультета г. Нанси Г.Бернгейм и Жан Мартен Шарко, профессор Сальпетриерской клиники нервных болезней в Париже. Каждый из них возглавлял две разные научные школы гипноза.
 На границе ХIХ и ХХ вв. аптекарь из Нанси Эмиль Куэ основал неонансийскую школу суггестии, учитывающую гипнотические возможности человеческого воображения.
 Гипноз в России изначально рассматривался как лечебный метод. Исследования отечественных гипнологов с самого начала характеризовались обстоятельностью и фундаментальностью. В основном эти исследования проводились врачами (невропатологами и психиатрами), в меньшей степени гипнозом занимались психологи.
 Отцом русской научно-клинической гипнологии по праву считается выдающийся психоневролог В.М.Бехтерев (1857-1927), посвятивший изучению гипноза многие годы своей жизни.
 Физиологический этап в развитии учения о гипнозе начинается с классических работ академика И.П.Павлова. Ему удалось вскрыть физиологическую природу гипнотического состояния, дать физиологическую трактовку некоторым явлениям гипноза и внушения.
 Основы учения об экспериментальном гипнозе создал ученик В.М.Бехтерева и И.П.Павлова К.И.Платонов в первой четверти ХХ в.
 В 40— 70-х годах ХХ в. большое распространение получил эстрадный гипноз как разновидность сценических выступлений.
 В 50— х годах ХХ в. была выявлена многосторонняя  практическая ценность научных фактов подсознательного восприятия. Она оказалась настолько впечатляющей, что дальнейшие разработки в этом направлении в нашей стране стали осуществляться в закрытом порядке. С конца 50-х годов количество научных публикаций по проблеме подсознательного восприятия резко уменьшилось и до сих пор остается весьма незначительным, в основном освещая психотерапевтические аспекты.
 Несмотря на почтенный возраст гипноза, люди до сих пор боятся его загадочной силы. В сознании широкой публики он всегда был связан с чем-то таинственным, сверхъестественным, с паранормальными феноменами. А чем меньше мы о чем-то знаем, тем опаснее нам это кажется.
 Заметьте, как только в разговоре заходит речь о гипнозе, большинство людей начинают утверждать, что «они ему не поддаются». Это не что иное, как форма самозащиты от неведомого им оружия.
 Невежество и суеверие привели к тому, что гипноз до сих пор понимается многими либо как волшебный дар, либо как ловкое шарлатанство. Массовое сознание создало в течение веков образ загадочного, полного тайны и психической мощи гипнотизера, подобно магу или волшебнику необратимо влияющего на психику и поведение обычных людей. Конечно, это миф, но, надо признать, миф, до сих пор тщательно поддерживаемый заинтересованными в нем гипнотизерами.
 Тайны технологий гипноза до сих пор тщательно оберегаются посвященными. Большинство книг на эту тему написаны сугубо научным языком и адресованы профессиональным психотерапевтам. Но даже самые авторитетные гипнологи в своих трудах не раскрывают всех своих секретов. Распространение знаний о гипнозе сдерживается еще и тем, что его освоение требует значительных упражнений и тренировок.
 Задача данной книги — как можно более доступно познакомить читателя с современными приемами гипноза. Познакомить, чтобы разбудить огромный потенциал его способностей, приблизить возможности к целям.




 1. СОВРЕМЕННЫЕ РАЗНОВИДНОСТИ ГИПНОЗА



 Сегодняшняя реальность и практика заставляют признать, что именно голова человека — самое уязвимое сооружение.

 Е.Н.Волков
 За историю своего существования человек изобрел множество способов влиять на поведение и мысли себе подобных. Специалисты в области коммуникаций заявляют, что между тем, чтобы убедить людей воевать за свою страну, покупать стиральный порошок определенной марки или влюбиться в кого-то, — нет никакой технологической разницы.
 В первую очередь определим, что такое  гипнотическое влияние в общем смысле этого слова. Обязательно ли оно должно ассоциироваться с пристальным взглядом и загадочными пассами, как это до сих пор представляется многим?
 Если смотреть шире, гипноз — это набор средств манипуляции сознанием и методов воздействия на подсознание, позволяющих вносить изменения в мышление и поведение людей.
 В настоящее время различают две основные разновидности гипнотических воздействий: гипноз  классический, или павловский  (он назван так в честь физиолога И.П.Павлова, того самого, у которого собачек было много), и  неклассический, или скрытый , подразделяющийся на:
 · манипулирование (скрытое влияние или управление);
 · прямое и косвенное внушение наяву;
 · эриксонианский (или эриксоновский) гипноз;
 · приемы нейролингвистического программирования (NLP);
 · приемы порчи и сглаза;
 · методы зомбирования.
 Справедливости ради надо заметить, что есть и другие формы гипноза:  фармакологический  (с применением медикаментов и снадобий) , наркогипноз, аппаратный  (под воздействием спецаппаратов типа «Радиосон» или «Электросон») , патологический  (в результате психосоматических заболеваний, травм или отравлений) и др., но на них в силу очевидных причин мы останавливаться не будем.
 Под  классическим гипнозом подразумевают состояние специфического сна, во время которого возможно директивное управление подсознанием человека.
 ·  Классический гипноз представляет собой:
 ·  положение, в котором гипнотизируемый с готовностью отказывается от произвольного контроля ситуации в пользу гипнотизера;
 ·  состояние, когда действенность и яркость активированных посредством целенаправленного внушения образов, представлений оказывается сильнее реальных раздражителей;
 ·  ситуацию своеобразной «переорганизации сознания», когда функционирующий его центр «перемещается» в сознание другого человека и управляется усилиями последнего;
 ·  «толпу из двоих» (определение З.Фрейда), в которой гипнотизируемый связан с гипнотизером отношением идентификации, сходным с отношением, связывающим членов толпы с личностью «главы».
 Классический гипноз характеризуется крайне жестким поведением гипнотизера, наличием большого количества ритуалов, в связи с чем чаще всего требует «официального» предупреждения о том, что сейчас будет использован гипноз. Наводится он чаще всего через искусственную концентрацию внимания на каком-то предмете, лице или руке гипнотизера или на неких однообразных утомляющих движениях и внушении состояния сна. Для него характерна довольно низкая результативность — по статистике, лишь 12-16 % людей являются гипнабельными (т. е. поддаются гипнозу). Классический гипноз применим лишь в определенных ситуациях: в медицине, на эстраде. В обыденной жизни его не используют: тут нужны другие формы и методы, без «официального оповещения».
 Для реальных практических целей используются неклассические виды гипнотического влияния, перечисленные выше. Их воздействию подвержены все, кто способен понимать человеческую речь. Они и на гипноз-то, на первый взгляд, не похожи. Собственно говоря, слово «гипноз» при этом вообще не произносится, и со стороны даже специалисту его применение заметить крайне затруднительно. При грамотном использовании эффективность этих методов стремится к 200%. Их часто рассматривают как способы неотразимого воздействия информацией. Именно поэтому скрытый гипноз сегодня становится частью обязательных умений и составляющей культуры нашего общества. Он с успехом используется в бизнесе, спорте, политике, педагогике, следственной деятельности, разведке, режиссерской работе и т.д.




 2. МАНИПУЛИРОВАНИЕ



 Предел хитрости — умение управлять, не применяя силы.

 Л.Вовенарг
 Манипулирование — неотъемлемая часть нашей жизни. Общество не может без него обойтись. Все мы каким-либо образом используем других людей для достижения своих целей. Азами манипулятивных технологий владеет даже трехлетний ребенок, вовсю спекулирующий на родительских инстинктах своих мамаш и папаш.
 Термин «манипуляция» достаточно глубоко рассматривался отечественными и зарубежными учеными. Ниже перечислены наиболее удачные его формулировки:
 ·  Скрытое управление адресатом, игнорируя его волю, при котором инициатор (манипулятор) получает одностороннее преимущество или выгоду за счет адресата.
 ·  Обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью  (Оксфордский словарь английского языка).
 ·  Использование шаблонности поведения и мышления людей, стереотипичности их взглядов для достижения своих целей. 
 ·  Скрытое применение власти (силы) вразрез с предлагаемой волей другого  (Р.Гудин).
 ·  Косвенное, замаскированное воздействие в интересах манипулятора.
 ·  Скрытое влияние на совершение выбора  (Л.Прото) .
 ·  Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать  (У.Рикёр) .
 ·  Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого  (Дж.Рудинов) .
 ·  Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения  (Г.Шиллер) .
 Разумеется, приемы и методы не могут манипулировать сами — это способен делать лишь человек. Ядром манипуляции остаются его  намерения . Умелое, отработанное и в моральном отношении безупречное использование приемов манипуляции делает их могущественным средством общения, позволяет эффективно воздействовать на других и быть неуязвимым для чужого влияния.
 Если использование манипуляции, принося некую выгоду, не наносит никому ущерба (или приносит обоюдную выгоду, или полезно обществу в целом), то оно морально оправдано и даже необходимо. Если же это правило не соблюдается, то Вы стоите на грани злонамеренного обмана и мошенничества.
 Манипулятивные приемы незаменимы для быстрейшего преодоления косности и инертности мышления, издержек неинформированности, нерешительности, для выявления главенствующих мотивов поведения людей, привнесения в ход переговоров как можно больше логики и последовательности.
 Человек, применяющий нижеперечисленные приемы, должен не только отдавать себе отчет в том, что он манипулирует своим партнером, но и четко представлять себе конечные цели этих манипуляций.

 2.1. ОБЩИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ


 Жизнь — это искусство извлекать значительные выгоды из незначительных обстоятельств.

 Сэмюэл Батлер
 Опытные манипуляторы всегда учитывают и используют особенности поведения и реакций людей, при этом не забывают, что:
 · Проворный, быстро мыслящий, бесстрашный, хорошо реагирующий во время беседы человек в критической ситуации может оказаться совсем другим.
 · Когда человек оценивает ситуацию заочно, это нередко вызывает у него более сильные эмоции, чем при реальном контакте с такой ситуацией.
 · Человек вольно или невольно «распахивает душу» (раскрывает свой характер и наклонности), когда говорит о себе.
 · Характеры людей особенно проявляются в том, что именно они находят смешным; манера смеяться — лучший показатель характера человека.
 · Разговоры на отвлеченную тему, не связанную с непосредственными интересами беседующих, позволяют определить интеллект, сообразительность, сноровку, хватку, реакцию собеседника.
 · Чтобы понять симпатии и антипатии человека, границы допустимого для него и его внутренние установки, полезно прояснить его отношение к различным историческим, политическим, литературным личностям.
 · Чем жестче стереотип мышления, тем большую эмоцию рождает любая попытка подвергнуть его сомнению.
 · В ответ на утверждение объект обычно сообщает больше сведений и выдает больше своих суждений, чем отвечая на обычный вопрос.
 · Притворяясь, что не веришь утверждениям и высказываниям человека, провоцируешь его на откровенность.
 · Прерванные по каким-то причинам действия запоминаются гораздо лучше, чем завершенные.
 · Ошеломив человека, можно получить от него довольно неожиданную информацию.
 · Перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление реакции.
 · Молчание человека не всегда следует принимать за внимание — это вполне может быть просто погруженность в собственные мысли.
 · Когда процесс понимания идет слишком гладко, есть все основания не доверять такому пониманию: человек может притворяться, вынашивая какие-то свои цели.
 · Наблюдаемая агрессивность человека никак не связана с его энергичностью — это совершенно различные качества.
 · Человеку присуще преувеличивать ценность информации или событий, подтверждающих его предположения, теории, версии, и недооценивать или пренебрегать противоречащей им информацией или фактами.
 · Тревожный (т.е. чрезмерно чувствительный к раздражителям) человек охотнее обсуждает свои слабости и изъяны, чем уравновешенный.
 · Нечетко сформулированный вопрос может насторожить собеседника.
 · Следует помнить, что людям свойственно «слышать» и понимать намного меньше, чем они хотят показать.
 · Стоит человеку в какой-то ситуации проявить себя лидером, как на него и в других обстоятельствах будут смотреть как на лидера.
 · Подавляющее большинство общительных и живых людей предпочитают устную речь, а сосредоточенных на себе, стеснительных и застенчивых — письменную.
 · Если поведение партнера строго регламентировано правилами, директивами или авторитетами, то собеседник не слишком ценит его позицию и не пытается представить себя в лучшем свете. Если же поведение партнера кажется свободным, то у его собеседника обычно наблюдается некий эффект самоутверждения.
 · Люди с большим самоуважением ведут себя независимо по отношению к своей «репутации», хотя несколько ориентируются на нее. Люди с низким самоуважением обязательно следуют своему «реноме».
 · Индивиды могут проявлять свой истинный характер, «быть самими собой», лишь в составе небольших групп, все члены которых поддаются их пониманию.
 · Поведение человека в одиночестве чаще всего отличается от поведения на публике. Публичное поведение тоже разное, в зависимости от аудитории. Для любого человека важно произвести впечатление на окружающих. При этом задействуется одна из двух существующих стратегий:
 ·  «ублажающая» (подстраиваясь к аудитории);
 ·  «самоутверждающая» (подкрепляя свое Я и пытаясь произвести хорошее впечатление за счет качеств, входящих в идеальное Я).
 · Женщины и многие представители национальных меньшинств обычно более приспособляемы.
 · Слова «это не телефонный разговор» — не пустой звук: лишь 7% информации сообщается посредством слов (вербально), 30% выражается звучанием голоса (тональность, интонация) и более 60% идет по прочим невербальным (взгляд, жесты, мимика) каналам.
 · Память человека лучше всего работает с 8-00 до 12-00 и после 21-00, а хуже всего — после того, как пообедал.
 · Эмоциями и интуицией человека повелевает правое полушарие мозга, а логикой и речью — левое. Каждое из этих полушарий координирует всегда разноименную сторону тела. Поэтому все то, что человек старается продемонстрировать другим, отображается на правой половине его тела, а то, что он в реальности переживает, — на левой. Когда нужно воздействовать на чувства человека, ему говорят преимущественно в левое ухо, когда на логику — в правое.
 · Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы человека, «читать» которые совсем несложно (усиленная мимика рта или закусывание губ, к примеру, свидетельствует о беспокойстве, а искривленный в одну сторону рот — о скепсисе или насмешке). Улыбка на лице, как правило, показывает дружелюбие или потребность в одобрении. Улыбка мужчины — хорошая возможность показать, что он во всякой ситуации владеет собой. Улыбка женщины значительно правдивее и чаще соответствует ее фактическому настроению.

 2.2. ШЕСТЬ ПРИНЦИПОВ ЭФФЕКТИВНОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ


 Из человека можно сделать все, стоит только подойти к нему со слабой стороны.

 Адольф фон Книгге

 2.2.1. Принцип последовательности

 Естественное стремление людей быть и считаться последовательными — очень мощное средство влияния. Не так уж редко принцип последовательности заставляет нас действовать явно вопреки личным интересам. Кем обычно представляется непоследовательный человек в глазах окружающих? Правильно: непостоянным, ненадежным, ветреным, капризным, неосновательным, неверным — да мало ли еще эпитетов? Кому хочется иметь такую репутацию?
 А вот последовательным выглядеть куда более удобно и приятно: такие люди имеют реноме надежных, рассудительных, решительных, убежденных в своих взглядах.
 Кроме того, стремление к последовательности позволяет избежать постоянных размышлений, принятия решений, ограждает от многих беспокойств. Машинальное стремление к последовательности — своего рода защитный автоматизм нашего мышления. Именно поэтому данный принцип — золотая жила для манипуляторов, стремящихся к механическому, без лишних размышлений, удовлетворению их пожеланий. Наша собственная склонность быть последовательным приносит этим эксплуататорам немалые дивиденды.
 Ведущее значение здесь имеют  обязательства . Поскольку человек принял на себя какое-либо обязательство, он, согласно правилу последовательности, будет стремиться его выполнять. Если его позиция определена, то он станет автоматически действовать в соответствии с ней.
 Одно из ярких свидетельств этому — принятие воинской присяги. Образцы использования нашей приверженности быть последо-вательными можно найти на каждом шагу.
 Гораздо легче, например, занять деньги у человека, если, позвонив ему, в первую очередь поинтересоваться, как у него дела или как он себя чувствует. Но, разумеется, цель такого звонка — не участие и не любовь к ближнему. Заемщик рассчитывает получить стандартный ответ. На такие учтивые формализованные вопросы люди, как правило, автоматически отвечают что-то вроде: «Спасибо, нормально», «Замечательно», «Хорошо» или «Все в порядке, благодарю». И как только заемщик услышал, что все отлично, ему уже куда легче загнать потенциального кредитора в угол — вынудить прийти на выручку тем, у кого дело дрянь: «Как приятно это слышать! Звоню тебе, чтобы спросить, не мог бы ты мне помочь?…»
 Письменные же обязательства имеют вообще магическое действие. Почему мы пишем расписки, подписываем договоры, ставим свои подписи под соглашениями? Потому что письменный документ, в отличие от устных заявлений, нельзя забыть или отрицать. Он требует неукоснительного соблюдения принципа последовательности ровно столько времени, сколько существует.
 Письменные заявления очень важны и в плане  достижения уступчивости . Практика современных концлагерей для военнопленных — лучшее тому подтверждение. С целью изменения идеологии пленных и склонения их к сотрудничеству используется масса каверзных психологических приемов. Одна из самых мощных методик — понуждение к  написанию пленными отчетов, заявлений, конспектирование выступлений и даже организация конкурсов политических заметок и рассказов. Тех, кто отказывается это делать, могут попросить просто переписать текст из блокнотов товарищей. Довольно безобидная уступка, правда? Но дело в том, что даже самые незначительные обязательства способны постепенно добиться необходимых изменений дальнейшего поведения . Собственноручно написанный документ вынуждает человека изменяться в соответствии с тем, что он сделал. Кроме того, письменное свидетельство можно публично демонстрировать. А публичные заявления  обязывают придер-живаться позиции, очевидной для всех, той, о которой свидетельствует документ. Так, через желание быть  последовательным у человека появляется склонность  следовать новым воззрениям и установкам.
 Люди, работающие в бизнесе, знают о простом, но чрезвычайно действенном трюке, позволяющем существенно снизить возможность попыток расторжения заключаемых договоров. Если форму контракта заполняет не менеджер торговой фирмы, а покупатель, то совершается волшебство. Человек, лично изложивший свои обязательства в документе, будет действовать в соответствии с написанным.
 В рекламных конкурсах “Напишите лучшее письмо (историю, речевку, афоризм, частушку, лозунг) на тему «Почему я люблю такой-то продукт» и получите приз!” тоже применяют методику письменных свидетельств и обязательств. Главная цель таких конкурсов — побудить как можно больше людей одобрить товар, написав «гимн» о своем восхищении им.
 Кроме того, обязательства способны «созидать свои собственные точки опоры». Приняв обязательство, люди будут убеждать себя, что сделали правильно. Каждый их сознательный или подсознательный довод — новая точка опоры в оправдание совершенного выбора. Манипулятор может предложить нам «заманиху» для того, чтобы заставить нас сделать желательный ему выбор. После того как мы заявим о принятии решения, этот стимул («заманиху») можно и убрать. Принятое решение (особенно публично высказанное) само создаст нужные точки опоры.
 Яркий пример этому — часто практикуемые трюки с продажей компьютерной техники. Реклама обещает потрясающе низкую цену на нее. Покупатель, завороженный этим, естественно, мчится в фирму, но соблазнительное предложение призвано лишь заставить его решить приобрести товар. Ему дают все посмотреть, понажимать на клавиши, поиграть в изумительную игру, посмотреть лазерную энциклопедию, показывают возможности техники хоть до бесконечности. В конце концов покупатель говорит: «Беру!».
 Тут и начинается самое интересное. Продавец начинает обряд обработки клиента, чтобы породить у него привязанность и обязательства по отношению к продаваемому компьютеру. Заполняется масса бланков, детально согласовываются условия поставки и оплаты. Часто просят покупателя помочь заполнить один экземпляр договора своей рукой  (при этом у него автоматически появляется гораздо большее  письменное обязательство , чем просто роспись на договоре). А потом происходит следующее. Продавец заявляет, что машина, конечно, отличная, но в эту ласковую рекламную цену не входит стоимость специальной видеокарты, которая позволяет играть в потрясающую игру, и CD-рома, дающего возможность читать очень познавательные и полезные лазерные диски. Не комплектуется компьютер ими при такой цене. Сейчас все это быстро демонтируют. Можно, конечно, и оставить, но только доплатив. При этом цена, разумеется, будет не выше, чем у конкурентов.
 При другом варианте действий в комнату может внезапно зайти директор и заявить, что цены на комплектующие поднялись и фирме невыгодно продавать компьютер по такой цене — только дороже. Хитрый продавец знает, что за время демонстрации и обсуждения условий оплаты покупатель обязательно сформулирует для себя ряд новых аргументов, говорящих в пользу совершения покупки. Он слишком много чувств вложил в эту сделку. Это кажется немыслимым, но такая тактика срабатывает в подавляющем большинстве случаев.
 Бывает, покупатели тоже применяют подобную тактику, только «наоборот» — предлагают продавцу выгодные условия покупки, а потом  добавляют неприятное условие  (в отличие от предыдущего примера, где  убирается положительное обстоятельство ). Но, несмотря на ухудшение условий сделки, к этому времени что-то заставляет продавца считать ее привлекательной. В полном соответствии с принципом последовательности.

 2.2.2. Принцип взаимного обмена


 Не жди благодеяний тот, кто сам их не оказывает.

 П. Сир
 Это называют еще правилом признательности. Оно очень глубоко внедрено в человеческое сознание. Согласно ему, если другой человек нам предоставил что-то, то мы должны постараться ему за эту любезность каким-то образом отплатить. Если нам подарили подарок, оказали услугу, пригласили на день рождения, откликнулись на нашу просьбу, то следует воздать должное: позаботиться об «отдарке», при случае оказать ответную услугу, пригласить в гости и т.п. Это правило как бы гарантирует нам вознаграждение за оказанное благо. Оно всеобще и могущественно. Ориентируясь на будущее, люди стараются делать так, чтобы все придерживались этого правила и верили в него. Благодеяние является как бы инвестицией на перспективу. Человеческая эволюция сделала систему признательности общественным автоматизмом, стереотипом, особенностью человеческой культуры. Слова «спасибо» или «благодарю» сегодня означает примерно то же самое, что и словосочетание «очень Вам обязан».
 Но если есть стереотип, то всегда найдется тот, кто захочет его использовать в качестве орудия влияния с выгодой для себя. Автоматизм принципа взаимного обмена — не исключение. Стоит только понаблюдать. Многие просьбы или требования выполняются нами только потому, что к этому нас обязывает чувство признательности.
 Оглянитесь: вокруг полно манипуляторов, которые могут вынудить делать все, что угодно. Они просто оказывают небольшую любезность до того, как попросят Вас о том, что нужно им. Отказать в этом случае неудобно — срабатывает боязнь прилепить на себя ярлык неблагодарного. Раскусившие этот секрет эксплуатируют его при каждом удобном случае. Назойливые продавцы, лукавые работодатели, эгоистичные сослуживцы, хитрые знакомые — им несть числа…
 Представители различных сект перед тем, как попросить о пожертвовании, нежданно-негаданно вручат какую-нибудь безделушку — цветок, журнал или брошюру, утверждая, что это подарок от их общества. Эта стратегия, изобретенная кришнаитами в 70-е годы ХХ в., принесла сектантам фантастическую прибыль.
 Религиозные жертвования примитивных культов тоже были рождены принципом взаимного обмена: задобрив богов жертвами, верующие могли тешить себя надеждой на их ответную милость или благодать.
 Если Вы, путешествуя по Турции, позволите турку угостить себя хотя бы чашечкой кофе, не говоря уж об ужине, то проститесь со спокойным отдыхом: он будет буквально ночевать под окнами отеля в ожидании какой-либо заслуженной награды.
 В большинстве стран считается, что если женщина позволяет платить за себя в баре или ресторане, то это дает основания мужчине думать о быстром сексуальном сближении с ней. Правда, в тех странах, где численность женщин превосходит мужское население, общественное мнение и традиции предписывают мужчинам чуть ли не обязательную оплату таких счетов, что, разумеется, дает дополнительные шансы женщинам.
 Продавцы на любом рынке прямо-таки одержимы мыслью бесплатно дать нам попробовать небольшой образец продаваемого продукта, заманивая в ловушку автоматически возникающего при этом психологического обязательства купить его в качестве ответной благодарности. То же происходит и в ходе «невинных» рекламно-дегустационных акций в супермаркетах.
 Этот метод имеет даже своих рекордсменов. Хозяин крупного магазина в США как-то раз за пару часов продал 4 тонны сыра: он предлагал покупателям самим отрезать себе маленькие ломтики в качестве бесплатных образцов.
 Похожий способ стимулирования сбыта применяется фирмами поквартирной торговли. Скажем, продает такая компания мелкую кухонную утварь, бытовую химию или гигиенические средства. Распространители приносят комплект этих товаров потребителю домой и оставляют его на сутки или двое без каких-либо обязательств со стороны клиента, просто предлагая испытать их. Через оговоренное время они возвращаются и собирают заказы на те товары из комплекта, которые клиент хочет приобрести. Эффект от этого метода сами агенты называют одним словом — «ажиотаж».
 Вся политическая жизнь держится на обмене взаимными услугами, голосами, обязательствами, одолжениями. Влиятельное лицо — это тот, кому многие чем-то обязаны. Это прослеживается как во взаимодействии различных ветвей и уровней власти, так и в процессе лоббирования, принятия законов, и, конечно, в межгосударственных переговорах. Как может элита власти не быть вовлеченной в суету взаимного обмена, если нарушение данного принципа приводит к огромным трудностям? Чего может добиться политик, которому никто ничего не должен?
 Взаимными могут быть не только услуги, но и уступки. Если торговец снизил цену, то мы чувствуем себя обязанными купить предлагаемую вещь.
 Вариацией правила взаимного обмена, использующего обмен уступками, является манипулятивная методика «Требование » отказ » отступление». Формулировка очень проста: если нет даже повода к зависимости человека — Вы ему ничего не дали, а Вам от него что-то нужно — создайте, спровоцируйте такую ситуацию, в которой собеседнику будет неудобно отказать Вам в следующей просьбе,  меньшей по масштабу . Пример? Пожалуйста. Зайдите в любой соседний офис и спросите, не желают ли работники приобрести билеты на, скажем, концерт похоронной музыки за кругленькую сумму. «Нет? Очень жаль, ну ладно… Да, кстати, извините, а не могли бы Вы подарить нам 30 листов бумаги (у нас закончилась)?» Вряд ли откажут — они уже успели обидеть отказом, им неудобно делать это во второй раз, тем более, по такому пустяку. Хотя, если бы Вы просто спросили у них такое количество листов, они сочли бы это за наглость. Повторим: сработал принцип «Требование » отказ » отступление». Согласно этому правилу, человек, который действует по отношению к нам определенным образом, получает право на подобное действие в ответ. Вы уступили человеку, которому не нужны билеты, и не стали настаивать на их покупке (помните: «Ну ладно…»?), и теперь он в долгу — должен уступить Вам! Это уже  взаимный обмен  уступками. Только Вы-то знаете, что первая уступка Вами спровоцирована, а вторая просьба была мелкой только на фоне первоначальной.
 Только кажется, что подобная методика используется не так уж часто. Известный художник В.А.Фаворский, представляя свои книжные и журнальные иллюстрации редактору, обязательно в нижнем левом углу рисовал… собачку. Редактор, увидев это, обрушивал на несчастное животное весь пыл своего негодования, доказывал несоответствие его смыслу рисунка и в конце концов добивался того, что Фаворский уступал и собачку стирал. К остальному редактор уже не придирался, что художнику и требовалось.
 Наблюдения помогут выявить склонность некоторых людей коллекционировать зависимость людей от их добрых дел или отказы им в чем-либо. Эти манипуляторы исповедуют принцип «Будьте щедрыми — это выгодно. Вместо того чтобы огорчаться, радуйтесь категорическим отказам» и довели это собирание зависимостей до автоматизма.

 2.2.3. Принцип общественного доказательства


 Когда сто человек стоят друг
 возле друга, каждый теряет свой
 рассудок и получает какой-то другой.

 Ф. Ницше
 По своей природе подавляющее большинство людей являются имитаторами, и лишь только около 5% — инициаторами, зачинателями. Большинство считают свое поведение правильным, если видят других людей, ведущих себя аналогичным образом или считающих так же. Мы автоматически допускаем, что если множество людей делают одно и то же, то они, должно быть, знают нечто такое, чего не знаем мы. Чаще всего это действительно оправдано. Но «психологические спекулянты» эффектно эксплуатируют нашу автоматическую склонность считать, что действие является правильным, если его совершают другие или оно соответствует общепринятым нормам.
 Еще в древнейшие времена охотники поняли, что можно убить громадное число животных, загнав стадо к крутому обрыву. Мчащиеся животные, глядя на поведение других особей и не видя ничего впереди, сами предрешали свою судьбу. Несущиеся сзади толкали бегущих впереди, и таким образом все стадо по своей собственной воле становилось пищей.
 Термин «козел отпущения» означает «специально натренированное животное, используемое на мясокомбинатах для заманивания стада в скотобойню».
 Профессиональные нищие «солят» свои шапки и ладони несколькими якобы уже брошенными другими людьми монетами, призывая нас последовать их примеру.
 Редкая реклама не демонстрирует, что предлагаемый товар одобрен многими, что его «поразительно быстро раскупают».
 Потенциальных покупателей жилья очень «подстегивает» сообщение, что подобная квартира в соседнем подъезде не «простояла» в прошлом месяце и двух дней — ее сразу приобрели. Подобный же эффект дает и фраза: «В этом микрорайоне только за последний год столько влиятельных людей квартиры купили!»
 Работники бизнеса, торговли и сферы услуг часто для блокирования какого-то нежелательного поведения клиента используют сравнение его с другими: «Ну, сколько лет работаем — такого еще не было… До такой глупости еще никто не додумался…»
 Политические деятели без конца заказывают в прессе и на ТВ различные «рейтинги популярности» и «результаты опросов общественного мнения», формирующие своими «результатами» отношение электората к тому или иному лидеру или партии.
 Телевизионные шоу редко обходятся без записанного на пленку закадрового смеха, подсказывающего нам, где должно быть смешно.
 В ближайший месяц после публикации серии статей о самоубийствах число людей, решивших покончить счеты с жизнью, увеличивается в среднем в 10 раз.
 Профессия клакера — человека, продающего оперным театрам свои услуги по «заражению» публики желанием бурно аплодировать, кричать «Браво!» и дарить цветы, ведет свою историю с 1820 г.
 Детские психологи и психиатры, используя принцип публичного свидетельства, очень эффективно избавляют детей от различных страхов, предложив понаблюдать за другими малышами, весело делающими то, что страшно этому ребенку.
 Политические движения гораздо охотнее используют митинги, чем телевизионные выступления, потому что толпе легче внушить любые идеи, чем отдельному человеку, сидящему перед телевизором.
 Общественное одобрение очень часто подготавливается политиками и политтехнологами перед какими-то акциями. Так, когда В.Путину и правительству понадобилось сломить сложившийся негативизм по отношению к действиям федеральных сил в Чечне, по телевидению бесконечно прокручивались кадры расстрела боевиками пленных молодых солдат, отрубания им частей тела и отрезания голов. После такой «наглядной агитации» общественное мнение было готово одобрить любые войсковые спецоперации. А Госдума и Совет Федерации, после просмотра полных версий пропагандистских фильмов (с кадрами изощренных пыток и бандитского глумления над христианскими ценностями), были готовы санкционировать даже ядерный удар по Чечне.
 В некоторых случаях склонность людей ориентироваться на других может нанести кому-то непоправимый вред. Если вдруг на улице человеку станет плохо, то толпа не кинется ему помогать. Каждый, видя, что никто не реагирует (не почувствовав общественной поддержки), пройдет мимо, уверенный, что все нормально. Исходя из этого, примите для такой ситуации совет: выделите одного человека из толпы и обращайтесь к нему конкретно: “Мужчина в синей куртке — вот Вы! Мне срочно нужна Ваша помощь. Пожалуйста, вызовите «скорую»!”

 2.2.4. Принцип авторитета


 Для репутации важен размах, а не итог.

 С. Паркинсон
 Оговоримся сразу: принцип авторитета — это не понятия главаря бандитов, а гораздо более широкое представление. Слово «авторитет» происходит от латинского  Аuctoritas — власть, влияние. Сознание необходимости безоговорочного повиновения чему-то или кому-то авторитетному очень глубоко укореняется в сознании людей с детства. Более того, от века к веку с младых ногтей нам прививается мысль, что неподчинение авторитетам — неправильно, аномально и даже наказуемо.
 Конечно, приказаниям истинных авторитетов подчиняться даже удобно: ведь они на самом деле знающие, мудрые и сильные, а значит, знают, что делают или велят. Они за нас уже все обдумали и решили. Эти их качества вызывают только уважение. Поэтому наше подсознание выработало установку: повиноваться авторитетам — рационально.
 Во многих областях жизни авторитет играет решающую роль. Например, без уважения и повиновения властям не было бы ни государства, ни общества.
 Но нужно сознавать, что на нас способны оказывать влияние и контролировать наше поведение не столько авторитеты, сколько атмосфера, которая их окружает,  авторитетность .
 Авторитетность демонстрируется символами авторитета. И подсознание привыкло реагировать именно на символы, а не на собственно авторитет. Главные символы авторитета — титулы, одежда, манера поведения и атрибуты.
 Если говорить о настоящих титулах (как и званиях, должностях, знаках заслуг), то они достаются путем неустанного труда, умственных усилий или даже проявлений героизма. Но титул можно ведь и подделать, навесив на себя нужный ярлык (предъявив бумаги или просто соответствующе представившись) и, таким образом, автоматически получить необходимое почтение. Истории Софьи Блювштейн («Соньки-Золотой ручки») и Остапа Бендера — одни из ярких иллюстраций такого способа.
 Другой «автоматический подчинитель» — одежда — более осязаем, но и подделывается в манипулятивных целях тоже гораздо чаще. Те же мошенники частенько прибегают к переодеванию в милиционеров, проверяющих инспекторов, «новых русских», влиятельных чиновников и, при необходимости, даже в бандитов.
 О высоком статусе человека говорит не только элегантная и модная одежда, но и такие атрибуты, как престижный автомобиль, телохранители, демонстрируемые драгоценности, удостоверения, дорогие визитки, различные бланки, фотографии, на которых человек изображен рядом с известными или влиятельными людьми, дорогостоящие ручки, запонки и другие детали оформления личности.
 Об авторитетной манере поведения можно говорить бесконечно. Достаточно присмотреться к работникам ГИБДД (ГАИ), трамвайным контролерам или вахтерам, чтобы уяснить, насколько меняет поведение человека его социальная роль. О другом виде авторитета следует сказать, что он завоевывается истинными знаниями в своей области. Непререкаемым заслуженным авторитетом пользуются известные ученые, писатели, юристы, медики, вклад которых в жизнь общества общепризнан. Авторитет официанта, когда он рекомендует нам то или иное блюдо, продиктован нашим пониманием, что он наверняка  знает , какое блюдо сегодня получилось лучше. Но официант может и использовать эту нашу подсознательную установку, рекомендуя не особенно удавшиеся, а просто дорогие блюда. Если по телевизору будет доказывать новую экономическую теорию спасения России какой-нибудь «Вася с улицы», мы прислушаемся к нему ровно настолько, чтобы улыбнуться и забыть о его словах через 5 минут. Если же это будет делать заслуженный доктор экономических наук или знаменитый банкир, то обязательно обратим внимание и призадумаемся. Но если тот же «Вася» будет преподнесен нам как талантливейшее молодое дарование с большим будущим, а также станет рассуждать в манере состоявшейся экономической знаменитости, то он может рассчитывать на наш особый интерес. По тому же принципу, кстати, ведется и «раскрутка» молодых эстрадных певцов.
 К авторитетной манере поведения можно отнести и намеки на связи во влиятельных кругах.
 Как же предохранить себя от давления авторитетов и «псевдоавторитетов»? Учитесь подвергать сомнению то, что видите. Первым делом попробуйте задать себе вопросы: «Данный авторитет на самом деле настоящий знаток в этом деле?»; «Этот авторитет сейчас будет полностью честным?». Ответы на них помогают осознать истинную власть и ценность демонстрируемого кем-то авторитета. Кроме того, нужно взять за правило тактично проверять документы, наводить справки и спрашивать мнение хотя бы нескольких компетентных людей.

 2.2.5. Принцип благосклонности

 Симпатичным нам людям, с которыми у нас духовная близость, трудно отказать в их просьбах. Профессионалы манипуляции активно используют это качество в своих воздействиях. Как же стать «приятным во всех отношениях»? Покажем типовые характеристики, влияющие на отношение к человеку окружающих.
  Физическая привлекательность

 Красивое лицо является безмолвной рекомендацией.

 Ф. Бэкон
 Физическая красота помогает гораздо более высоко оценивать другие человеческие качества, такие как одаренность, добросердечность, интеллект, компетентность. Внешне красивый человек представляется более убедительным, поэтому ему нужно затрачивать гораздо меньше усилий для того, чтобы эффективно влиять на других.
 Наша реакция на привлекательность людей — психический автоматизм, относящийся к категории  гало-эффектов . Это когда какая-то одна позитивная черта человека более заметна и как бы затмевает собой все остальные его качества.
 Из года в год в вузах студенты в ходе классического эксперимента описывают характер людей только по предъявленным фотографиям. Более привлекательные неизменно оцениваются как более успешные в профессиональной карьере и в личной жизни.
 Результаты выборов убеждают, что за кандидатов с гармонично сложенными лицами и фигурой избиратели отдают в среднем в 2,5 раза больше голосов, чем за непривлекательных.
 Вряд ли кто-то из юристов, по долгу службы часто присутствующих на судебных процессах, будет отрицать, что внешность подсудимых играет немалую роль для исхода дела. Социологический и психологический анализы тоже прямо говорят об этом. Судьи — тоже люди, со своими подсознательными стереотипами.
 Специальные исследования подтверждают и то, что руководители придают гораздо меньшее значение проступкам и недоработкам подчиненных с красивой внешностью (в равной степени как мужчин, так и женщин). Такие люди получают более высокую зарплату, считаются лучшими коллегами.
 Неоспоримым фактом всех времен и народов остается то, что профессиональные мошенники и мошенницы, как правило, красивы и тщательно следят за своим внешним видом.
  Сходство с объектом воздействия

 Подобие рождает благосклонность.

 Бальтасар Грасиан
 Это чрезвычайно мощный фактор, значение которого во влиянии людей друг на друга обычно недооценивают.
 Дело в том, что похожие в чем-то на нас люди не могут нам не нравиться. Подсознание ассоциирует их с нами самими, и поэтому таким людям гораздо легче нас убеждать: себе-то, любимому, не возразишь…
 Сходство может быть любым — в прическе, одежде, марке сигарет, взглядах на жизнь, хобби, имени и т. д.
 «Мастера манипуляции» обычно доводят до автоматизма (который порой и сами не замечают) навыки быть в чем-то внешне похожим на собеседника. И в беседе ими обязательно подчеркивается некая общность интересов, стилей жизни… Это весьма облегчает их задачу подчинять окружающих своим желаниям.
 Работники туристических фирм всего мира, разговаривая с потенциальным клиентом, обращают внимание на все детали. Увидев в руке собеседника мобильный телефон, агент может заметить, что ему тоже давно хотелось приобрести именно такую модель. Узнав, что клиент по образованию — программист, скажет, что его сын тоже мечтает об этой профессии. Увидев в паспорте клиента место его рождения, сообщит (с отработанным удивлением), что он или его жена прожили в этом регионе несколько лет.
  Похвалы, лесть и комплименты

 Льстят затем, чтобы господствовать
 под видом покорности.

 Н.Г. Чернышевский
 Каждый человек хочет почувствовать, что он — «не последний парень на деревне». Бенджамин Дизраэли как-то заметил: «Лесть любят все». Нет на свете человека, которого бы лесть не делала более сговорчивым и уступчивым. Люди, хвалящие нас, восхищающиеся нами, неизменно вызывают наше расположение. Комплимент удовлетворяет важную психологическую потребность человека в положительных эмоциях. Но большинство комплиментов приходится слышать от людей, которым что-то от нас надо.
 За тысячелетия человечество разработало огромное количество разновидностей лести. Льстить можно чему угодно — положению в обществе, уму, красоте, силе, остроумию и т. д. Но следует всегда учитывать,  чем лесть отличается от комплимента : неприкрытой лицемерной лести (сильному прямому преувеличению достоинств) не доверяет ни один человек, а комплимент — оружие куда более скрытное и мощное. Одно дело женщине сказать: «Какая Вы красивая!», и совсем другое — вздохнуть: «Да, я понимаю, почему Ваш муж так рано возвращается с работы…».
 Добиваясь духовной близости через одобрительные выражения, манипуляторы в конечном счете достигают поразительных результатов. Сколько бы не твердили миру: «Тот, кто поддается лести, беззащитен», люди все равно склонны автоматически реагировать на похвалы.
 В Книгу рекордов Гиннесса Дж.Гирард внесен как рядовой продавец, продавший больше всего автомобилей. Секрет его успеха на первый взгляд парадоксален. Добрую половину своего рабочего времени этот человек занимался тем, что надписывал и отправлял открытки. Каждый месяц по открытке каждому из своих более чем 13 тыс. бывших клиентов. Поздравительная тема менялась ежемесячно («С днем рождения», «С Новым годом», «С Днем святого Валентина» и т. д.), но написанный от руки или напечатанный текст не менялся никогда: «Мне нравитесь Вы и Ваш стиль жизни» — и подпись. Все. Мог ли он при использовании этой методики иметь недостаток в клиентах? Вот и получается, что титулу «величайший продавец машин» он обязан одному-единственному манипулятивному приему.
 Выслушивать комплименты любят не только женщины, просто реакция мужчин бывает не так заметна. Примите следующие советы:
 · для того, чтобы говорить комплименты, нужно иметь хоть какую-то фактическую информацию о человеке; отсутствие ее низводит комплимент до грубейшей лести;
 · универсальные основы для комплимента (стремление хорошо выглядеть, добиваться успеха, пользоваться уважением, признанием, любовью, иметь хорошую семью, умных, здоровых детей) должны использоваться вкупе с предварительной демонстрацией участия и сопереживания;
 · комплимент должен быть кратким;
 · самый эффективный комплимент — на фоне антикомплимента к себе (например: «Как мне не хватает Вашей энергичности!»).
 Примеры защиты от данного манипулятивного приема: «Благодарю за комплимент! Я действительно неплохо выгляжу»; «В Вашей искренности я не сомневаюсь»; «Все говорят, что я такой хороший? Вот врут!»; «Да, конечно, но есть люди и получше»; «Я умный, талантливый и гениальный? Всего лишь? Вы видимо, забыли, что я еще и Господь Бог, да и на колени не упали».
  Близкое знакомство
 Обычно люди гораздо охотнее соглашаются выполнять пожелания или требования тех, кого они знают. Нам симпатично то, что хорошо знакомо, и поэтому другу или знакомому труднее отказать. Часто бывает достаточно лишь упоминания имени друга, чтобы заручиться поддержкой нужного человека. Помните знаменитые в советское время магические слова «Я от Иван Иваныча»?
 Разновидностью данного правила является уловка «сотрудничество» — активная демонстрация того, что манипулятор изначально относится к человеку, как к своему давнему знакомому, готов ради него даже в лепешку расшибиться и поэтому рассчитывает на создание с клиентом как бы одной «команды», противостоящей внешнему миру: «Да я ради Вас даже со своим начальником поспорю!» В одном ряду с этим примером стоит и старый, как мир, прием «Хороший — плохой полицейский».
  Наличие ассоциаций
 Не секрет, что мышление человека большей частью ассоциативно. Взгляд на один предмет вызывает воспоминание о другом. Звук пулеметной очереди ассоциируется с кадрами военной хроники или терактов. Запах хвои и мандаринов напоминает о новогоднем празднике.
 Товаропроизводители стараются соединить в рекламе свою продукцию с какими-то радостными событиями или ситуациями и держаться подальше от неприятных сюжетов.
 Объявление об «официальном шампуне» нашей национальной сборной на последней минуте выигранного ею матча способно породить волну покупок, связанную с чувством ликования болельщиков.
 Красивые фотомодели или известные артисты, снимающиеся в рекламе товара или политической партии, ассоциативно «одалживают» рекламодателям свою привлекательность или популярность.
 Тот же принцип «обмазывания» ореолом ассоциаций применяется продюсерами для раскрутки новой теле-, кино— или эстрадной звезды. Для этого применяются различные методы — от разовых съемок в сериале с настоящей «звездой» до фиктивных браков с ними.
 Многие политические и межгосударственные переговоры издревле облекаются в форму обедов именно потому, что ассоциации с вкусной пищей способны автоматически вызывать благорасположение.

 2.2.6. Принцип дефицита

 Человек начинает что-то предпринимать только в двух случаях: когда может что-то приобрести и когда может что-то потерять.
 Термин «дефицит» ведет свое происхождение от лат.  deficit —  недостает  и означает недостаток, нехватку чего-либо. Механизм принципа дефицита базируется на людской тяге извлекать выгоду кратчайшим путем с минимальными усилиями. Это делает его чрезвычайно сильным средством манипуляции.
 Мы обычно проникаемся любовью и стремлением к чему-либо, когда понимаем, что это может быть утрачено. Возникающая на глазах притягательность часто объясняется единственной причиной: что-то становится менее доступным.
 Очень часто можно наблюдать, как люди начинают ценить какой-либо предмет или взаимоотношения только тогда, когда рискуют этого лишиться.
 Стоит какому-нибудь товару, вещи или связям (на что порой раньше даже не обращали внимание!) стать менее доступными, как их ценность в наших глазах значительно вырастает. Риск лишиться чего-то будоражит эмоции, затрудняет рациональное мышление, оказывает мощное влияние на принятие решений.
 Лучшим в нашем понимании является то, чего слишком мало. В мире коллекционеров принцип дефицита — ключевой фактор при оценке предметов собирательства. Раритеты всегда более ценны.
 Во времена тотального дефицита товаров в СССР профессия продавца или товароведа, имеющих доступ к «заповедному», в сознании масс ценилась куда выше, чем звание доктора наук.
 Любые запреты неизменно порождают дефицит, а следовательно, и тягу к запрещенному предмету.
 Ни в одной стране мира не любят цензуру, которая ограничивает права на информацию. И если что-то в мире засекречивается, то тема секрета автоматически становится много обсуждаемой. Вспомните о той же проблеме НЛО.
 Анекдотов больше всего сочиняется в те времена, когда делать это опасно.
 В психологии есть такое понятие, как феномен Ромео и Джульетты. Надо думать, любовь молодых людей, увековеченная великим Шекспиром, вряд ли достигла бы пика страстей, если бы не сопротивление родителей из двух враждующих семейств, только распалившее их влечение друг к другу.
 Современные театры содержат армии билетеров, распространяющих билеты на предприятиях и в организациях, но при этом в кассы театра их сознательно поступает мизерное количество. Дефицит билетов не только подстегивает зрительские желания, но и создает видимость популярности и престижности театра.
 Продавцы часто подогревают интерес к какому-либо товару сообщением о том, что его количество ограничено и нет никаких гарантий, что его хватит на всех, а спрос на этот предмет огромен.
 Похожий прием — подчеркивание, что товар продается только до определенного срока. Одни из любимых торговцами девизов — «Срок уникального предложения подходит к концу!» и «Прямо сейчас!». Данная тактика направлена на то, чтобы помешать клиентам как следует обдумать покупку, «застращать» их тем, что они не смогут приобрести этот предмет позже.
 Опасность дефицита и привлекательность какого-либо предмета особо возрастает, если вокруг обладания им возникают отношения конкуренции. Стоит только появиться сопернику, как равнодушный к своей подруге любовник вновь начинает переживать истинную страсть.
 Тот же принцип конкурентной борьбы за дефицит используется на открытых аукционах, где воистину происходят великие необъяснимые вещи в битвах за единственный ресурс. Необъяснимые, если не знать принцип дефицита.

 2.3. ТЕХНИКИ МАНИПУЛЯТИВНЫХ УЛОВОК


 Слово — полководец человечьей силы.

 В.В. Маяковский
 Уловки — это манипулятивные приемы, предназначенные для получения какого-либо преимущества в конкретных обстоятельствах.
 Здесь перечислены уловки, как говорится, на все случаи жизни. Их много, и автор не рекомендовал бы читать их за один прием — есть риск утомиться и перестать воспринимать смысл написанного. Перерывы в чтении позволят осознать, в каких областях жизни можно применить ту или иную уловку и адаптировать их для конкретных задач.

 2.3.1. Уловки для использования в процессе организации переговоров или дискуссий

 · ПРОГРАММИРОВАНИЕ ВОСПРИЯТИЯ
 Реакция на какое-то явление весьма подвластна шаблону ожидаемости. Если поместить что-либо (или кого-либо) в не свойственные ему условия, можно заранее предвидеть реакцию на это.
 Еще во времена СССР был такой анекдотичный случай: в обществе «Знание» устроители выступлений напутали с направлением лекторов — известного ученого доставили туда, где ждали писателя-сатирика, а к любителям юмора привезли ученого. Эффект был потрясающий: мастер сатиры и юмора при всех своих стараниях так и не смог вызвать ни улыбок, ни смеха своих слушателей, зато маститый академик никак не мог понять, почему его научные изыскания настолько комичны для аудитории.
 Еще до того, как познакомить кого-то с кем-то, сообщите одному из них (или обоим) об отношении к этому человеку окружающих, о его репутации, и Вы получите загодя запрограммированную реакцию на него и его слова.
 · СОЗДАНИЕ ПЕРВИЧНОГО НАСТРОЯ
 На встрече Вы сразу предоставляете слово тому, чье мнение Вас устраивает: «Вася, ты считаешь, что эта тема будет очень интересна?»
 · ОЗНАКОМЛЕНИЕ С МАТЕРИАЛАМИ ЛИШЬ В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ
 Применяется, когда необходим выигрыш во времени, когда нужно «не дать думать». Если человек не сможет (не успеет) ознакомиться со всей информацией (документами, условиями, правилами) и не успеет все хорошо осмыслить, победа в обсуждении их будет за Вами.
 · БЛОКИРОВАНИЕ «ВТОРОГО ЧТЕНИЯ»
 Фразы типа: «Чтобы обсуждение шло быстрее, мы не будем скакать, как блоха, с места на место: застолбили, оговорили какой-то пункт — идем дальше, и что бы ни получалось, снова к этому уже не возвращаемся».
 · ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРЕПАЛКИ
 Перепалка между легко возбудимыми, несдержанными, агрессивными участниками переговоров может быть выгодна третьей стороне. Нужно только выбрать момент, когда она всем надоест, завязнет на эмоциях, и привнести свое решение.
 Если видно, что в переговорах начались эмоциональные всплески, то можно их усилить либо подначиванием, либо неконструктивным успокоением («Ну Вы уж прямо вообще…»), а дальше сказать: «Так, ладно, давайте решать, примем мы такое решение или нет, а то эта перепалка уже всем надоела, противна и ни к чему хорошему не приведет».
 · ПЕРЕРЫВ В НУЖНОМ МЕСТЕ
 Когда обсуждение дойдет до желаемого нами варианта, временно приостановите его — объявите перерыв, перекур, а после этого продолжайте обсуждение с этой точки, как с уже принятого решения.
 · ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ В ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ВРЕМЕНИ
 Кого— то одергивать в разговоре («Ну что Вы так долго об одном и том же?…» или «Так, этот вопрос давайте мы сейчас не будем обсуждать, а поговорим о…»), а кому-то дать полностью высказаться, да еще и стимулировать репликами по выгодной нам точке зрения.
 · НЕ ДАВАТЬ ГОВОРИТЬ
 Это одна из самых грубых уловок. Она направлена на срыв выступления, демонстрации чуждой точки зрения или навязывания дискуссии. Собеседник постоянно перебивает Вас, пытается вставлять свои фразы более громким голосом или просто активно демонстрирует нежелание слушать: затыкает себе уши, заводит разговор с другими, напевает, свистит и т. д. Выступать, разговаривать, приводить какие-то доводы при таких условиях, конечно, невозможно.
 · КОВАРНОЕ НАРУШЕНИЕ КЛЯТВ
 В истории несть числа образцов вероломства. Пообещать что-то лишь с целью вызвать доверие и затем коварно воспользоваться этой доверчивостью — тактика многих монархов, военачальников, политиков, чиновников.
 Если кому-то что-то нужно от Вас, трижды подумайте, прежде чем сказать «да» в ответ на все его обещания и посулы. Это может быть элементарной «заманихой». Подумайте, достаточно ли Вы подстраховались от возможного невыполнения партнером своих обязательств, не обернется ли это для Вас бедой.
 · С БОЛЬНОЙ ГОЛОВЫ — НА ЗДОРОВУЮ
 Собеседник, дабы блокировать невыгодный для него разговор или спор, может нагло заявить: «С Вами невыносимо разговаривать, потому что Вы не даете ясных ответов на вопросы» или «…потому что Вы просто не даете сказать и слова». Причем это может происходить в условиях, когда слова не дали сказать именно Вам. Могут быть и более тонкие варианты: «Простите, я не могу с Вами больше вести беседу. Это слишком тонкие материи. Такие мысли — выше моего понимания. Они слишком учены для меня». Хитрец знает, что после такого пассажа продолжать неприятную для него беседу очень трудно.
 · ОТДЕЛЬНО ОТ КОНТЕКСТА
 Если из высказываний оппонента «выдернуть» отдельные фразы и преподнести их в таком урезанном виде как самостоятельную мысль, то можно добиться совершенно противоположного значения. Эта техника, к примеру, была очень распространена в период «холодной войны», а сейчас повсеместно применяется в предвыборных технологиях.
 · ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ЧЕРЕЗ «ВЗГЛЯД СО СТОРОНЫ»
 Спросите просто присутствующего при обсуждении человека (приглашенного со стороны, без права голоса) о его мнении по данному вопросу — и подайте его точку зрения за принятое решение, через которое нельзя переступить. В некоторых случаях возможно специальное приглашение специалиста с «мнением в последней инстанции». То, что он не имеет права голоса, сознательно игнорируется.
 · НАГНЕТАНИЕ УСТАЛОСТИ ВТОРОСТЕПЕННЫМИ ВОПРОСАМИ
 Например, в строительной фирме решается вопрос о цене ремонта дома, а клиент с самого начала начинает обсуждать, насколько вообще «глупый» строительный рынок в данном городе, какие бракоделы строители и придирчивые клиенты. Оппонент вовлекается в этот никчемный спор, теряет энергию, а потом, когда всем это уже надоест, клиент задает вопрос: «Ну, ладно, давайте уточним, сколько все-таки это будет стоить?» Оппоненту хочется все быстрее решить — он утомлен, и вероятность принятия нужного клиенту решения возрастает.
 Защита: тщательно следите за логикой разговора и жестко пресекайте «отход от темы».
 · ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ НЕПОЛНОГО КОМПЛЕКТА МАТЕРИАЛОВ
 Когда у человека нет необходимых документов, которые «случайно» «забыли», «потеряли», «взяли для оформления», то он уже не может грамотно участвовать в дискуссии.
 · «СМЕНИТЬ ПЛАСТИНКУ»
 Один из способов обойти «горячее» место в беседе или споре состоит в уходе от атаки путем перехода к обсуждению другого вопроса, не имеющего никакого отношения к только что обсуждавшемуся предмету. Внимание собеседников легко перенаправляется, к примеру, задаванием им вопросов по «отвлекающей» теме.
 · ЗАВАЛИВАНИЕ МАССОЙ ИНФОРМАЦИИ
 Когда дают очень много материалов или / и ставят очень много целей и физически невозможно во все вникать, решение приходится принимать «оптом» — по всем обсужденным и необсужденным вопросам. Данная уловка применима и в дискуссиях, и в организации «нужного» голосования, и в тактике менеджмента.


 4.4. САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ СОСТАВЛЕНИЕ ГИПНОТЕКСТОВ И КОМПОНОВКА ГИПНОРЕЧИ

 В художественной литературе не так уж редко встречаются описания использования скрытого гипноза на практике. Описано оно, хотя и весьма схематично, и в известном детективе Дж.Уэстлейка «Проклятый изумруд»:
  Альберт Кромвель жил в квартире на двадцать седьмом этаже в Верхнем Вест-Сайде и добирался домой на метро. В тот день, когда он вошел в лифт, рослый импозантный мужчина с черным пронзительным взглядом, высоким лбом и густыми черными волосами, в которых начинала серебриться седина, вошел в лифт вместе с ним.
 —  Вы уже видели эти цифры? — спросил мужчина глубоким зычным голосом.
  Удивленный Альберт повернулся к соседу. Незнакомые люди не разговаривают в лифте.
 —  Прошу прощения…
  Кивком головы импозантный мужчина указал на ряд номеров над дверью.
 —  Я говорю об этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите внимание на регулярность движения, — продолжал своим звучным голосом импозантный мужчина. — Как приятно видеть хорошо налаженный механизм, действующий безотказно, регулярно смотреть на номера, знать, что за каждым номером последует следующий. Смотрите на номера. Произносите их вслух, если хотите, это успокаивает после работы. Так хорошо, что есть возможность отдохнуть, возможность смотреть на эти номера, чувствовать, как тело расслабляется, расслабляется, чувствовать себя в безопасности, смотреть на номера, следить за ними, чувствовать, как каждый мускул расслабляется, каждый нерв расслабляется, чувствовать, что можно наконец прислониться к стене и расслабиться, расслабиться, расслабиться. Теперь больше ничего не существует, кроме цифр и моего голоса.
  Импозантный мужчина замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегося к стене лифта и устремившего бессмысленный взгляд на цифры поверх двери. Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера.
 —  Вы слышите меня? — спросил импозантный мужчина.
 —  Да.
 —  Скоро, в ближайшие дни, один человек обратится к Вам в банке, в котором Вы работаете. Вы меня понимаете?
 —  Да, — ответил Альберт.
 —  Человек скажет Вам: «Ларек с афганскими бананами». Вы меня понимаете?
 —  Да.
 —  Что скажет Вам человек?
 —  Ларек с афганскими бананами.
 —  Очень хорошо, — сказал импозантный мужчина. Зажегся номер семнадцатый. — Вы по-прежнему чувствуете себя совершенно расслабленным, — продолжал он. — Когда человек скажет вам «Ларек с афганскими бананами», Вы сделаете то, что он велит. Вы меня поняли?
 —  Да, — ответил Альберт Кромвель.
 —  Что Вы сделаете, когда человек скажет «Ларек с афганскими бананами»?
 —  Я сделаю то, что он мне велит, — ответил Альберт Кромвель.
 —  Очень хорошо. Это очень хорошо, у Вас все будет очень хорошо. Когда человек покинет Вас, Вы забудете, что он приходил. Понимаете?
 —  Да.
 —  Что Вы сделаете, когда он Вас покинет?
 —  Я забуду, что он приходил.
 —  Превосходно, молодец, все хорошо. — Импозантный мужчина протянул руку и нажал на кнопку двадцать пятого этажа. — Когда я Вас покину, Вы забудете наш разговор. Когда Вы доедете до Вашего этажа, Вы будете чувствовать себя расслабленным, Вам будет очень, очень хорошо. Вы не будете вспоминать наш разговор до того времени, пока человек скажет Вам «Ларек с афганскими бананами». Тогда Вы сделаете то, что велит этот человек, а когда он уйдет, Вы забудете наш разговор, забудете человека, который к Вам приходил. Вы сделаете это?
 —  Да, — ответил Альберт Кромвель.
 —  Над дверями лифта зажегся номер «25». Лифт остановился. Двери раздвинулись.
 —  Молодец, очень хорошо, — сказал импозантный мужчина, выходя из кабины. — Очень хорошо.
  Двери закрылись, и лифт поднялся еще на один этаж. Альберт встряхнулся и вышел из кабины. Улыбаясь, он направился по коридору упругой походкой. Он чувствовал себя отдохнувшим и бодрым, короче говоря, он чувствовал себя превосходно.
 Думаю, усвоенных Вами знаний хватит, чтобы самостоятельно разобрать по полочкам приведенный выше пример. Теперь Вы могли бы начать использовать полученные знания уже как детский конструктор для самостоятельной «сборки» гипнотекстов в «боевом режиме» — для конкретных задач. Выбор техник у Вас достаточный, так что особых сложностей испытывать не придется.
   Вспомним основные этапы скрытого гипновоздействия: 
 1. Контакт с человеком, формирование симпатии.
 2. Подстройка к его непроизвольным внешним реакциям и поведению.
  Уже в этот момент для быстрого наведения транса возможно использование таких методик:
 «Несловесная подстройка и ведение».
 «Вербальная подстройка к образу мышления, текущей реальности, фонетическим стереотипам».
 «Психологический шок. Техника разрыва шаблона».
 «Путаница».
 «Сенсорная перегрузка».
 "Техника «5-4-3-2-1».
 Прием «Тройная спираль».
  При использовании перечисленных выше методик возможно «перепрыгивание» через два пункта — 3) и 4). А техники, использующие вербальную (словесную) подстройку — «5-4-3-2-1» и «Тройная спираль», допускают и одновременное использование транса.
  В качестве специальных техник на этой стадии можно использовать:
 Рефрейминг (содержания и контекста).
 «Якорные» техники.
 · Прием «Неопределенное задание» (или «Тайна горы Скво»).
 3. Определение ведущей модальности и использование ее во время общения с объектом (вербальная подстройка). Создание психологического раппорта.
 4. Ведение объекта. Формирование управляющего раппорта.
 Прием «Предоставление иллюзии всех выборов».
 · Прием «Трюизмы».
 · Внушение с отрицанием.
 Речевая стратегия «Предположения».
 Прием «Команды, скрытые в вопросах».
 Прием «Использование противоположностей».
 Прием «Как только…, то…».
 Прием «Двойная задача».
 Прием «Техника вставленных сообщений» (или «Техника рассеивания»).
 Прием «Поглощение неопределенности».
 Прием «Вариабельность».
 Техника «5-4-3-2-1».
 Прием «Тройная спираль».
  В качестве специальных техник на этой стадии можно использовать:
 Рефрейминг (содержания и контекста).
 «Якорные» техники.
 Прием «Неопределенное задание» (или «Тайна горы Скво»).
 3. Подготовка объекта к состоянию транса.
 4. Сужение и фиксация внимания на внутренних переживаниях. Ввод человека в устойчивый транс:
 · «Передача трансового состояния» через рассказ историй, описывающих состояние транса, в том числе методом описания разносенсорных ситуаций.
 «Передача трансового состояния» путем побуждения объекта через использование слов, возвращающих объект в прошлое — к воспоминаниям, вызывающим нужный гипнооператору эмоциональный фон.
 «Внушенные галлюцинации».
 «Перекрывание реальностей».
 «Техника рассеивания».
 «Искусственные и несуществующие слова».
 «Сенсорная перегрузка».
 7. Разделение сознания и подсознания.
 8. Укрепление и углубление состояния транса.
 Внушение с отрицанием.
 Сообщение о признаках транса.
 7. Создание установки на обучение.
 8. Использование транса. Ввод в подсознание директив.
 Прием «Смешение нейрологических уровней».
 Прием «Предоставление иллюзии всех выборов».
 Прием «Трюизмы».
 Внушение с отрицанием.
 Речевая стратегия «Предположения».
 Прием «Команды, скрытые в вопросах».
 Прием «Использование противоположностей».
 Прием «Как только…, то…».
 Прием «Двойная задача».
 Прием «Техника вставленных сообщений» (или «Техника рассеивания»).
 Прием «Поглощение неопределенности».
 Прием «Вариабельность».
 Техника «5-4-3-2-1».
 Прием «Тройная спираль».
 В качестве специальных техник на этой стадии можно использовать:
 Рефрейминг (содержания и контекста).
 «Якорные» техники.
 · Прием «Неопределенное задание» (или «Тайна горы Скво»).
 11. Возможное постгипнотическое использование гипновнушения.
 Попробуем составить будущую речь. Тему возьмем до банальности простую. Всем продавцам мебели известна нерешительность покупателей. Вроде бы и нужный комплект подобран, и размеры мебели проверены, и денег хватает, и цвет нравится, и с квартирой гармонирует, а не может человек решиться на покупку, и все тут. Многие так и уходят ни с чем, а потом, спустя какое-то время, покупают такую же мебель, но уже у конкурентов, потому что они только к этому времени смогли себя уговорить. Людей, не привыкших принимать решения, к сожалению, много. Людей, считающих, что продавцы-консультанты только и стремятся «развести» клиента, еще больше.
 Давайте, не лишая человека свободы выбора, поможем ему решиться совершить покупку и начать доверять специалистам.
 К примеру, подготовку к состоянию транса можно сделать стандартной: из базового алгоритма, продолжить опять же стандартной подстройкой, например, к позе и морганию. Далее зафиксируем внимание объекта, построим раппорт и наведем легкий транс при помощи историй. Затем углубим полученный транс, используя прием внушенных галлюцинаций и перекрывания реальностей. Используем транс при помощи поглощения неопределенности и вариабельности, а директиву дадим методом двойной задачи и использования противоположностей. Концовку же, к примеру, сделаем в виде вариабельности. Не будем забывать про модель организации речи. Так, что у нас получилось?
  …Вот эта кожа на кресле стилизована под старину — видите, какой рисунок… это как встреча со старым другом, с которым можно общаться долго-долго… Вообще все люди общаются, всякое общение дает что-то новое человеку, поэтому люди и стремятся слушать друг друга  (трюизм как элемент построения раппорта) . Давайте, пока ждем альбом с расцветками, присядем здесь поудобнее  (подготовка к состоянию транса + начало подстройки к позе и морганию) . Приятные кресла… мягкие… чувствуешь комфорт…  (начало истории)  .  Когда я еще не работал здесь, у меня знакомый был, мы виделись с ним очень давно, так он просто сходил с ума по хорошим… удобным креслам… когда речь заходила об удобной мебели, он прямо поэтом становился… все приговаривал: «Хорошее кресло дает Вам больше, чем спокойная музыка или поездка к теплому морю. Классное кресло расслабляет и дает настоящий покой…в это время чувствуешь себя словно птица и паришь в вышине совершенно безмятежно». Да Вы только представьте  (внушенные галлюцинации + продолжение подстройки) : вот Вы приходите домой, заполняете собою вот это мягкое блаженство…и тут, в кресле… Вы забываете обо всем… Вы можете парить над целым морем лесов… спускаться в ложбинки, подниматься над целым городом… под Вами проносятся реки, дороги, дома…Он чувствовал себя очень уютно, когда…рассказывал, как у него дома, сидя в его волшебном кресле, его лучший друг, а он редко приезжал в наш город, мог часами болтать  (перекрывание реальностей)  о том… как он чертовски устает в своих командировках… и только тут, сейчас, в этом кресле, может расслабиться… Один раз он рассказывал, как они с братом возвращались ночью из гостей, и брат всю дорогу говорил ему о том, как он недавно гулял по лесу и заблудился… Он весь вечер бродил среди этой чащобы… продирался через кусты, обессилел… ноги, когда ночь наступила, были уже как свинцовые… голова вниз клонилась, руки словно плети болтались… он присел на одной поляне у дерева прямо на листву… посмотрел на небо… и только тут вспомнил, как давно видел свою мать… а она растила их, двоих пацанов, одна, выматывалась на нескольких работах, приходила домой, как выжатая… и она была удивительно мудрая женщина… Он вспомнил, как в трудные минуты она говаривала: "Успокойся… успокойся и просто представь себе, что ты расслабляешься и засыпаешь… и по мере того, как ты это представляешь, ты можешь увидеть сон… спокойный приятный сон…это может быть сон, в котором тебе хорошо и спокойно, и ты можешь ощущать тишину и покой… и во сне ты видишь, как идешь по этому лесу…по прямой тропинке между деревьями… и выходишь к реке…и берег реки выводит тебя к своему дому… и здесь-то ты можешь быть полностью безмятежен… ты можешь расслабиться и успокоиться… отдыхать… и видеть в своем доме уютное кресло…и засыпать в нем быстро и глубоко… Можно представить, что тебе…может быть, приснится, как ты в детстве играл во дворе или тебе по душе больше будет сон о том, как ты ездил на рыбалку…смотрел на круги по воде от поплавка… на то, как поплавок слегка нырял в воду… и как ты радовался, когда тебе удавалось поймать рыбу…а может быть, самым приятным сном будет воспоминание о том, как ты в детстве смотрел мультики, а возможно, это будет сон о походе с родителями в кино, но я знаю одно… что тебе спокойно и безмятежно в этом кресле  (поглощение неопределенности) . Знаешь, вообще любой человек тщательно выбирает себе мебель, и, возможно, ты выберешь себе мебель, которая тебя окружает… обычно солидным людям нравится современный красивый дизайн… может, ты ощутишь, как удобно она разместится в комнате… или же тебе придется по душе, как можно слушать тишину, сидя в кресле или на диване, но как бы там ни было, тебе все равно уютно и спокойно в окружении этой мебели  (вариабельность) . Сейчас, когда я тебе все это говорю… ты можешь обдумывать… насколько хорош этот комплект, и в то же время интуиция подсказывает тебе, что это тот уголок мира, где тебе будет по-настоящему спокойно и уютно, это то, что тебе нужно  (разделение сознательного и бессознательного) . Ты можешь не считать себя крупным специалистом по интерьеру…и сейчас ты узнаешь некоторые новые для себя вещи…и если ты будешь продолжать это знакомство… то поймешь, что каждый человек — специалист в своем деле, что специалисты по интерьеру… существенно экономят людям время и силы, и они смогут поделиться с тобой секретами выбора мебели… как когда-то старший брат или хороший приятель делился с тобой секретами поведения с товарищами…  (установка на обучение) . Прислушиваясь к их мнению… ты сможешь получить наиболее оптимальный интерьер. Когда ты заведешь разговор о деталях приобретения мебели  (пресуппозиция) , отнесись к мнению специалиста очень серьезно  (двойная задача) … После того как внимательно выслушаешь его совет… ты легко сможешь почувствовать удовольствие от укрепления решимости приобрести эту мебель  (двойная задача) . Чем быстрее ты договоришься внести аванс, тем больше радости принесет тебе эта мебель  (использование противоположностей) . Подписав бумаги, ты будешь доволен собой… и тебе будет хорошо и спокойно…, хорошо…, все будет хорошо. И люди могут вновь ощутить реальность очень по-разному, и ты можешь начать просыпаться… Возможно, тебе захочется слегка пошевелиться… или же ты просто откроешь глаза, или начнешь по-другому дышать… но я знаю, что тебе очень приятно ощутить себя вновь рядом с нами, в этой комнате… (вариабельность) ".
 Отметьте, на каких нейрологических уровнях редактируются установки личности. Обратите внимание, как в этом простейшем примере использованы сенсорно-определенные слова, а также отметьте использованную лексику и общий ритм повествования, в частности отсутствие эмоциональных всплесков. Найдите места, где это сознательно обходится, например, «друг» мог быть и какой-нибудь знаменитостью, но это обязательно переключило бы внимание объекта, а игра во дворе могла быть и катанием на качелях, но не стала, поскольку это могло вызвать у объекта негативные ассоциации с ушибом, полученным им когда-то от падения с качелей. Думаю, Вы отметите также и то, что в гипнотексте часто используется образ вероятности («можете»), совсем нет образа рассказчика, не используется частицы НЕ и БЕЗ, например, вместо «нет шума» — «тихо», вместо «не тревожно» — «спокойно». В этом примере ведь не используется как самостоятельный прием внушение с отрицанием! Обратите внимание и на то, что стиль большинства предложений построен так, как это мог бы говорить сам себе Ваш собеседник, например : «Приятные кресла… мягкие… чувствуешь комфорт…». 
  Упражнение
 Выберите ситуацию, цели внушения, техники, которые Вы будете использовать для реализации каждого этапа, напишите подробный план гипнотекста, и начинайте импровизировать. Сделайте несколько вариантов, рассчитанных на людей с разными модальностями. Разделение сознания и бессознательного лучше производить двух— трехкратно. Не забывайте про модель организации речи М.Эриксона. Но самое главное: тренировками Вы должны довести эти умения до уровня автоматизма и тогда сможете применять полученные знания в любой ситуации без долгой предварительной подготовки.
  «ЗОЛОТОЙ МОСТ» К ОТСТУПЛЕНИЮ
  Язык дан человеку для того,
  чтобы скрывать свои мысли.
  Ш.Талейран 
 Не следует громогласно заявлять в присутствии даже небольшого количества людей и, тем более, видеокамер: «Сейчас я введу Вас в гипнотический транс». Это штучки из эстрадного гипноза, а у него другие цели. Как минимум, Вы все испортите в этом случае, как максимум, разочаруетесь в себе, в техниках или даже в смысле жизни. Для того чтобы этого не произошло, помните великие слова Д.Карнеги: «Мы любим искусство, которое скрывает искусство» и соблюдайте следующие простые правила:
 · Не пытайтесь с первого раза выполнить очень сложное воздействие — сначала научитесь и доведите до автоматизма выполнение простых приемов.
 · Произносите фразы так, чтобы те, кто их слышал, не могли в последующем приписать именно Вам попытку ввести человека в транс.
 · Старайтесь не применять оперативный гипноз при свидетелях, особенно на первых порах, когда навыки еще не отработаны до такой степени, чтобы применение техник было полностью незаметным.
 · На всякий случай подготовьте фразы, выводящие из подозрения в том, что Вы пытались применить какой-то вид суггестии.
 · Не проверяйте степень подчиняемости собеседника Вам во время оперативного гипноза (т. е. не спрашивайте что-то вроде: “А если бы я тебе сейчас сказал: «Ударься головой об стенку», — ты бы сделал это?”).
 · Один из постулатов конспирологии гласит: «Что знают двое, знает и свинья». Воздержитесь от хвастовства о применении оперативного гипноза и вообще от обсуждения этой темы с кем-либо — возможно, кроме специалистов и самых близких людей. Кстати, близкие могут помочь проверить, достаточно ли Вы отработали скрытность гипновоздействия. Применив какой-то прием (и добившись задуманного результата), спросите, заметили ли они сейчас гипнотическое воздействие. Если следует реакция типа «Да какой же это гипноз?» — все в порядке, работа выполнена качественно.
  ОПЕРАТИВНЫЙ ГИПНОЗ ПО ТЕЛЕФОНУ
 Простейшие примеры такого гипновоздействия практикуют работницы фирм, оказывающих услуги «Секс по телефону». Но для выполнения реальных практических целей эта технология применима только специалистами, прошедшими все другие стадии подготовки и отработавшими свои гипнотические навыки до автоматизма. Ведь здесь задействован только аудиальный канал объекта.
 Во время беседы по телефону суггестор «ненавязчиво» узнает, какие чувства сейчас испытывает объект воздействия, чем реально заняты в данный момент его мысли, кто и что его в данный момент окружает. Не исключено, что голова суггеренда находится рядом с опасными предметами (углы мебели, шкаф, аквариум, ванна) или же человек находится в местах, требующих повышенного внимания (балкон, лестница, работающий кухонный комбайн). Возможно, рядом с ним находятся недостаточно самостоятельные или недееспособные существа — маленькие дети, больные члены семьи, престарелые люди, домашние животные. В таких случаях суггестору лучше, сославшись, например, на плохую слышимость, попросить объект воздействия сменить свое местоположение на устраивающее оператора место, например, спальню, место в зале рядом с диваном, самое удобное кресло в офисе.
  Место, где находится суггеренд при гипнозе по телефону, должно:
 · быть безопасным для объекта;
 · исключать посторонних людей и животных, любые другие раздражители — работающий телевизор, магнитофон, радио, кипящий чайник, шум за окном;
 · обеспечивать хорошую телефонную связь без помех;
 · исключать места, где необычное состояние организма объекта могли бы обнаружить сторонние наблюдатели — случайные посетители, скрытые или открыто работающие видеокамеры, диктофоны или подслушивающие устройства;
 · быть известным и очень хорошо знакомым гипнооператору;
 · обеспечивать достаточный приток воздуха. Если человек, к примеру, находится в душном помещении, шахте или на крыше небоскреба, то применение гипноза недопустимо. Попав в особое состояние, организм требует повышенного потребления кислорода, т. е. человек начинает глубоко дышать. Если в этот момент ему не будет хватать воздуха, он или разорвет себе грудную клетку, или мозг спасет его, выведя из особого состояния.
 Далее суггестор производит вербальную и интонационную подстройку к объекту и продолжает в ней находиться. Начав ведение, гипнооператор в разговоре вскользь описывает реальное состояние объекта, делая акценты на необходимые ему феномены (замирание, взгляд в одну точку, ничего-не-думание и т.п.).
 Гипнооператор должен вести себя спокойно. Водя телефонной трубкой, крутясь, вертя головой, ничего, кроме фиаско, не добьешься. Организм суггестора должен в это время находиться в контролируемой каталепсии.
 Продолжая воздействие (транслируя необходимые ощущения), необходимо особо останавливаться на ощущении вдавливания телефонной трубки в ухо слушателя и регулярно в процессе воздействия фиксировать его внимание на этом ощущении (иначе после расслабления объекта телефонная трубка может выпасть из руки).
 Дальнейшее воздействие традиционно: объекту в процессе воздействия задается необходимый алгоритм действий, при необходимости дается установка на забывание сознанием этого разговора и на скорый приятный выход из трансового состояния.


* * *

 В наш век конкуренции и коммуникаций люди, не владеющие навыками скрытого гипноза, рискуют стать частью истории. Но процесс освоения его приемов труден и долог. Когда начинаешь тренировки, порой создается впечатление, что заново учишься говорить. Без тренировок гипнотические навыки, как и любые другие, притупляются. Лишь самые упорные из покупающих специальную литературу и посещающих соответствующие семинары могут познать на практике всю мощь и могущество гипнотических приемов. Лучшие результаты получаются, если начинать прививать эти знания еще ребенку в раннем детстве. Но у взрослых есть неоспоримое преимущество — их жизненный опыт.




 5. КРИМИНАЛЬНЫЙ «ЦЫГАНСКИЙ» ГИПНОЗ


  — За что нас, цыган, никто не любит?
  За то, что мы язык лошадей понимаем…
  Будулай  . Фильм «Цыган»
 Теперь поговорим о тех, кто ежедневно применяет методики скрытого гипноза на практике, никогда при этом даже не слышав ни об NLP, ни о М.Эриксоне.
 Еще в древнем мире египетских пирамид, индийских богов, тибетских талисманов, перуанских идолов, восточных базаров, африканских тамтамов и древнерусских жрецов была разработана специфическая психотехника воздействия на людей в обычном состоянии сознания. Главный секрет ее заключался в умении «подстроиться», привлечь человека сначала внешне, а затем внутренне, потом через механизм врожденного подсознательного подражания добиться управляемого контакта (раппорта) и необходимого специфического измененного состояния сознания — «очарования». Оказавшийся в нем человек на некоторое время полностью подчиняется, сам того не осознавая. По истечении времени этот «легкий туман» — наваждение — как бы спадает, и человек начинает трезво аналитически воспринимать происходящее.
 Нетрадиционный гипноз имеет в сотни раз более богатую историю, чем традиционный, несмотря на то, что опыт и знания в нем накапливались медленнее из-за специфики его применения, не позволявшей раскрывать результаты опытов. В последние столетия в России были и есть два направления этой неафишируемой психотехники. Первая — монастырская, вторая — «народная». В монастырскую психотехнику привнесено много элементов христианской религии, а народная строится на старых языческих или магических принципах. Основополагающий принцип народного гипноза прост — «подобное всегда связано и воздействует на подобное».
 В определенных ситуациях гипноз становится деструктивным, криминогенным средством. Его высокая действенность может послужить непреодолимым соблазном для широкого использования в противоправных целях.
 Этим и объясняется то, что революция в методе «очарования» за последние триста лет произошла благодаря цыганам, различным авантюристам и жуликам, придумавшим немало психотехнических методов и трюков одурачивания и обмана людей. Древняя психотехника «очарования» через работу с подсознанием, применявшаяся в целях  ускорения духовного просветления и самосовершенствования, превратилась в так называемый уличный, или «цыганский», гипноз, т. к. именно цыгане чаще и успешнее других стали его применять для добывания «хлеба насущного».
 ·  Цыгане — древнеиндийская каста неприкасаемых, которая занималась музыкой, танцами и пением. В 420 г. н.э. эта каста вышла (по некоторым данным, была изгнана) из Индии и стала расселяться по всему миру. На Руси цыгане появились в середине V в. и называли себя «лури». В настоящее время во всем мире насчитывается около 40 млн цыган, состоящих из двадцати основных цыганских этногрупп. Внутри каждой этногруппы существует более мелкое деление на, как говорят сами цыгане, «нации». Следущее деление — на роды, названия которых идут от имени почитаемого прародителя.
  Цыгане — полукочевой народ с высокой самобытной культурой, богатейшими традициями, свободолюбивым характером, уникальным наследуемым развитием правого полушария мозга. Несмотря на то, что они никогда до конца не принимают религию и обычаи народа, на земле которого находятся, цыгане часто строят дома и, бывает, годами и даже десятками лет живут на одном месте.
  Цыганский табор — это либо отдельная семья, либо объединение нескольких семей с целью совместного добывания средств к существованию. Сегодня таборов как таковых в «чистом виде» уже почти не осталось: под этим скорее подразумеваются цыганские общины в многочисленных «цыганских» поселках. Если цыганская семья, движимая неукротимой жаждой к перемене мест, оставляет поселок, то на ее месте поселяется другая, приехавшая из другого региона (цыгане стараются продавать жилье только «своим»).
  Выборных вожаков табора называют «баронами», что не имеет ничего общего с европейскими аристократами, а просто показывает уважение к этому человеку. Жизнь табора регламентируется системой патриархальных родовообщинных пережитков. Прогресс человеческой цивилизации не сильно затронул цыган: меняется лишь атрибутика, но суть жизненного уклада остается неизменной.
 «Цыганский гипноз» — это гипноз наяву в состоянии бодрствования, но с ограниченным фокусом внимания. Находясь в «цыганском» разговорном трансе, человек как бы «уходит в себя» и в течение нескольких секунд или минут продолжает совершать внешне осмысленные действия, не осознавая этого, не отдавая отчета, не помня о них впоследствии. Применяется он чаще всего для незаметного кратковременного погружения человека в состояние управляемого контакта и извлечения из его беспомощного состояния какой-либо корыстной выгоды.
 Конечно, гипноз и NLP нельзя признать наиболее удобными и простыми орудиями реализации противоправных действий. Тот, кто решается использовать их в преступных целях, должен обладать определенным уровнем интеллекта, выдержкой, уметь создавать соответствующие межличностные ситуации. Тем не менее криминальные структуры всегда проявляли немалый интерес к технологиям гипноза и методам долгосрочного программирования человеческой психики. «Цыганский гипноз» давно перестал быть только цыганским. Сегодня эти методы применяют профессиональные мошенники, бандиты, проститутки, «кидалы», брачные аферисты, маньяки и террористы. В качестве обманутых может оказаться один человек, группа людей или целый народ, государство.
 Какими бы личностными качествами и природной силой воли ни обладал человек, он всегда рискует подчиниться влиянию другого человека, даже менее сильного духом, но обстоятельно усвоившего правила гипнотизирования, личного влияния и внушения. Помните: тот, кто не желает защищаться, беспощадно «раздавливается» окружающими. Ознакомившись с тайными силами, заложенными в нем самом, каждый способен ощутить себя не таким уж беззащитным перед угрозой гипнопреступлений.
 ·  Древних жрецов и магов (древнеперс. «магуш» — ученый муж) очень огорчало, что в глубине подсознания человека живут животные сексуальные и агрессивные импульсы, делающие его физическую природу не соответствующей стремлению к знаниям, морали, высшим идеалам. Но зато это было на руку мошенникам всех времен и народов. Еще в античные времена жрецы обнаружили, что в человеке живут три «личности»: сознательная (за нее отвечает левое полушарие мозга), подсознательная (управляемая правым полушарием) и наблюдатель («сверх-эго», вызываемое синхронизацией работы полушарий). Согласно этим воззрениям, левое полушарие мозга человека является его «словесно-духовной природой». Мыслит и запоминает оно только слова, оформленные в речь, чтение и счет. Левое полушарие заведует абстрактно-логическими способами переработки информации и работает прерывисто (дискретно) и последовательно (поэтапно). Правое полушарие перерабатывает информацию одновременно и синтетически, мгновенно охватывает многочисленные свойства — оперирование образами, ориентация в пространстве, распознавание сложных объектов (лиц, фигур, цвета), т.е. выполняет чисто «животные» функции. Поэтому правое полушарие мозга человека часто называют его «животной, чувственно-образной бессознательной природой». Каждая из описанных трех «личностей» не только отвечает за «свое» восприятие мира, но и значительно влияет на поведение, слова и поступки человека. У разных людей эти «личности» развиты по-разному — какая-то сильнее, какая-то слабее. У обычного человека первая, сознательная личность заставляет вести его разумно, воспитанно и проявляется в обычном осознанном уравновешенном поведении (именно через нее древние жрецы развивали нравственную основу человека). Вторая, подсознательная, руководствуется в поведении человека животными инстинктами, пребывает в стихии эмоций и чувств, поэтому груба и эгоистична, выступает в виде неосознанных поступков, автоматизмов и стереотипов поведения. Третья «личность» обычно развита меньше всего, большей частью пассивна и иногда проявляется импульсами рефлексии, угрызениями совести, раскаянием, стремлением к идеалу, знаниям и т. д. В любом случае поведение человека складывается из действий всех трех «личностей». 
 Криминальные гипнотизеры и цыгане великолепно понимают бессознательную организацию правого (чувственно-образного) полушария мозга. Поэтому в процессе своей «работы» они стараются различными трюками усыпить первую (сознательную) «личность» и «упаковать» в морально приемлемую форму свой сценарий, тем самым усыпить третью «личность» (или, как говорят цыгане, «усыпить совесть») и иметь дело только со второй — жадной и животной в своем поведении — «личностью» (подсознанием человека). Таким образом, они, убрав сознание и совесть, имеют дело фактически с животным — глупым, жадным, без понятий чести и совести, которого легко склонить на любое «дело» и в конечном счете околпачить. А т.к. бессознательную правомозговую природу человека большинство людей совершенно не контролируют, то и защититься от криминальных гипнотрюков не могут.
 Физические параметры личности и уровень образования при этом не имеют никакого значения. Большой интеллект отнюдь не панацея от шарлатанства. Для самого высокоорганизованного ума опытный мошенник без труда расставит рассчитанные именно на него «ловушки». В коварные сети тех же «гадалок», частенько попадались такие титаны мысли, как А.С.Пушкин, М.Ю.Лермонтов, Ф.М.Достоевский.
 То же можно сказать и о людях, уверенных в своей «абсолютной негипнабельности».
 «Ромалэ» и «чавэлы» прекрасно знают, что даже очень грамотный, умный и добродетельный человек в трансе элементарным внушением может быть переведен в режим работы второй, «животной» личности, а значит, способен быть распутным, корыстным, человеком «без тормозов», способным на такое, чего никогда бы о нем и не подумали. О лицах с преобладающим правополушарным (чувственно-образным) мышлением и говорить не приходится. Поэтому, кстати, для женщин, подростков, а также лиц с неустойчивой нравственностью и психикой тот же «самопроизвольный» алкогольный транс обычно чреват большими бедами.
 Техника «цыганского гипноза» состоит из шести элементов:
 1. Привлечение к себе внимания.
 2. Вхождение в контакт и начало отработанного сценария воздействия.
 3. Фиксация и устойчивое удержание внимания на каком-то внешнем или внутреннем объекте, явлении, переживании и т. д.
 4. Сужение психологического поля внимания и перевод сознания в режим вспоминания и внутреннего воспроизведения образов и ощущений — до появления медитативных признаков транса. Установление раппорта (управляющего воздействия).
 5. Индукция (наведение, передача), фиксация и углубление возникшего транса. Разделение сознания и подсознания человека с максимальным сужением поля активного внимания.
 6. Достижение цели. Завершение сценария постгипнотическим кодированием на стирание в памяти ситуации.
  1) Привлечение внимания
 Для «работы» цыгане (как и многие другие «кидалы») выбирают наиболее людные места, в которых либо человек находится в расслабленном, заторможенном состоянии (вокзалы, аэропорты, парки, пляжи, уличные кафе), либо в состоянии, когда мозг его перегружен избыточной информацией (рынки, уличные базары, крупные магазины, входы в учебные заведения, шумные улицы и др.).
 В этих местах цыганские и другие мошенники с непоколебимой настойчивостью пытаются привлечь внимание: предлагают погадать, недорого продать замечательную и/или остро дефицитную вещь, поиграть в «лототрон» с вероятностью очень большого выигрыша. Большая часть прохожих посылает их по всем известному адресу, но они отлично знают — кто-то да клюнет. Даже если это будет один человек из десяти — для них этого достаточно, ведь кругом очень много народа.
 Первичный контакт «работающие» в общественных местах цыганки могут устанавливать как простейшими фразами вроде:
 —  Можно у Вас спросить?…
 —  У Вас огонька не найдется?
 —  Не скажете, как пройти до вокзала?
 —  А где находится ближайшая аптека?
 —  Дай копейку ребенку!…,
 так и прямо «шпиговать» Вас фразами, легко действующими на психику:
 —  У тебя мама больная, и помочь ей можешь только ты.
 —  У тебя на сердце досада. Это сглаз от твоей подруги (свекрови, соседки).
 —  Твой муж (жена) изменяет тебе с хорошо знакомым тебе человеком.
 —  У тебя скоро будут хорошие деньги, но надо будет кое-кому соврать.
 —  Ой, красивая, а ведь на тебя твой друг (подруга) наговаривает…
 —  Ой, девонька, вижу — тебе счастье будет… 
 —  Ой, парень, вижу — беда у тебя будет…
 —  Знаешь, что скоро разведешься (женишься)?
 —  Тебя ждет очень хорошая карьера. Ты очень многого можешь достичь, если кое от чего откажешься.
 Часто используются трюизмы:
 —  Вот ты такой красивый и интересный, а ведь не все у тебя складно. Есть у тебя на сердце и кручина. Давай погадаю тебе…
 «Лохотронщики», почти всегда использующие элементы цыганского гипноза, остановят Вас фразами типа: «Мужчина, бросьте за игроков жребий!». Мошенники, маскирующиеся под уличных торговцев, обратятся: «Женщина, посмотрите, какая книга о выращивании цветов интересная!…» и т. д.
 Главное во всех этих стараниях — привлечь Ваше внимание, на секунду задержать или остановить, если Вы в движении. Для этого используется множество приемов — от яркой, пестрой цыганской «униформы» до организации торговой палатки с привлекательными товарами. Как правило, ничего не подозревающий человек на секунду задерживает свое внимание на жулике, и этого достаточно, чтобы «влипнуть», т. к. тут же следует второй элемент хорошо подготовленного и отработанного сценария спектакля — установление контакта через беспредметный разговор, перерастающий в отработанное «запудривание мозгов».
 Цыганки — незаурядные «людоведы»: тех, кто способен поверить им, угадывают почти безошибочно. Они не будут приставать на холоде, когда у человека желание согреться важнее всех прорицаний. Им не нужны алкоголики или женщины с полными пакетами — такие идут уже без денег. Не подойдут они и к уверенному в себе человеку. Зато очень часто в их ловушки попадают чем-то расстроенные люди. А основной улов цыганок, как показывает опыт, — любопытные и неуверенные в себе (а значит, более внушаемые) женщины.
 Из  активных способов привлечения внимания и поводов для завязывания разговора наиболее популярные — хождение по квартирам с просьбой напоить ребенка, пожертвовать что-то из одежды или пищи, а также «завязывание» разговора в магазинных очередях, вагонах поездов, электричек и других местах и ситуациях, когда люди вынуждены какое-то время находиться вместе, на общие темы (о погоде, времени, экономике, ситуации в стране, поведении политиков и других известных людей, ценах на товары и продукты).
 Профессиональные аферисты «более высокого полета», кроме метода «случайной выборки», могут специально планировать, готовить и углублять знакомство с особо нужным, «ценным» человеком.
  Перечень приемов знакомства, обеспечивающих профессиональным мошенникам оптимальный повод для начального обмена фразами:
 1. Побуждение объекта на оказание помощи:
 · симуляция падения на улице, растяжения связок или вывиха конечностей, неожиданной слабости и иного болезненного состояния;
 · имитирование неуклюжести: уронить в подходящий момент какой-либо предмет;
 · имитация забывчивости: оставить свои вещи рядом с объектом и медленно уходить;
 · обращение с просьбой дать зажигалку прикурить, разменять деньги, что-то короткое время подержать (когда заняты руки) или подсказать время, местонахождение улицы, учреждения, магазина;
 · вариант, применяемый женщинами: вызов сочувствия своей беспомощностью (поломка в автомашине, неумелое обращение с только что купленным сотовым телефоном или же с компьютером в Интернет-кафе, тяжесть переносимых вещей, растерянность на улице «чужого» города).
 2. Помощь, которую мошенник оказывает объекту:
 · использование неинформированности объекта (подсказать, как найти нужное место, разъяснить порядок каких-то действий);
 · задействование случайной, «вычисленной» или организованной нужды объекта в каком-то совете или услуге (помочь в исправлении мелкой неисправности в машине, подать в нужный момент авторучку, предложить воспользоваться телефонной кредитной карточкой, продать или отдать даром лишний билетик, подвезти куда-либо);
 · ненавязчивое предложение себя объекту в качестве нужного ему в этот момент компаньона (для распития спиртного, «съема» девушек, игры в карты, нарды или шахматы, «изливания души», совместного «пробивания» чего-либо в бюрократических структурах);
 · «спасение» объекта во время нарушения им правил дорожного движения, оказание помощи после случайного или организованного дорожно-транспортного происшествия;
 · имитация нападения на объект хулиганов или «наезда» бандитов и «спасения» его в этой ситуации.
 3. Знакомство через общих знакомых:
 · посещения в рассчитанное время лиц, у которых часто бывает объект;
 · непринужденная просьба к общему знакомому представить мошенника объекту;
 · косвенное, без прямых просьб, подведение общих знакомых к мысли познакомить мошенника и объект как людей с общим увлечением (хобби), образом мышления, взглядами на жизнь, убеждениями, целями или же как способных быть друг другу в чем-то полезными;
 · заявление, что мошенник — внебрачный сын или дочь уже умершего родственника объекта;
 · показ (или намек) общему знакомому его личной выгоды в знакомстве мошенника с объектом.
 4. Знакомство на разного рода развлекательных и общественных мероприятиях на почве организованного соседства с объектом — в театре, на стадионе (посредством приобретения билетов у общего знакомого, целевой продажи «лишнего» билетика), в ресторане, ночном клубе, казино, на семинаре, в церкви, на кладбище в день поминовения усопших, на турбазе, пляже. Для завязывания знакомства используются следующие трюки:
 · подстройка под текущие переживания объекта, например, к эмоциональному реагированию объекта на какое-либо зрелище;
 · разыгрывание роли неопытного человека, интересующегося точкой зрения «знатока»;
 · высказывание комментариев происходящего и отвлеченных безадресных реплик, которые могут вызвать интерес объекта (часто используются ассоциативные связи);
 · оставление своего места на непродолжительное время с просьбой к объекту присмотреть, чтобы его не заняли.
 5. Знакомство в транспорте, в очередях (кассе стадиона, театра, вокзала, аэропорта, в ОВИРе, поликлинике), во время выбора товаров в супермаркете, с учетом склонности людей к сближению в похожих и одинаковых обстоятельствах:
 · побуждение к беседе на какую-либо важную, злободневную или просто интересную тему — путем безадресных замечаний или ответом на такие же реплики объекта (или сначала его соседа по очереди, с последующим вовлечением уже объекта в обмен мнениями);
 · просьба к объекту присмотреть за оставляемыми вещами и местом в очереди во время короткой отлучки.
 6. Знакомство на основе увлечений:
 · занятие наряду с объектом прогуливанием животных, бегом по утрам, игрой в шахматы, нарды, теннис, футбол или волейбол, плаванием в бассейне, шейпингом, тренингом в фитнесс-клубе;
 · периодическое посещение «тусовок» людей, увлеченных неким хобби (специализированные выставки, клубы, уличные «пятачки»);
 · обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации с предложением о покупке или обмене предметов коллекции, «вязке» домашних животных, просьбой о совете.
 7. Знакомство через детей (в поездах, магазинах игрушек, парках, центрах развлечений, детских садах, кафе):
 · «случайный» контакт «своего» чада и ребенка объекта (игра, угощение, подарок) с последующим ненавязчивым знакомством с родителями;
 · знакомство в спортивных секциях, где занимаются дети, во время совместного ожидания родителями конца тренировки (путем обмена репликами и т.д.);
 · оказание ребенку объекта на глазах у родителя небольшой помощи (предотвратить падение, поднять и отряхнуть упавшего, найти запропастившуюся игрушку, отогнать собаку);
 · инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя.
 8. Вызов внимания и заинтересованности к себе (в данном варианте инициатором знакомства должен быть сам объект):
 · привлечение интереса объекта при помощи одежды, вещей, книг, газет, журналов, рассказа окружающим шуток, анекдотов, слухов, сплетен, высказывания оригинальных суждений, сообщения интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить — с учетом нужд, склонностей, увлечений и слабостей объекта;
 · ненавязчиво прогуливаться на глазах у объекта; при встрече взглядов мошенник спокойно смотрит объекту в переносицу и мысленно приказывает:  «Вы хотите со мной познакомиться, я жду Вас!»  (этот прием не имеет никакого отношения к телепатии — просто позволяет точно настроить мимику и передать свое желание невербально).
 9. Публикация объявления (в определенной газете, «бегущей строке» на ТВ, по радио, на подъездной двери, на улице; рассчитанного на то, что нужный человек его обязательно увидит, а также на его интерес и возможную реакцию):
 · о продаже;
 · о покупке;
 · о работе;
 · о необходимости в помощи;
 · о предложении услуг или содействия в чем-то;
 · брачного.
 При ответах на звонки по таким объявлениям преступники используют телефоны с определителем номера, автоматически отсеивающем ненужные вызовы.
 10. Отсылка письма (или сообщения на пейджер, e-meil, SMS), рассчитанного на заинтересованность объекта изложенной в нем информацией и на вызов желания объекта ответить, позвонить или встретиться с мошенником. Часто используется постепенное нагнетание заинтригованности несколькими последовательными посланиями. Интрига может достигаться и промедлением перед сообщением мошенниками своего обратного адреса. При использовании этого приема для них самое важное — не переиграть.
 Чтобы гарантированно завязать хорошее знакомство, такие преступники обычно рассматривают несколько подходящих вариантов — основной и 2-3 запасных.
 Первый контакт с будущей жертвой такой «неторопливой разработки» чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью «как-нибудь созвониться». Обычно криминальные гипнотизеры не проявляют излишне открытой заинтересованности в новых встречах с объектом.
 С целью  углубления знакомства аферисты придумывают различные поводы для повторных встреч (чем больше периодических контактов, тем более вероятно возникновение глубокого доверия объекта к мошеннику), но при этом стараются обставить дело так, чтобы прямым инициатором дальнейших встреч был сам объект. При встречах такие мошенники, в первую очередь, стараются найти общие темы для разговоров — с тем чтобы породить общность на основе личных предпочтений и эмоциональных сопереживаний. Они стремятся к появлению у объекта глубокой симпатии.
 Все  приемы углубления знакомства аферистами учитывают обстановку, настроение и реальные побуждения объекта. Это:
 · Устройство «случайных» встреч в театре, ночном клубе, ресторане, на улице, на вечеринке, пресс-конференции и т. д.
 · Располагая информацией о вкусах, потребностях и увлечениях объекта, аферист при «случайных» встречах может предлагать ему билеты в театр, видеозаписи, DVD— и компьютерные CD-диски, базы данных, модные книги и журналы, важную, интересную или престижную информацию и т.д., провоцируя тем самым на более обстоятельное общение.
 · Ненавязчивое сопереживание при неприятностях и предложение содействия при затруднениях. Последние могут быть и искусственно организованы мошенником.
 · Подогревание мошенником устойчивого интереса к своей особе (и, соответственно, стремления к дальнейшему общению) с учетом пристрастий объекта (коллекционных, рыболовных, охотничьих, музыкальных, банных, эротических, шахматных, компьютерных, картежных и т.д.). Такие слабости, страсти и интересы преступники обычно используют путем:
 o демонстрации заинтересованного внимания к обсуждаемой теме;
 o дарения объекту небольших, но занятных вещей по интересующей его теме;
 o деления с ним полезной специальной информации;
 o подыгрывания самолюбию человека подчеркиванием его достижений в области его интересов (например, проигрыш бильярдной партии, вопросы по теме, в которой он компетентен).
 · Заинтересовывание в организации дальнейших встреч с объектом некоего третьего человека (из числа его близких, родственников, коллег, приятелей). Этот третий может приглашать обоих в гости, на торжество, на рыбалку, в баню и т.д.
  Чаще всего преступники используют следующие побуждения объекта к более частому общению:
 · стремление ощущать власть (желание доминировать);
 · тяга к душевному комфорту, безопасности;
 · желание самоутвердиться;
 · необходимость сострадания и понимания;
 · потребность в организаторе развлечений;
 · необходимость в помощи;
 · желание получить выгоду через деловое сотрудничество.
  Если нужно  быстро установить более тесные отношения с объектом, используются трюки, при которых преступники стремятся вызвать у объекта:
 · Сильное восхищение и почтение:
 · демонстрацией поразительных навыков, бесстрашия и мужества при срежиссированном нападении хулиганов;
 · проявлением уровня своих талантов, образованности, энциклопедичности знаний и умственных способностей.
 · Глубокое сострадание и сопереживание:
 · «изливая душу» (доверие вызывает ответное доверие);
 · инсценируя боль и муки во время мнимой болезни или травмы;
 · эмоциональными жалобами на житейские неурядицы и неприятности.
 · Резкую нужду в помощи со стороны афериста — скрытой «организацией» ему некоего безвыходного и отчаянного положения и подбрасыванием мысли о том, что он может его вызволить и помочь (разумеется, ожидания объекта в скором времени оправдываются).
  2) Установление контакта и запуск отработанного сценария
 Все жертвы попадаются по одному и тому же сценарию. Предложив погадать за мизерную плату, цыганки принимаются «прощупывать» клиента. Скороговоркой произносится ряд контрольных фраз, отслеживается реакция. Имея опыт, по движениям пальцев, учащенному дыханию и пульсу, расширению зрачков нетрудно узнать кое-какие детали из жизни человека. После определения, насколько далеко можно зайти в «игре» с клиентом, возможны три варианта действий:
 1. Нагадав человеку порчу, сначала предлагают все его «беды развести руками», потом просят «позолотить ручку», а затем исчезают в толпе с похищенным.
 2. Нагадав «порчу», за ее «снятие» требуют солидную сумму — расчет на обычный в такой ситуации страх. Если же человек отказывается иметь с цыганками дело, ему грозят тем, что эту порчу на него наведут. Понятное дело, каждый отдаст любые деньги, чтобы откупиться от пророчества, например, в виде появления двух гробов в его доме.
 3. «Открывают» клиенту, что у него (у нее) порча на любовь, болезнь или смерть супруга, детей (здесь уже самая стойкая мать вздрогнет и прислушается к тому, что ей говорят) и что наведена она на какие-то ценные вещи, находящиеся в данный момент у клиента (ювелирные изделия, деньги, одежда). Прекратить же действие порчи может только передача этих вещей гадалке.
 Если клиент дошел до «кондиции», то игра продолжается. Цыганки убеждают, что кто-то из близких родственников клиента смертельно болен (или же в ближайшее время заболеет сам клиент) и спасти его может лишь вынос из дома «порченых» золота и денег. В состоянии «затмения», назначив скорую встречу, клиент приносит из дома ценности. С благодарностью и со слезами на глазах он передает их в руки мошенников на якобы временное хранение и заговор.
 Применение методик скрытой гипноатаки обычно ведется в каждом из этих случаев.
 Наблюдая за цыганскими и другими мошенниками, можно заметить, что при общении с любым новым клиентом они мгновенно переходят на другой режим поведения — словно перерождаются: внешность остается неизменной, но появляются совершенно новые движения, позы, изменяются дыхание, темп речи, мимика, характер жестов. Они знают, что по закону симпатии и подобия должны быть похожи на человека, вступившего с ними в контакт. Да и вообще, чисто житейски «лоху» нравится встретить «понимающую и сочувствующую, родственную во многом себе душу», т. к. общеизвестно, что людям нравится видеть в других что-то знакомое и похожее на себя: с таким человеком они легче и охотнее вступают в контакт и, как правило, легче и быстрее со многим соглашаются, ведут себя компромиссно и раскованно, теряют осмотрительность, готовы изливать свои горести и печали, открывать секреты. Опытный гипномошенник (кстати, в нецыганской среде наибольшую группу таких жуликов составляют мужчины от 36 до 45 лет, чаще всего с высшим образованием), отследив объект, «случайно» знакомится не на улице, а, например, на промышленной, художественной, филателистической или кошачьей выставке. При этом он наверняка изобразит из себя такого же, как «лох», маркетолога или пламенного любителя живописи, марок или кошек. Войдя в контакт на теннисном корте, прикинется страстным почитателем этого спорта и будет нахваливать «лоха» за что-нибудь, лишь бы тому было комфортно пребывать с ним в контакте.
 Для того чтобы обычный уличный, специально подготовленный или уже углубленный контакт превратился в психологический раппорт и начал работать психологический механизм суггестии, необходимо в мозгу «лоха» сформировать устойчивый очаг повышенного возбуждения по одному или нескольким органам чувств.
 Уличные мошенники чаще всего не читали специальных работ по гипнологии, но хорошо знают, что любой человек замирает с широко открытыми остекленевшими глазами, перестав отчасти или целиком соображать и держать под контролем свое поведение, если контакт с ним несет в себе реакции
 · неожиданности;
 · сюрприза;
 · резкого изменения положения тела в пространстве;
 · резкого звука, света, запаха;
 · испуга, страха;
 · неодолимой безотчетной благосклонности и симпатии;
 · психологического сочувствия, сопереживания;
 · неосознаваемого полового влечения;
 · подстройки и присоединения к настроению, заботам и мыслям «лоха», легкого доверительного и обязательно незаметного копирования его дыхания, позы, движений, артикуляции, мимики, скорости речи, силы эмоционального возбуждения и т.д.
 Известно, что общение с внешним миром происходит не столько словами, сколько чувствами, образами, инстинктами и потребностями. Поэтому на любого человека можно скрытно воздействовать через его представления, чувства, воображение, физиологические инстинкты и нужды. Все техники криминального гипноза основаны на активизации чувств и потребностей, на переводе сознания людей в состояние представлений и воображения. «Освобождение» от ценностей ведется именно в этом измененном состоянии.
 Жулики, например, еще в древние времена заметили: чтобы применяемый «игровой сценарий» сработал лучше и надежнее, нужно позволить клиенту пару раз действительно что-то выиграть по мелочам, при минимальных ставках (происходит выброс эндорфинов, подогревается азарт), а потом его можно «развести» и на крупный проигрыш. Этот прием на блатном языке называется «доверие по инерции». Так часто завлекают и поступают в разного рода карточных играх, в поезде, на вокзале и т. д. или в разного рода уличных играх — например, классическом «лохотроне».
 В общем, доверие — один из главных моментов в любом жульничестве, обмане и мошенничестве. Нельзя никого обмануть до тех пор, пока обманутый не будет верить, доверять жулику. Следует различать понятия «доверие» и «вера». Вера — это сознательное доверие, это осознанный «прогноз на будущее на основании прошлых событий». Осознанная вера — плод работы левого словесно-логического полушария, а безотчетное глубинное доверие есть результат работы правого чувственно-образного полушария мозга. Именно этого стараются добиться мошенники в разговоре с жертвой.
 Еще одной разновидностью техники через формирование доверия представляют собой приемы «приятное — приятное — выгодное» или «приятное — приятное — интересное», суть которых состоит в том, что цыганка вначале пару раз произносит что-либо приятное о внешнем виде «лоха» (красота, наряды) или о чем-нибудь к нему относящемуся (например, его детях), а когда он «среагировал» (и только при реакции!), предлагает что-то «интересное» или «выгодное». В таких техниках цыганского гипноза всегда стоят две задачи:
 · Усыпить или обойти критику и аналитические возможности левого полушария мозга.
 · Вызвать устойчивую бессознательную связь с правым полушарием мозга синхронизацией и подстройкой к бессознательным проявлениям правополушарной активности — чувствам, движениям, мимике, дыханию, позе, поведению «лоха».
 Подстройку под поведение, характер, настроение, тон и темп речи, мысли и заботы «лоха» уличные гипнотизеры чаще всего ведут «по-народному» — как в дешевой пародии на NLP (это является одним из их «слабых звеньев»), но компенсируют это четкой отработкой заранее составленного плана действий. Например, во время игры в казино или лохотрон у всех подставных «кидал» четко обозначена роль, которой они и придерживаются.
 Мошенники знают, что особо значимые суггестивные фразы лучше произносить с учетом дыхания «лоха» или в то время, как он зевает, чихает, кашляет, смеется, плачет или проявляет некую колоритную эмоцию. В такие секунды сознание человека естественным образом сужено, и он не может логически противостоять «забиванию» информации прямо в подсознание (да и не замечает этого). Таким образом, задача устанавливаемого контакта — это перевод доверительного общения с «лохом» на уровень его подсознания.
 Чтобы проверить, крепко ли рыбка сидит на крючке, плутовка делает несколько жестов: поправляет волосы, закрывает глаза, дотрагивается до носа, растирает мочку уха. Более глубокий уровень проверки — зевок, замедление или учащение дыхания, изменение интонации, темпа мигания или же пробное закрытие глаз. Наука назвала бы это «тестом на проверку перерастания начального контакта в психологический и затем — в управляющий раппорт». Если хоть что-то из этого жертва неосознанно повторит, то можно считать, что содержимое ее бумажника уже в кармане цыганки, которой над пророчествами можно уже особо не трудиться и даже не договаривать фразы до конца. Для трезвого человека со стороны обрывки ее слов смахивают на бессмыслицу, заумь и абракадабру, но жертва уже очарована хрипловатым голосом. Еще немного — и цыганка выдаст указание: «Открой сумочку!»
 Конечно, при установлении и развитии контакта ни уличные, ни более продвинутые криминальные гипнотизеры не оказывают на жертву никакого нажима и ничего ей не навязывают. Все разговоры заранее отрепетированы и построены так, что «лох» должен сам что-то захотеть и обратиться к мошеннику с «запрограммированной» просьбой (такая реакция жертвы — тоже часть сценария).
 Кроме перечисленных правил установки контакта у мошенников есть еще три сильнейших методических приема:
 · Если сильное  мысленное желание сопровождается  галлюционированием нужных слов и нужного поведения собеседника, это приводит к невербальному внушению. Внушает весь внешний вид, все поведение, малейшие жесты, даже неуловимые мимические движения. Для непосвященных кажется «чудом», когда жертва действительно произносит нужные слова, у нее действительно возникает необходимое желание и в конечном счете ведет себя так, как гипномошенник мысленно галлюцинирует.
 · Опытные мошенники не просто производят подстройку — они стараются мысленно полностью отождествить себя с «лохом»: вести себя, как он, думать, как он. Поэтому им удается остро чувствовать настроение и мысли жертвы и легко предсказать каждую ее реакцию. По словам мошенников, они в такие моменты просто влюблены в своего «лоха» и как бы составляют с ним одно целое: «словно находишься в его шкуре». Если в такой момент кого-то из них незаметно ущипнуть, то вскрикнет и другой, хотя его никто не трогал. Такая подстройка реально позволяет из двух людей на время сделать единый разумный биоорганизм.
 · Одаренные мошенники-профессионалы весьма наблюдательны и интеллектуальны, талантливы, как актеры, способны импровизировать в любой непредвиденной сценарием ситуации и обстановке.
 Разумеется, спектакль затевается лишь с тем простофилей, который «реагирует». Говоря научным языком, мошенники угадывают степень суггестивной восприимчивости потенциального «лоха». Как правило, они даже не пытаются всерьез связываться с людьми, на которых их «чары» не подействуют сразу же. В худшем случае такой человек отделывается потерей незначительной суммы денег через различные «фокусы» с гаданием, основанные на ловкости рук — к гипнозу это имеет весьма слабое отношение. Но если у человека стали проявляться «признаки реагирования», то «сценарий» облапошивания запускается в полном объеме.
 ·  Стиль жизни, стремления, достижения и в конечном счете судьба большинства людей зависит от того, какое полушарие мозга у них явно превалирует. В психике здорового человека разумное левое полушарие мозга стремится контролировать правое, «чувственно-образное», что, разумеется, не всегда получается. Чем меньше уровень воспитания и образования, тем меньше цензуры и контроля «разумного» левого полушария мозга, тем легче получить доступ к подсознанию. Поэтому криминальные гипнотизеры особенно успешно «обрабатывают» как раз таких «простых» людей, строя свое воздействие именно на удовлетворении их инстинктов и потребностей. Поскольку женщины в основном более правополушарны, чем мужчины, от природы более предрасположены к языку чувств, интуиции и образов, то именно они (и еще подростки) легче всего поддаются цыганскому гипнозу, легче всего переходят с внешнего на внутреннее мировосприятие, что ведет к «затмению» и утере контроля над происходящим.
 Очень распространен в уличном гипнозе поиск людей, чем-то занятых и на этом занятии предельно сосредоточенных. Если цыганка видит, что человек пребывает в естественном трансовом состоянии, — это ее клиент. У него уже открыт канал с подсознанием, и ей остается сделать немногое. Такой человек совершенно автоматически выполнит любую несложную просьбу, произнесенную мимоходом. Сколько было, есть и будет случаев, когда цыганки, проходя по аллее мимо увлеченной занимательной книгой девушки (обычно так эмоционально переживающей читаемое, что это «написано» у нее на лице), тихонько говорили «под руку»: «Я из бедной семьи, дай мне сумочку!», и в большинстве случаев получали ее из автоматически протянутой руки захваченной чтением девушки. Этот феномен объясняется тем, что в таком состоянии сознание занято, а подсознание все слышит и может вступать в контакт напрямую, минуя сознание.
 Парадокс «слышащего подсознания» часто используют и вокзальные воры (в том числе и цыгане). В случае «вокзального гипноза» преступники выискивают в зале ожидания придремавших людей. Тихим голосом, самыми простыми трюизмами и вопросами, на которые можно ответить лишь «да», они подстраиваются к подсознанию, затем душевно просят что-то из вещей, берут их «с согласия подсознания» жертвы и скрываются, а горе-пассажир продолжает дремать. После пробуждения он, конечно, ничего не вспомнит.
 Что же касается способностей быть коммуникабельным, «войти в душу» клиента или в доверие, то они у мошенников могут быть как врожденными, наследуемыми, так и приобретенными, отработанными специальным обучением или длительной неустанной тренировкой и опытом.
  3) Фиксация и устойчивое удержание внимания
 Все искусство фиксации и удержания внимания основывается на наличии обязательного (или очень желательного) исходного эмоционального, денежного или иного материального интереса у «лоха», о котором известно мошеннику. 90% людей, познавших на себе цыганский гипноз, «покупались», как правило, на умело предложенные варианты: узнать будущее, выведать секрет, неожиданно легкий способ выиграть деньги или сверхдешево что-то достать, очень выгодно что-то получить или вообще заиметь «на халяву». Найдя «слабинку», мошенник подогревает фантазию простофиль до потери ими контроля над ситуацией. И чем сильнее удается разжечь у «лоха» корыстный интерес, тем большее «затмение» на него находит. В этой эмоционально-волнительной обстановке он уже не способен критически и трезво оценивать происходящее.
 Если, например, применяется «игровой сценарий», то «лох» при помощи продуманных и скоростных, не дающих опомниться действий мошенника все больше и больше неотвратимо превращается в азартного игрока. Более того, известны многочисленные случаи, когда «лоха» пытаются отговорить от дальнейшего участия в «спектакле» находящиеся рядом близкие и друзья, но тот, входя в азарт, почти всегда, наперекор здравому смыслу, с необъяснимой одержимостью, обычно ему не свойственной, продолжает «рисковать» несмотря ни на что. По словам свидетелей, в такие моменты создается впечатление, что человек находит удовлетворение в совершении абсурдного, алогичного.
 Порой цыгане вызывают транс у клиента, просто фиксируя его взгляд. Они привлекают его внимание к какому-нибудь внешнему объекту, например, ладони, по которой «гадают», и стараются удерживать как можно дольше. Если направление взгляда изменится, они возвращают его любым способом.
 Для повышения своего мастерства мошенники стремятся контактировать не интеллектуально с логическим доказательством чего-либо, а интуитивно-чувственно на уровне подсознания, т. е. развивают в себе способность воспринимать мир правым («животным») полушарием — языком чувств и интуиции. Уличные гипнотизеры тренируют четыре составляющие своего восприятия внешнего мира — эмоции, зрение, кожно-мышечные ощущения (прикосновения, тяжесть, боль и др.) и слух.
 «Гипномошенники» тщательно учатся хорошо чувствовать эмоции своей будущей жертвы, стараются быть наблюдательными и замечать мельчайшие детали видимого и слышимого мира.
 Кроме того, несмотря на то, что мошенники в подавляющем большинстве никогда не слышали про понятие модальностей, с каждым человеком они стараются разговаривать на его языке, т. е. устанавливают и развивают с ним контакт на языке его основной репрезентативной системы — удобном для него, ясном и комфортном. Тогда он лучше «заглатывает наживку», принимает предложение гипнооператора участвовать в «сценарии».
 Используя ведущий сенсорный канал, привычки и стереотипы поведения, систему жизненных ценностей и целей своей будущей жертвы, криминальный гипнотизер устанавливает контакт, а затем развивает его в управляющий раппорт, добиваясь как можно более глубокого транса, а следовательно, и более эффективного управления попавшим в гипнотическую ловушку человеком.
 Цыгане давно интуитивно разгадали то, до чего наука шла веками. Один из старинных цыганских секретов —  прикосновение к правой руке человека и манипуляции с ней. Вы и сами могли замечать, как легкие прикосновения к правому предплечью неизменно вызывают у человека необъяснимое доверие, расположение и благосклонность. Современные гипнологи подтверждают это древнее открытие. Дело в том, что  именно правая рука наиболее сильно представлена в коре головного мозга человека — более чем ? его площади.  Вследствие этого, взяв контроль над правой кистью объекта, Вы начинаете мощное воздействие на кору его головного мозга.
 Часто этот древний способ цыганской гипнотизации выглядит в виде просьбы дать правую руку погадать. Поглаживая ее, гадалка усыпляет и отключает интеллект. А когда затем начинает водить пальцем по ладони левой руки, то уже эмоционально усиливает передаваемые приказы.
 Если учесть, что кинестетиков среди людей очень много — около 30%, то становится понятным, почему уличные мошенники так стремятся к прикосновениям — они чаруют очень многих. Иногда и современные врачи-гипнотизеры используют этот древний цыганский прием: взяв правую руку гипнотика, смотрят ему в глаза (наведение транса методом расфокусирования глаз), и этого оказывается достаточно для эффективного внушения нужных установок.
 Мошенникам также известно, что у многих людей (около четверти всего населения) в восприятии внешнего мира и в мыслительных процессах преобладают зрительные образы. У некоторых это свойство усиливается преобладающим занятием. Но таких людей гораздо меньше, и чаще всего они встречаются среди людей «тонких» и впечатлительных — художников, артистов, режиссеров, дизайнеров, архитекторов и т. д. У них очень развито зрительное воображение. Они способны визуализировать до галлюцинаций. А так как восприятие внешнего мира большинством людей очень субъективно, то эта категория мыслит субъективными образами, часто «уходя в себя», поэтому их в народе из-за странностей в поведении считают слегка «странными». Для цыган и уличных гипнотизеров такие люди — самая легкая добыча, но найти таких не просто: среди населения их не так много — 5%, не больше.
 Известно проходимцам и то, что субъективное восприятие некоторых других людей отличается преобладанием слухового опыта (аудиалисты). К ним относятся музыканты, композиторы, дирижеры, работники радио, преподаватели, звукооператоры и все те, чья профессия связана с миром звуков и поэтому с постоянной тренировкой слуха. Для них мир — это мир звуков. Это отражается на всем их мышлении и восприятии. Цыгане и другие уличные гипнотизеры считают их легкой добычей (они хорошо слушают и «ведутся» на изменения интонации, громкости голоса и т.д.), хотя таких и немного — 5-12% населения.
 Редко, но встречаются (1-2%) люди, тонко чувствующие запахи или пропускающие все через чувство вкуса (до 1%), восприятие мира у них имеет гастрономический характер. К ним криминальные гипнотизеры применяют особый подход: даря цветы с тонким ароматом, обрызгивая себя редкими духами, зазывая в гости или в ресторан на вкусный ужин.
 С нескрываемым весельем обрабатывают цыгане людей «с пунктиком» — так называемых  акцентуированных личностей. Это люди с какой-то проблемой, на которой они помешались, вокруг которой крутится вся их жизнь, о которой они разговаривают круглые сутки со всеми и каждым, при удобном и неудобном случаях. Типичный пример — «бред изобретательства»: изобрел человек «новый вид» шпингалета и 20 лет его внедряет: в газеты пишет, по телевизору выступает, подписи собирает, к президенту обращается… Подстроиться к таким людям и «повести» их по сценарию — ничего не стоит: занятые своими мыслями, они все делают автоматически, не анализируя происходящее во внешнем мире и ничего не успевая понимать. Очень большую группу жертв составляют сексуально озабоченные люди. Отвлечь их внимание, отключить их логику легче легкого. Но сколько бы их ни «кидали» в разного рода злачных местах, они все равно туда стремятся.
 Около 20-30% людей никакой  ярко выраженной специализации по органам чувств в своем мировосприятии и мышлении не имеют, а уличные гипнотизеры в большинстве не умеют быстро выявлять ведущие модальности с помощью систем тестов. Мошенники знают, что в обычных условиях восприятие и мышление у таких людей проходят под выраженным доминированием левого полушария: они мыслят и поступают трезво и аналитически, почти не поддаваясь эмоциям и чувствам. При отсутствии сильнейшего корыстного интереса вовлечь их в любой стандартный мошеннический «сценарий» почти невозможно. Тот же «лохотрон» не имел никакого успеха, если бы его ключевое действие — мастерски вызываемое и подогреваемое мошенниками чувство азарта клиента при «аукционе» за «выигрыш» — не базировалось на меркантильном интересе.
 Так как уличный гипноз из-за дефицита времени может быть не очень глубоким, то для цыганок и других гипномошенников существует опасность, что человек не примет что-то аморальное, пусть и выгодное, поэтому основной «трюк» должен иметь на всякий случай морально-привлекательную упаковку. Это значит, что цыгане часто вовлекают человека в «сценарий» под каким-то не только выгодным, но и внешне очень благородным предлогом: идет речь чуть ли не о спасении жизни, или «деньги нужны, чтобы похоронить маму».
 Талантливые мошенники знают, что каждый шестой гипнабельный человек начнет «цепенеть», если к нему качественно (насколько это позволяет опыт мошенника) подстроиться и, зевая, на выдохе «лоха» произносить фразы: «Засыпаю…», «Очень хочется… Спать!…». В этом случае «работа» мошенника вообще упрощается. Подстройка обычно ведется через копирование дыхания и частоту мигания глаз. Этот метод появился еще в довоенное время одновременно в разных странах. Если в случае «контрольного» реагирования на замедление и остановку мигания у «лоха» расширялись зрачки, его взгляд специфически цепенел, останавливался, то это говорило о возникновении хорошо видимого транса с отличным управляющим контактом (раппортом). В случае учащения гипнотизером синхронного, характерного для сна мигания глаз и откровенно длинного, вызывающего сон зевка с включенным в отвлекающую речь звуковым сопровождением: «Засыпаю…», «Очень хочется… Спать!…» мог установиться раппорт, при котором «лох» также начинал все чаще мигать, каждый раз с трудом открывая глаза, а на длинном выдохе-зевке он слышал громкую внезапную команду «Спать!» и, закрыв глаза, мгновенно засыпал искусственно вызванным сном, который мы и называем гипнозом. При этом варианте в словах «Очень хочется… Спать!…», которые уличный гипнотизер говорит как бы о себе, происходит пауза после слов «Очень хочется…», а затем с изменением интонации на приказ следует команда «…Спать!». Далее могло быть три вида поведения:
 · Если жертва закрыла глаза и погрузилась в гипноз средней глубины (обычно у жертвы обмана наступает сон на 2-3-й минуте грамотного воздействия), то после того, как она очнется, уже не найдет ни уличного гипнотизера, ни своих денег, драгоценностей и документов (за паспортами в криминальном мире, кстати, идет настоящая охота).
 · Если жертва закрыла глаза и погрузилась в глубокий гипноз, то гипномошенник переводит ее прямым приказом в транс с открытыми глазами. Таким образом он получает над жертвой 100%-ное «сверхуправление». Жертва в таком состоянии, как сомнамбула, исполняет любые распоряжения мошенника, даже если тот ничего не говорит, а только показывает, что нужно сделать.
 · При вхождении жертвы в легкий транс с открытыми, слегка расширенными глазами гипномошенник благодарил «лоха» за уже к этому времени взятое у него (фраза обычно включает пресуппозицию, т.е. подразумевается, что взятое останется у мошенника) и говорил что-то вроде: «Подождите минуточку, я сейчас приду». Жертва в заторможенном трансовом состоянии, с пеленой в глазах застывает и не может ничего сказать вслед. Когда же через пару минут наваждение проходит, как говорится, ищи ветра в поле…
 Такова «сокращенная схема работы» уличных гипнотизеров.
  4) Сужение психологического поля внимания и перевод во внутреннее медитативное состояние.
  Перевод сознания в режим внутреннего опыта и внутренних ощущений до появления медитативных признаков транса. Установление управляющего раппорта
 Если же «лох» не гипнабелен для наведенного сна в должной степени или мошенник не владеет вышеописанной психотехникой, то «уличный NLP-ер» не успокаивается — программа действий продолжается. Специфика уличного промысла ставит жесткие условия по времени. Мошенники хорошо владеют техникой «беседы ни о чем», быстро перерастающей в отвлекающий сознание сумбурный разговор и известную гипнотическую «околесицу». Жулик предпринимает ряд действий вербального и невербального характера, целью которых является  сужение поля активного внимания «лоха» и перевод его чувственного восприятия и сознания с внешних факторов восприятия на фиксированные мошенником внутренние ощущения и образы. Сознание человека переводится из режима работы с доминированием левого (аналитико-логического) полушария в режим работы с доминированием правого полушария мозга (интуитивно-образного и эмоционального), перегрузкой сознания и выдачей директивных фраз (эффективнее — в левое ухо).
 Устойчивое удержание внимания на каком-нибудь внешнем или внутреннем объекте сужает поле активного сознания человека и изменяет его ориентацию с восприятия внешнего мира на восприятие внутреннего мира. Появляется измененное состояние сознания, базой которого является фиксированное внимание по какому-либо органу чувств, например, зрению, слуху, запаху, прикосновению, поглаживанию и т. д. Такой метод генерации транса был создан еще древними магами, заметившими, что устойчивое удержание внимания человека на каком-либо внешнем или внутреннем объекте сужает поле его активного сознания и изменяет его ориентацию с восприятия внешнего мира на восприятие внутреннего. Появляется измененное состояние сознания с фиксированным вниманием по какой-то одной модальности. В этом и есть секрет: работают с вниманием, а изменения получают в сознании. Этот процесс образования и усиления устойчивого очага возбуждения в коре головного мозга называется образованием доминанты. Она автоматически тормозит и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга,  постепенно выключает все органы чувств, кроме слышания управляющего голоса гипнотизера , и таким образом генерирует транс с полным подчинением голосу уличного гипнотизера.
 Как это происходит на практике? Мошенник сужает сознание клиента фразами и жестами типа :
  Смотрите  на этот изгиб линии на Вашей руке, вот на эту черточку: она говорит о том, что у Вас случится серьезное испытание. Вот, видите, как этот изгиб…
 Объект воздействия уже не живет в реальности — он находится в мире фантазии мошенника. Причем его состояние внешне можно описать так: он в азарте, он сосредоточен на чем-то серьезном, он переживает очень глубокие психологические чувства, и он в здравом уме. Внутренние чувства клиента на этой стадии воздействия: он прикоснулся к чему-то, что было ему всегда интересно, он очарован, он сфокусирован на этом отрезке времени и на этом месте. Физиологические замеры внутренних реакций организма «клиента» указали бы на то, что этот человек находится в состоянии, близком к агонии. Мошенник продолжает:
  Сейчас главное следить за тем, куда ведет тебя твоя линия жизни… гляди внимательно… и ты решишь все свои проблемы…главное проблемы, проблемы решить, тяжелые проблемы враз решатся…да, конечно, тяжело нынче
  жить на свете, тя-же-ло, тя-же-ло, вообще во всем теле такая
  тяжесть, будто свинцом все тело налито…да и погода такая, что
  хочется спать, глаза слипаются, дыхание становится глубоким и ровным, спать хочется, прямо за-сы-паю…
 (далее следует усиливающий внушение длинный зевок, который «заразит»
 клиента желанием это скопировать).
 Как видим, за внешне простой манипуляцией типа «дай ручку, погадаю. Вот смотри: эта линия жизни у тебя…» и т. д., удерживая взгляд и внимание «лоха» различной болтовней о «надвигающейся опасности» с постоянными командами «вот смотри», «вот видишь этот изгиб» и проч., — цыганка устанавливает раппорт и, перегружая сознание, генерирует транс и управление поведением «лоха».
 Подобная тактика может применяться и в других ситуациях, где возможно удержание взгляда и внимания человека, например, при известной игре в наперстки.
 Наблюдая за цыганками, нетрудно заметить, что в их речи полностью отсутствует частица «не» (если только специально не используется внушение с отрицанием). От них не услышишь: «Вы не можете держать глаза открытыми», зато отработано безадресное и неопределенное: «Сегодня такая странная погода, что глаза сами слипаются и очень хочется спать!»
 Постепенно зрачки «лоха» расширяются, взгляд фиксируется и становится отсутствующим, появляется легкий туман в голове — он становится «очарованным». Все это время цыганка или иной мошенник ведет себя так, как будто «очарование» давно наступило и постоянно нарастает.
 Часто через такое сужение поля внимания «уход в себя» достигается постепенно, через усиление нужных гипнотизеру реакций «лоха» и только затем идет фиксация его внимания на чем-то внутреннем — воспоминании, ощущении и т. д. Таким образом, возникающий транс служит лишь усилением наблюдаемых реакций.


5) Индукция (наведение, передача) транса в нужных гипнотических целях.

  Разделение сознания и подсознания человека с максимальным сужением поля активного внимания. Фиксация и углубление возникшего транса
 Цыганское «очарование» построено на словесной и поведенческой подстройке к поведению клиента, где через разговор обеспечивается плавный переход от обычных состояний к трансу включением в речь всех происходящих явлений как во внешнем мире, так и в состоянии и поведении клиента. При этом мошенниками используются следующие психотехники, описанные в настоящем разделе выше — в базовом алгоритме эриксонианского гипноза:
 · «Фантазии».
 · «Представления».
 · «Внушенные галлюцинации».
 · «Воспоминания» («Возрастная регрессия»).
 · «Информационная перегрузка».
 · «Разрыв шаблонов».
 · «Расщепление сознательного и бессознательного» (как составная часть воздействия и как самостоятельная техника).
 · «Каталепсия».
 · «Якорные техники».
 Конечно, сами проходимцы чаще всего не догадываются об этих названиях, применяя их на практике. Они действуют, опираясь не на научную базу, а на то, «как их мать учила». Вам необходимо перечитать разделы обо всем вышеперечисленном, чтобы понять, как происходит воздействие в контексте мошеннического сценария. Если мошенник опытен, то «очарование» «лоха» при этом неизбежно.
  Фантазии, представления, внушенные галлюцинации и воспоминания
 Цыгане давно заметили, что человеческие иллюзии и галлюцинации, которые формируют эффект «очарования», легче всего вызвать у чувствительных лиц с развитым воображением, особенно у детей, подростков и молодых женщин. Достаточно «запустить» у человека процесс мысленного представления какой-либо ситуации (пофантазировать) или попросить вспомнить о чем-либо, хорошо ему знакомом. Метод индукции транса через вызывание воспоминаний, фантазий и представлений — один из наиболее часто применяемых мошенниками. Стандартный подход — побудить жертву вызвать из памяти образы и картины детства или ситуаций с признаками естественного транса (например, утомительная многочасовая езда вечером в междугородном автобусе). Через выполнение таких гипнотических феноменов стараются получить сразу глубокий гипноз. Задача уличного гипнотизера при этом состоит в том, чтобы своими вопросами заставить клиента вспомнить что-то «трансовое» в подробностях.
 Люди пожилые лучше вспоминают события прошлого, среднего возраста — современные события, молодежь — свое детство и обстоятельства последних двух-трех лет. Поэтому с представителями разных поколений цыгане заводят соответствующие их возрасту разговоры. Со стариками они готовы обсудить их молодость (разговор обычно начинается на темы фильмов, артистов, певцов тех лет, рождения и женитьбы детей и т. д.) и вопросы здоровья. С людьми средних лет — сегодняшние проблемы в семье, на работе или что-то приятное из их последнего отпуска (солнце, пляж, купание, шашлыки, романы), религиозные представления, половые ощущения. С молодыми — поиски любви, вопросы учебы и будущей карьеры. Если объект воздействия — ребенок, то транс у него возникает от одной фиксации глаз (на лице мошенника или неком предмете), а далее уже все слова гипнотизера могут восприниматься как внушения.
 Маленькие дети — в среднем до 4-4,5 лет — около половины времени находятся в состоянии транса. Детство можно назвать гениальным природным трансом. Именно открытость подсознания в малом возрасте позволяет поразительно мобилизовать внутренние возможности мозга. Впечатлительность малышей подобна губке. В это время жизни они способны впитывать и удерживать огромное количество информации. Все, что в этот период дети слышат, фиксируется в их подсознании на всю жизнь.
 Еще один интересный и быстрый способ наведения гипноза наяву заключается в том, что цыганка ловит момент, когда кто-то увлеченно говорит о том, что его волнует или сильно беспокоит. В людных местах, особенно во время ожидания (например, на остановке), спровоцировать такие разговоры нетрудно. Тогда она присоединяется к этому человеку и, активно ему сочувствуя, сопереживая, своими словами и вопросами специально разогревает и все больше  детализирует проблему рассказчика, глубже  погружая его в мир переживаний и воспоминаний. Затем, в продолжение стимуляции этих образов,  навязывает близкую его волнениям галлюцинацию. Добившись появления у «лоха» видения, цыганка развивает его до глубокого транса и получает безотказный управляющий раппорт. Так, погружаясь в свои проблемы, человек отдается чуждому воздействию; цыганке достаточно присоединиться к нему, помочь вообразить хорошо знакомую ему ситуацию или образ (галлюцинацию) и воспользоваться этим в своих целях.
  Разрыв шаблонов
 Очень часто в самом начале контакта криминальный гипнотизер старается чем-то необычным и логически тупиковым озадачить «лоха» и, пользуясь секундной приостановкой логически-аналитического мышления, мгновенно перевести его сознание в правополушарный режим воображения, чувств и эмоций. При этом, как правило, в беседу вводится фактор страха — мощный ключ к глубинам подсознания. Цыгане очень часто удивляют свою будущую жертву неожиданным заявлением или тупиковым вопросом и сразу же после гипнотических манипуляций с правой рукой начинают угрожать ей: не даст «порченые» деньги (кольцо, браслет, цепочку и т. п.) — подурнеет лицом, преждевременно состарится, попадет в аварию, не доедет до дома, случится беда с детьми, матерью и т. д.
 Цыгане нередко используют также и технику замешательства, в частности, на вокзалах, где обычно люди находятся в состоянии спокойного ожидания. Внезапно раздается шокирующий всех истошный вопль. Внимание надежно привлечено дракой между двумя цыганками. Пока остолбеневшие зрители наблюдают за завязавшейся баталией, другие цыгане (часто — дети) утаскивают их вещи. Когда люди выйдут из шокового оцепенения и обнаружат пропажу, жуликов уже искать поздно: по «сценарию» одна из дерущихся должна удирать, а вторая ее догонять.
 Похожую технику используют цыганки и для выхода из щекотливых ситуаций, например, когда их ловят с поличным на банальном воровстве. Они задирают юбки и истошно вопят. Окружающие застывают в шоке и сожалеют, что вообще с ними связались.
 Аналогичной техникой резкого крика «кийя!» пользуются и каратисты.
 Все перечисленные примеры обладают общим свойством — использование запредельных раздражителей, внезапных конфузящих действий, парадоксальности и непривычности поведения, разрыва уже начатого стереотипного поведения и т. д. Уличные гипнотизеры постоянно совершенствуют техники разрыва шаблона и путаницы и привнесли в них много оригинальных элементов. Кроме уже перечислявшихся внезапных тупиковых вопросов (не имеющих ответа) и сильнейших внешних раздражителей, применяются неожиданные действия (например, Вы «позолотили» цыганке ручку, а она вдруг… протянула Вам сдачу или «квитанцию» — обычный клочок бумажки).
  Информационная перегрузка и путаница
 Цыганки загружают все каналы восприятия. Обстановка вокруг клиента создается такая, что своим присутствием мошенница блокирует и зрение, и слух, и обоняние, и осязание. Она встает совсем рядом, буквально загораживая собой небо, — загружает зрение. Ненароком дотрагивается до Вас, выщипывает Ваш волосок, а порой и вовсе откровенно ощупывает — так задействуется осязание. Все это применяется синхронно — для усиления эффекта.
 Цыгане (да и другие мошенники) очень любят применять свой знаменитый «метод заговаривания». Он заключается в  информационной перегрузке сознания клиента, запускающего механизм торможения психики. Внимание клиента может устойчиво удерживаться разными и многими интересными историями, случаями, поучительными байками. Техника заключается в том, что в текст историй все время вплетаются суггестивные команды или поведенческие установки, в которых «увязает» сознание слушателя. Бывает, что у цыган встречается и метод «перекрывания реальностей», но гораздо реже.
 Кроме торможения психики чрезмерной по объему информацией цыгане применяют и технику  чрезмерной скорости подачи информации . Люди могут усваивать поступающую информацию только с определенной скоростью, и если эту скорость повысить, то сознание клиента не успевает обрабатывать новые слова, и они идут прямо в подсознание, минуя «цензуру».
 Цель цыганки — ни под каким видом не дать клиенту вдуматься в смысл произносимого. Всегда говоря очень быстро и очень тихо, цыганка легко собьет внимание тем, что, повествуя о Вашем будущем супруге, намеренно спутает «короля» с «валетом». Пока Вы поймете, в чем между ними различие, логика рассуждения уже будет утрачена. В лишенное смысла бормотание плутовка искусно вставляет указания типа «подойди», «открой», «дай».
 Для оказания еще большего воздействия цыганки работают «бригадами», когда одновременно с нескольких сторон начинают что-то громко говорить с близкого расстояния сразу несколько цыганок. Причем не только говорить: они все касаются человека и хватают так, что заметить что-то он не в состоянии. Его зрение перегружено жестикуляцией и перемещениями цыганок, его слух и внимание перегружено словами и звуками, а кинестетика — сотней прикосновений и хватаний. Когда же он все-таки вырвется от насевших на него цыганок, можно со стопроцентной уверенностью утверждать, что его карманы очищены полностью, а одна из мошенниц уже исчезла с добычей. В их среде — это один из самых популярных и быстрых способов обворовывания человека. С милицией вещи и деньги искать бесполезно — получите только стресс или сердечный приступ. Шанс что-то вернуть есть только у тех, кто хорошо знаком с цыганским бароном (а у цыган, как известно, очень закрытое общество, посторонних в него пускают не часто).
  Каталепсия
 Иногда в цыганском гипнозе используется метод индукции транса через  каталепсию  (фиксацию позы). Этот секрет используется с людьми пожилыми или уставшими, им предлагают присесть, расслабиться и успокоиться, а затем в разговоре незаметно усиливают появляющиеся симптомы дремоты. Иногда уличные гипнотизеры используют ситуации, когда уставший или подвыпивший человек уже сидит на скамеечке, позевывая.
  Работа с «якорями»
 Зная методики работы с «якорями», или «старыми реакциями», нетрудно понять, почему цыганки часто стимулируют будущую жертву «излить душу». Это необходимо для извлечения разных эмоциональных реакций и фиксации их соответствующими «ключами» (так цыгане называют «якоря»). Затем «связку» этих ключей можно использовать как угодно. Надо, чтобы жертве что-то было не по душе — включается одна, маркированная ранее «ключом», эмоция; нужно, чтобы нравилось — задействуется другой «якорь», «зацепивший» другую реакцию. Содержание того, что клиент будет вспоминать, цыганке неинтересно — главное, чтобы оно сопровождалось как можно более яркой эмоцией, которую тут же можно зафиксировать «ключом» как нужную реакцию. В качестве «якоря» часто используется сочувствующее и доверительное прикосновение на долю секунды своей кисти к правой кисти, плечу или даже ноге клиента. К кинестетическому якорю добавляется одновременная фиксация нужной реакции голосом, взглядом, наклоном головы, характерным жестом и т. д. Так готовится надежный «ключ».
 Любой «якорь» опытная цыганка проверяет за время беседы по нескольку раз, пока не удостоверится (по эмоциям клиента, движениям глаз, мимике, жестам, дыханию), что он срабатывает безотказно. Затем, с помощью проверенного «якоря» строит стратегию ввода человека в трансовое состояние. Надо сказать, что цыгане хорошо знают о том, что сильные эмоции — это, по сути, уже готовый транс с суженным состоянием сознания, при котором можно эффективно управлять человеком. Поэтому иногда они просто распаляют до предела эмоции «лоха», и тогда у человека автоматически наступает состояние «экстатического транса» с такой же повышенной управляемостью. Кстати, похожие методики управления человеком через эмоции давно применяют не только цыгане, но и психотерапевты, музыканты, адвокаты, режиссеры и проповедники.
  Расщепление сознательного и бессознательного
 Признаки, по которым цыгане узнают о наступлении «очарования» (о том, что «процесс пошел»), не отличаются от описанных в главе «Оперативный гипноз». Это легкое замирание, сосредоточение взгляда («отсутствующий» или «мутный» взгляд), характерное выражение глаз (они становятся как бы «влюбленными» (по-цыгански — «коровьими»), расширение зрачков, легкое побледнение или покраснение кожи лица, разглаживание морщин, явно неосознаваемые непроизвольные движения. Дыхание делается более редким и более глубоким, схожим с дыханием человека во сне. В отдельных случаях прослеживаются глубокое замирание, оцепенение и неподвижность, кожа становится влажной, потной, настает глубокое мышечное расслабление.
 Как и в любом другом трансовом состоянии, при цыганском воздействии наблюдается переориентация внимания человека с внешнего мира на внутренние переживания и ощущения.
 Выше уже говорилось о том, что уличные гипномошенники, заужая сознание и наводя транс, затем (или одновременно) вообще стараются отделить сознание, а также «усыпить совесть» и таким образом иметь дело только с подсознанием человека. Делается это предложением чего-то нужного или очень выгодного, а также с помощью интонации. Например, заинтриговав человека фразой о якобы увиденной его судьбе и предложив «рассказать всю правду, которая была и будет», мошенница начинает, рассказывая эту отвлекающую «судьбоносную» байку, заужать ее  подробностями сознание человека так, как это описано в предыдущем пункте. Затем начинается разделение сознания и бессознательного. Цыганка произносит с одной интонацией, например, такие слова:  «Вот Вы сейчас сомневаетесь…»,  а с другой —  «…а ведь Ваша интуиция подсказывает другое, ведь Вы душой чувствуете, что согласны со мной» и т. д.
 Таким образом в течение разговора она с помощью нехитрого трюка несколько раз расщепляет сознание и подсознание жертвы. Фактически  устанавливаются два разных диалога: один — с сознанием и совершенно другой — с подсознанием. Полностью цыганка переходит на интонацию подсознания обычно только  после 2-3 расщеплений. Аналитическое сознание «лоха» при этом уходит, и возникает транс с управляющим раппортом.
 Помимо «задушевных» интонаций, для фиксации и усиления расщепления рассудка и подсознания человека бывалые уличные гипнотизеры применяют доверительные жесты и касания, некоторые повороты и качания головы и т. д. Это позволяет не только обеспечить переход на диалог лишь с подсознанием и одновременно не вызвать у «лоха» никаких подозрений, не спугнуть его.
 Для мошенника транс — не самоцель, а лишь инструмент для усиления реакций. При наведении транса цыганка опять применяет описанную выше технологию «приятное — приятное — выгодное», т.е. в этой ситуации она вначале фиксирует его внимание на том, что действительно происходит во всех органах чувств (зрение, слух, ощущение, обоняние и т. д.) — во всем, что уже есть. Затем, расщепляя сознание, «транслирует» трансовые ощущения. Видя все внешние признаки наступающего транса, она сообщает о них своей жертве и тем самым резко углубляет раппорт. На этом этапе происходит словесная передача тех состояний, которые одновременно:
 · выгодны мошеннику;
 · реально наблюдаются у клиента;
 · указывают на наступление у клиента трансового состояния.
 В результате такого скрытого внушения наблюдаются все более выраженные признаки еще большего углубления транса. «Мимоходом» произнесенные слова подозрений не вызывают — ведь цыганка вроде бы просто констатирует, что происходит в реальности. На самом же деле — это западня для сознания. Техника проговаривания вслух любых наблюдаемых признаков измененного состояния жертвы за 2-3 минуты провоцирует наступление эффективного транса.


6) Достижение цели. Завершение «сценария» кодированием

  Почем речь?
  Фраза из шоу Е.Степаненко
 Таким образом, втягивая «лоха» в разговор по его «проблеме», «интересу» или в какое-либо сверхвыгодное для него мероприятие, цыгане вначале привлекают внимание, а затем, фиксируя появляющиеся признаки «реагирования», закрепляют транс, углубляют его. Так обычный уличный разговор превращается в комфортное и незаметное управляющее воздействие. Далее цыганка выполняет задуманные по «сценарию» действия и уходит, достигнув цели и результата.
 В идеале уличные гипнотизеры стремятся довести жертву до глубокой стадии транса. Если они замечают, что клиент «ведется» хорошо, то сразу же стараются погрузить его в еще более глубокое состояние.
 Транс у некоторых восприимчивых сверхгипнабельных людей может развиться до глубины сомнамбулических феноменов. «Лох» тогда становится человеком-роботом, не воспринимающим ничего, кроме голоса мошенника. Если он не стоит как вкопанный, то идет как зомби или лунатик. Кора головного мозга у него полностью отключена. Работает только подсознание, и только с одним участком мозга — зоной раппорта с мошенником. Поведение жертвы в такой момент полностью подчинено ему. Можно добиться и естественности поведения. В таком сомнамбулическом трансе цыганка может внушить «лоху», что она — его мать, жена или любимая сестра; он может привести ее домой, упаковать и погрузить в такси лучшие вещи и ценности, а провожая, трогательно обнимать и целовать на глазах у соседей. Если хотите понять, почему у последних это не вызывает никаких подозрений, посмотрите еще раз на название этой книги.
 Отсутствие внешних признаков транса объясняется возможностью в трансовом состоянии внушить «лоху» любые галлюцинации; человек по команде может увидеть, услышать или почувствовать то, что ему прикажут, хотя в реальности ничего этого нет. Это положительная галлюцинация. А отрицательная — это когда гипнотизер дает клиенту команду, что тот не видит, не слышит или не чувствует чего-то из того, что на самом деле существует. С этого момента он видит, слышит, чувствует только то, что не запрещено гипнотизером.
 При условии достаточной глубины транса мошенник может сам снимать с «лоха» кольца, цепочки, часы, шапку, шубу, вытаскивать кошелек и т. д., и тот не воспротивится; более того, после выхода из транса он даже не будет помнить ничего, что с ним в те минуты было. Может быть и так, что мошенник даст директиву введенному в транс клиенту показать, где у него находятся деньги, достать кошелек и передать их ему (все это сопровождается фразами вроде «эти золотые украшения — враги твои»), затем возьмет деньги из кошелька «лоха» или его драгоценности. Когда гипноз недостаточно глубок, жулики придают своей просьбе о передаче им ценностей облик, исключающий даже намек на аморальность и беспринципность. Например: «Ваша отзывчивость спасет жизнь несчастных и голодных малышей» или «Принесите нам сейчас Ваши деньги, и мы выпишем квитанцию и дадим взамен в два раза больше».
 Добившись своего, мошенники обычно пытаются примитивно кодировать свою жертву на забывание (амнезию) всего произошедшего. Например, перед расставанием с «лохом» цыганка обязательно произнесет фразу типа: «Все хорошее обязательно вернется, от плохого надо избавляться, иди домой и ни о чем не беспокойся. Ты меня не знаешь и никогда не видел. Эти вещи — кольцо и цепочка — чужие! Ты их никогда не видел!» После этого она уходит, а безвольно опустившаяся на скамейку жертва постепенно выходит из транса. Если гипноз был не очень глубоким, то «очарование» проходит через 2-3 минуты после ухода цыганки, и тогда человек пытается понять, что произошло, но если гипноз был достаточно крепким, то код срабатывает на долгие годы, а иногда и на всю жизнь.
 Чаще всего инструкции, передаваемые находящемуся в трансе клиенту, не подкрепляются системой вводимых в подсознание  мотиваций; рассчитаны они не на глубокие личностные изменения, а на работу  на уровнях  поведения и  окружения . Поэтому после таких воздействий объект осознает себя жертвой и может успеть повернуть все в обратном направлении — попытаться вернуть свои ценности. Амнезия (неспособность к запоминанию) именно этого события чаще всего наступает у жертвы как «режим защиты от сбоев», когда мозг и организм человека не хочет вспоминать события и людей, нанесших ему психологическую травму. Как показывает практика, больше 80 % жертв гипнотического нападения даже не пытаются подать заявления в милицию о произошедшем ЧП, стыдясь или боясь огласки.
 Вышеописанная психотехника образовалась только от практики. Не имея теоретической базы, она передается последователям конкретными фразами, поясняющими, что нужно говорить и в каком порядке, но не объясняя, почему и как это действует (т. е. что именно действует в этих фразах на клиента). Все, что им нужно, это употреблять только то, что передал владеющий этой техникой, и знать, что не все поддаются на это, т. е. необходимо найти своего клиента-"лоха".
 Первобытным техникам без научной подпитки невозможно прогрессировать. Таким образом, наиболее распространенный тип уличных гипномошенников имеет возможность так «грубо» (в психологическом плане), воздействовать только на высоковнушаемых людей — каждого шестого, около 16% населения. Незаметные тесты на гипнабельность преступники могут проводить в любых обстоятельствах. Например, в группе лиц, ожидающих на перекрестке зеленого сигнала светофора, они могут выбрать своего будущего клиента из тех, кто, будучи более других подвержен «стадному чувству», начинает  первым двигаться вслед за «экспериментатором», если тот специально пошел на запрещающий сигнал светофора.
 Больше всего в группе «гипножертв» детей, подростков, женщин (особенно 55-65 лет) и стариков; лучшей жертвы, чем человек с «заторможенным» умом, для криминального гипнотизера не придумаешь. Однако банды продвинутых, образованных «гипнотизеров-психологов», проведя соответствующую гипнотическую обработку, могут оказывать влияние практически на любого человека. Такие преступные группы в основном действуют по наводке. Их цели — богатые фирмы, финансовые учреждения, ювелиры, коллекционеры, работники музеев, состоятельные и влиятельные лица, политики. Однако дело не ограничивается индивидуальным воздействием. Если мошеннические планы масштабны, профессионалы преступного гипнопромысла при помощи своего таланта могут, например, за очень короткий срок привлечь в организуемые ими «кассы взаимопомощи» массы денег, с которыми потом и скрываются.
 В практике уголовных расследований встречались случаи, когда такие «деятели» путем изменения морального мира человека заставляли его не только передавать им ценности, но и любить, угождать и даже пытаться совершить преступления. Внушением определенной идеи (например, бреда преследования) путем создания соответствующей мотивации, формирования новых взглядов на обстоятельства внушаемых действий можно запрограммировать человека на любое злодеяние.
 С помощью гипноза человека проще ввести в заблуждение, внушив ему определенную версию события, очевидцем которого он являлся. Лжесвидетельство в суде, подлог в документах — все это может быть плодом гипновнушений, причем на суде объекты «гипнообработки» дают свои показания чистосердечно, веря в них сами и отрицая какое-либо влияние извне. Зафиксированы и случаи скрытого гипновоздействия на следователей, судей, работников ИТУ («выходы» на них профессионала-гипнотизера не отличаются от стандартных способов знакомства, описанных выше).
 Случаи уже состоявшегося противоправного использования гипноза весьма трудно доказать, т.к. гипнотическое внушение очень непросто отличить от различных видов обычного психологического воздействия, каким являются уговор, просьба, рекомендация, требование и т.п.




 6. ПОРЧА И СГЛАЗ


  Злой говорит метко.
  Ч.Виткевич
 Многие раньше тоже считали это бабушкиными сказками. Однако наука обобщила не только многовековой опыт знахарей, колдунов, жрецов и шаманов в этой области, но и создала множество таких методов и технологических приемов, эффективность которых нашим пращурам и не снилась.
 Термины «порча» и «сглаз» сегодня означают разрушительные разновидности гипнотических воздействий. Они могут быть направлены как на конкретного человека, так и на группу людей. Объект воздействия может при этом находиться в состоянии как транса, так и бодрствования. Мистики, колдовства и паранормальных явлений здесь — ни на йоту.
 Наведение сглаза сродни актерскому искусству — это мощное пожелание или прогнозирование объекту воздействия вреда путем несловесного (невербального) поведения: взглядом, мимикой, движением тела, жестами.
 Наведение порчи — это мощное словесное (вербальное) пожелание или прогнозирование вреда объекту воздействия.
 От других видов гипнотического воздействия наведение порчи отличается тем, что, наряду с воздействием словом (суггестивной лингвистикой), оно использует и воздействие звуком (фоносемантику).
 ·  Дословный перевод термина «фоносемантика» — смысл звука. Основоположник этой научной дисциплины, американский психолог Ч.Осгуд, начиная с 1952 г., разработал способ управления «музыкой слов». В разных языках фоносемантика (смысл звука) различна. К условиям русского языка метод был адаптирован в СССР в начале 70-х годов. В настоящее время в различных академических институтах и лабораториях по этой теме продолжают вестись как открытые, так и закрытые исследования.

 6.1. РАЗНОВИДНОСТИ ПОРЧИ

  Страх есть ожидание зла.
  Зенон из Элеи
 Различают несколько основных видов порчи. Это словесные конструкции, направленные на:
 · внушение негативной самооценки (следствием отвращения окружающих, например, может быть деморализация, длительные переживания, «отъем сил», комплексы);
 · отпугивание;
 · запугивание;
 · пожелание (прогнозирование) общего, неконкретизируемого вреда (например, тотального невезения);
 · пожелание (прогнозирование) конкретного вреда.
 Не секрет, что если человек ждет беды, то это ожидание обязательно его к беде и приведет. Заложенная программа (внушение ожидания беды) будет требовать ее исполнения. В случае наведения порчи именно страх формирует самовыполняемую программу поведения человека. Важно дать толчок воображению (задать необходимую программу), а всю остальную работу мозг выполнит сам.
 Особняком стоят следующие виды воздействий, по принципу работы аналогичные наведению порчи:
 · наведение отрицательных галлюцинаций (внушение, что человек кого-то или чего-то не увидит или увидит не то, что было на самом деле);
 · любовное привлечение партнера;
 · любовное остужение (отталкивание) объекта;
 · рекламное привлечение клиентов;
 · антирекламное отталкивание клиентов;
 · создание легенд, мифов, толкований фактов и событий;
 · создание идеологических установок.

 6.2. НАВЕДЕНИЕ ПОРЧИ

  Верь в звук слов: смысл тайн — в них…
  В.Брюсов
 Как известно, любым делом можно заниматься невзначай, на уровне хобби или же профессионально. Надежное наведение порчи возможно при использовании определенного оформления речи:
 · Отпугивающая, запугивающая, угрожающая или вредоносная  мимика, пантомимика, жестикуляция, перемещения тела в пространстве и т.п. Такое невербальное поведение способно запросто привести к сглазу, даже если никакие слова и гипнотические конструкции не произносятся.
 · Отпугивающее, запугивающее, угрожающее или вредоносное  сочетание интонации, громкости, темпа речи, внятности, смысловых ударений и т.п. Такого рода воздействие называется паравербальным. Если грамотно оформить свою речь, то порчу можно навести практически любым словосочетанием.
 · Отпугивающее, запугивающее, угрожающее или вредоносное  значение  произносимых слов. Очень эффективно использование пресуппозиций. Сказанная фраза обязана или напугать объект воздействия, или побудить его воображение нарисовать весь ужас и безысходность будущего. Механизм здесь простой: Вы наверняка замечали, что при чтении уважаемого и авторитетного журнала «Здоровье» люди начинают находить у себя массу болячек.
 · Грозное  звучание  фразы (подбор подсознательно воспринимаемого  сочетания звуков в произносимых словах ).
 На последнем необходимо остановиться более подробно. Перефразируя Библию, можно сказать, что вначале был звук, а только потом слово, состоящее из звуков.
 При случайном ушибе Вы восклицаете «Ой!», отгоняя птиц с балкона, произносите «Кыш!», а кота от котлеты — «Брысь!». Идя в атаку, солдаты кричат «Ура!». Несмотря на то, что эти звукосочетания не имеют никакого логического смысла, они ясно выражают наши чувства и желания (подсознательные процессы).
 Как именно каждый звук воспринимается на подсознательном уровне, как раз и изучает фоносемантика. Восприниматься звуки могут по-разному: как добрый или злой, плохой или хороший, как красивый или отталкивающий. Скажите своим детям, что есть такие персонажи сказочных мультиков — Натиля и Жухрыщ, и, не описывая их, спросите, кто из них хороший, а кто плохой. Наверняка симпатичным окажется Натиля. А ведь смысла в этих именах — никакого. На симпатию в данном случае повлияли только звуки. Попробуйте сами представить людей с фамилиями Кузогор и Лепилин. Представили? С кем из них Вам было бы более приятно общаться? Вероятно, с Лепилиным. А ведь разница опять — только в звуках.
 В именах звуки влияют на осознание человеком самого себя: ведь имя — это самое дорогое и близкое для него звукосочетание. Недаром в колдовской практике имя всегда было ключом к личности человека.
 В формулах порчи, соответственно, должны употребляться звуки со следующими основными характеристиками:
 ·  плохой  (еще встречаются наименования «дурной», «скверный»);
 ·  злой  («злобный», «сердитый», «свирепый»);
 ·  страшный  («ужасный», «жуткий»);
 ·  сильный  («мощный»).
 Наведение порчи требует обязательного использования звуков с параметром «страшный». Страшное лучше всего запоминается, а ведь главная цель порчи — испугать. Использование же в формулах порчи сильных звуков многократно усиливает суггестивные свойства произносимых фраз.
 · Страшные и злые звуки —  ф , х , ш ,  щ .
 · Страшные, но не злые звуки —  п ,  к , у .
 · Страшные, злые и вместе с тем сильные звуки —  ж ,  з , р .
 · Страшный, сильный, но не злой звук —  ы .
 · Не страшные, но злые звуки —  г , с ,  ц .
 Если в формулах порчи преобладают «страшные» и «сильные» звуки, то такие словосочетания принято называть фразами «жесткого кодирования». Они надолго застревают и в сознании, и в подсознании человека.
 Разумеется, порча — это не просто набор звуков. У любой фразы есть свой смысл. Смысловое содержание формулы порчи, как и ее звучание, обязано быть пугающим, угрожающим. Слов, которые подходят для составления формул порчи как по своему звучанию, так и одновременно по значению, в русском языке более чем достаточно.
 Формулы порчи составляются из отдельных слов, как из кирпичиков. Ниже приведен список слов, чаще всего используемых при составлении формул т.н. бытовой порчи. Даже при таком ограниченном наборе можно без особого труда составить массу отлично действующих формул. Остальные слова при желании нетрудно найти в словарях или просто вспомнить. Важно понять принцип.
 Существительные
  Базар, башка, башку, глаз, глаза, в глазах, глазища, говнище, говнищем, головешка, головешку, гноище, гной, грех, грыжа, грыжу, грызун, груши, грязь, деньжище, детишек, дерьмище, джип, жабры, жгут, жгуты, желчь, жену, живот, в животе, жижа, жила, в жилах, жилы, жир, жиром, жиру, жопа, жопище, жопой, жопу, жук, жуть, змееныш, зуб, зубы, еж, ежище, кишмиш, клещ, клещи, кишки, кожа, кожу, кожура, кожуры, копыта, кость, кошка, кошку, кровинушку, кровища, кровищей, кровищу, круг, крыс, крыса, крысы, крышка, крышку, кряква, крякша, кукан, кусок, машины, морг, муж, мужу, нарывы, нож, нутро, огрызок, окурок, паук, пауку, перегар, проказа, проказой, проказу, прыщ, прыщи, пузо, пузырь, пурга, пургу, пустырь, рана, раны, робот, рог, рога, рожа, рожу, рука, руку, сердце, ухо, уши, хапуга, хапугу, харя, хер, хирург, хирургу, хобот, цербер, цирк, циркач, цыпка, цыпку, фарш, шанкр, шкура, шкурка, штекер, шуруп, язык, язычина, язычину, яйцах.
 Существительные — номинализации
  Безденежье, возможность, враждебность, вражина, вражину, вражище, голос, гнусь, дрожь, дурак, дyшу, жадность, жажда, жар, жизнь, житуха, жжение, жужжание, жуть, заказ, заражение, зараза, изжога, изжогу, кайф, кипешь, козырь, корысть, кошмар, кражы, кражу, кураж, куражу, мандраж, мразь, мщение, нестоячка, нестоячку, отвращение, паразит, паразитом, подленыш, порча, порчу, приказ, прыжок, раздражение, разжижение, разложение, разрыв, распоряжение, резкость, серьезность, сказку, сквозняк, скрежет, страх, сущность, трус, тыщи, удар, ужас, характер, хруст, чушка, чушку, чушок, чушкан, чушь, шантаж, шарашка, шарашку, шум, шухер, язва, язву.
 Наречия и служебные слова
  Ближайшее, вдруг, возможно, вокруг, враз, врасплох, всегда, душно, жаждущих, желающих, жалко, жарко, жутко, живо, завтра, заживо, зазря, зараз, зато, зря, каждый, каждый раз, кажется, конкретно, криво, кругом, кыш!, может, можно, напрочь, наружу, непостижимо, остро, парализован, прямо, раз, резко, своих, скоро, совершенно, сожженая, сожженую, сразу, страшно, строго, сущее, таких, ужасно, ух, хуже, через, цыц!, щаз  (от «сейчас»).
 Глаголы
  Будут, будешь, бывает, веришь, врешь, выдеру, выдрать, выжги, выжгу, выжжет, выжму, выжру, выжрут, вырву, выссалась, выссалось, выходишь, выхожу, гляжу, грызи, держи, дождешься, драть, дрожать, дрожи, ждет, жду, жечь, живешь, жить, жируешь, жмут, жрать, жрешь, жру, жужжи, жужжит, жужжишь, жуй, забздишь, завяжу, загашу, загниешь, загноятся, заговоришь, загружу, загрызет, загрызу, задрать, зажаришь, зажми, зажмут, заморожу, засохни, засохнешь, заползет, заползешь, заработаешь, заражу, зарежу, засажу, засвистишь, засрешься, застужу, зашибу, захлебнешься, зачешешься, знай, знаешь, зыришь  (от «зрить», т.е. «видеть») , изжить, изойдешь, изрежу, изуродуешь, кипешись, кружа, кружим, кружить, куражиться, мандражируешь, можешь, накажу, наживешь, наживи, нажрешься, накажу, накажешь, нарвут, насрет, насрут, несешь, обжечь, обжег, обнищаешь, обосрешься, орешь, ослепнешь, осрамишься, остужу, отморозишь, отрыгнешь, отрыгнет, отсохнет, отшибу, отшить, ошибись, ощути, ощутишь, парализует, переезжает, перекорежит, перекорежу, перекусит, перескажи, пиши, пищи, повылезут, погубишь, пожрешь, покажу, полезешь, получишь, помрешь, поползешь, почернеть, почернеешь, почувствуй, превратишь, превратишься, прикрыть, прикроешь, прикусишь, приползешь, припух, присушит, присушу, прокажен, проковыряешь, пропадешь, проснешься, просрешься, просыпаться, пущу, разворотишь, раздирать, раздерет, раздерешь, раздражает, разжует, разложишься, размозжить, размозжу, разорвать, разорву, разорвет, разорвешь, разрезать, разрежу, разрежет, разрывать, разрывает, разыщу, расковыряешь, распишу, расскажу, рассыпешься, растеряешь, расшибешь, рвать, резанут, резануть, режет, решит, рыгать, рыгнуть, сглазь, сглазишь, сгниешь, сгрызет, сгрызу, сдох, сжать, сжечь, сжирать, скажется, скажи, скажешь, скажу, слезет, слепнешь, слышишь, слышу, слышь, сможешь, снесу, сникнешь, сожжет, сожжешь, сожмет, сожрать, сожрешь, сожру, сожрут, сохранишь, спешу, спишут, срать, срешь, страшись, стриги, узнать, узришь, увидишь, укокошишь, укокошь, уморю, уморишь, уничтожу, ухожу, хочешь, хрястнет, цикнешь, шелестишь, шипит, шипишь, шипят, шумишь, шуруй, шурши, шуршишь.
 Предлоги
  За, как, с.
 Прилагательные
  Безнадежный, вшивый, гнойный, душный, желчный, жестяная, жестяную, жидко, жуткий, кожный, кожные, красный, острый, паршивый, подзаборный, страшный, ужасный, херовый, моржовый, сморщенный.
 Частицы
  Еще, же, уж, уже.
 Ненормативная (инвективная) лексика
 Использование в формулах порчи темы низменного, отвратительного, а также ненормативной и лагерно-блатной лексики весьма эффективно. Человек подсознательно понимает, что в этих словах скрыта опасность. Как справедливо отмечал академик Д.С.Лихачев, “воровская речь, «блатная музыка», действительно музыка в том смысле, что она больше действует на эмоции, чем на интеллект”. Такая лексика как нельзя лучше подходит для угроз или прогнозирования беды. Подбираются слова, звучащие страшно, зло и сильно. В арсенале мата таких слов больше всего. Но важно помнить, что избыток матерных слов мешает их восприятию. В формулах порчи нужно не «разговаривать матом», а достигать угрожающего эффекта именно вкраплениями таких слов. Еще нужно предупредить о недопустимости применения  нецензурных эпитетов  (которыми порой так и хочется наградить кого-то). Несмотря на явный соблазн, при компоновке формул порчи необходимо избегать слов, которые, употребляясь при свидетелях, могут быть расценены как оскорбление, т.е. унижение чести и достоинства другого лица, выраженное в неприличной форме (ст. 130 УК РФ).
 Применение всего вышеперечисленного очень просто. Слова, взятые из разных списков, легко составляются в необходимые предложения-формулы (пророчества, угрозы). Например:
  Уж увидишь! Как проснешься — обосрешься.
  Цыкнешь еще — гноище кишки сожрет. Как завтра
  срать сядешь — увидишь.
  Слышь, щаз забздишь — нестоячку враз наживешь.
  Как зачешешься, знай — уж скоро к хирургу поползешь.
  Рожу сунешь — в фарш превратишь.
  Зыришь, как безденежье сжирает?
  Цыц! Жужжать будешь — присушу.
  Зажми глазищи, вражина — щаз кишки выжгу.
  Будешь еще шуршать — заживо разложишься.
  Паразит, своих же детишек накажешь.
 При составлении формул порчи, как нигде, применим принцип «Краткость — сестра таланта». Фразы, наводящие порчу, должны быть краткими и энергичными, хлесткими.
 О пугающем невербальном поведении в процессе наведении порчи можно сказать, что оно должно соответствовать произносимому. Какая же порча без сглаза!
 Чтобы взгляд, выражение лица, жесты эффективно «работали» на испуг, требуются тренировки перед зеркалом. Дабы внушить человеку что-то с помощью невербалики, нужно самому об этом думать. Мысли типа «От тебя воняет!» или пугающие эмоции мгновенно отражаются во взгляде, выражении лица и в поведении. Проговаривая мысленно угрожающие фразы перед зеркалом, доведите внешний вид и жесты до автоматизма. Помогает и представление себя, например, в роли закоренелого уголовника, безумного психопата или раздраженной, готовой к атаке или уже атакующей змеи, волчицы. Все это в дальнейшем позволит моментально изображать на лице то, что соответствует тем мыслям, которые Вы хотели бы передать.
 Теперь необходимо соединить вербальное и невербальное поведение воедино. Глядя в зеркало, на выдохе прошипите, прогрохочите, проскрипите или прохрипите (но — отчетливо!) какую-нибудь формулу порчи. Отрабатывайте полученные навыки до тех пор, пока не начнете сами пугаться своего отражения в зеркале.
 Весьма эффективно произношение формул порчи с применением методик гипнотической речи: волнообразно, с повышением и понижением громкости, темпа речи и интонации (конечно, в рамках естественности). Паузами перед произнесением отдельных слов можно отметить их важность.
 При подборе слов для формул порчи следует избегать увлечения «звуковой» составляющей в ущерб содержанию. Например, фраза «На сосиски пущу!» не будет работать потому, что данный мясопродукт ассоциируется с приятным вкусом. Подсознание, восприняв смесь угрозы с чем-то позитивным, может выдать только одну реакцию — улыбку.
 Не следует злоупотреблять рифмованными выражениями — это может восприниматься как шутка и потому не подействует.
 Чаще всего для запугивания используется неконкретность, расплывчатость выражений. В юридическом плане это необходимо еще и для того, чтобы фразы,  услышанные свидетелями , не могли трактоваться как «угроза убийством или причинением тяжкого вреда здоровью» (ст. 119 УК РФ), исходящая конкретно от Вас (кстати, местоимения в формулах порчи вообще не употребляются). Туманность грамотно составленных формул порчи только усиливает эффект. Римский поэт Публилий Сир еще в I в. до н.э. писал: «Неизвестная беда всегда внушает больше страха». Иногда достаточно сказать абстрактное:  «Моя бабка, между прочим, колдунья, и я хорошо порчу навожу» , остальное человек придумает сам, а любое свое несчастье будет связывать с наведенной порчей. Поэтому, кстати, у порчи есть еще одно наименование — «пси-вирус».
 Без свидетелей, кстати, лучше обходиться еще по одной причине: когда рядом нет отвлекающих факторов, человек будет слушать только Вас.
 Если проговариванию формулы порчи будет предшествовать подстройка, отзеркаливание, то собеседник вообще воспримет слова как собственные мысли: ведь перед собой он видит свое отражение.
 Если для наведения порчи ситуация позволяет использовать естественные трансовые состояния (длительное ожидание, однообразное занятие, игра в шахматы, работа за компьютером, длительная поездка, чтение, просмотр фильма, сидение у костра, просоночное состояние), то это дает несравненно более глубокий эффект. В таком случае критическое осмысление произносимых слов отсутствует вообще, и внушение усваивается напрямую подсознанием.
 Если при произнесении формулы порчи поставить еще и «якорь» (как описанный в главе «Оперативное гипновоздействие» пример со звоном мелочи, брошенной на прилавок), то повторение «якоря» будет в будущем автоматически вызывать состояние страха. Важно подобрать такой «якорь», который обязательно встретится человеку в других жизненных ситуациях.
 Действенное наведение порчи возможно при комбинировании ее со следующими гипнотическими приемами: «Путаница» («Забалтывание»), методы вставленных маркированных сообщений, «5-4-3-2-1», «Тройная спираль», «Внушение с отрицанием» (например : «Не трясись, я не зарежу»; «Через огрызок свой не заразись!» ), «Цитирование» (со ссылкой на авторитеты, статистику, прессу), «Поглощение неопределенности».
 Замечено, что на результаты наведения порчи заметно влияют фазы биоритма человека. День перехода из положительной в отрицательную фазу (в эмоциональном и физическом циклах), как и день накануне, считаются «критическими», днями повышенной уязвимости. Определить такие дни сегодня особого труда не составляет.

 6.3. СИТУАЦИИ НАВЕДЕНИЯ ПОРЧИ И СГЛАЗА

  Слово разит свирепых и рушит крепости. Это невидимое оружие. Без него мир принадлежал бы грубой силе. 
  Анатоль Франс
 Больше других подвержены воздействию порчи работники правоохранительных органов (определенный круг общения, профессиональная подозрительность), операторы пейджинговых компаний, продавцы, кассиры, работники сферы услуг (большой неконтролируемый круг контактов), люди с развитой фантазией, невротики, психопаты, тревожные, мнительные, склонные к мистике, находящиеся в стрессовом состоянии. Сглазу сильно подвержены дети, особенно младенцы.
 Затруднено наведение порчи на плохо слышащих людей, алкоголиков, наркоманов, токсикоманов, т.е. на людей, плохо понимающих русский язык.
  Неосознанно порча и сглаз наводятся обычно на бытовом уровне — как выброс отрицательных эмоций, обругивание, желание уязвить, оскорбить, отомстить (хотя бы словами), с тем чтобы прервать неприятную ситуацию, насладиться изменением настроения соперника или своим чувством превосходства после его устрашения. Необходимые слова здесь подбираются интуитивно, так же, как и интонация, тон голоса, паузы. «Готовый набор» их для подобных ситуаций у среднего человека обычно невелик, стандартизована и мимика с жестами.
  Полуосознанно — «как мать учила» или же от хорошего опыта — наводится любовная порча (приворот, присушка, чары). Технология здесь такая:
 1. Привлечение внимания объекта внешним видом (яркие детали и стиль одежды, прическа, макияж, необычные украшения), раскованным поведением, небольшим педалированием эмоций, стремлением быть в центре всеобщего интереса.
 2. Оказание объекту невербальных знаков внимания (в т.ч. демонстрация жестов сексуальной заинтересованности).
 3. Постоянное пребывание на виду у «жертвы».
 4. Лесть «жертве», преувеличение ее достоинств.
 5. Демонстрация (или имитация) сильного сексуального возбуждения «жертвой».
 6. Кодирование в момент сексуального транса (оргазм или момент, близкий к нему) краткими и четкими командами типа: «Какой кайф!», «Будь всегда со мной!», «Люби только меня!», «Как хорошо!» и т.п. Применяются слова как мягкого, так и жесткого кодирования. Особо эффективно произношение глубоко интимным грудным голосом с паузами, имитирующими оргазм.
  Сознательно словесные конструкции порчи используются в рекламной, идеологической (через СМИ), публичной политической, психотерапевтической (например, антиалкогольное кодирование), детективной деятельности, в разведке и контрразведке. Здесь порча используется в тщательно разработанных планах управления поведением человека или общества (как составная часть создания системы стимулов и «шлагбаумов»). Но чаще всего «осознанная порча» наводится с целью защиты (противодействия) чьему-то агрессивному поведению или в ситуациях, указывающих на то, что такое поведение вскоре станет реальностью. Реально помогают формулы порчи при:
 · обстановках, создающих угрозу жизни;
 · хулиганских нападениях, попытках ограбления или изнасилования (особенно при значительно превосходящих силах противника или его лучшей вооруженности);
 · бандитских «наездах»;
 · попытках обмана и мошенничества;
 · террористических актах (применение — как со стороны жертв, так и со стороны противодействующих террористам спецслужб);
 · расследовании преступлений и допросе преступников;
 · общении с шизофрениками, психопатами, маньяками, садистами, антисоциальными личностями («отморозками»);
 · произволе властей и силовых структур, реально угрожающих элементарным правам человека;
 · общении с людьми, постоянно создающими стрессовые ситуации («энерговампирами»),
 · нескончаемом потоке оскорблений в Ваш адрес (особенно публичных);
 · явных попытках наведения на Вас порчи или сглаза;
 · необходимости отпугивания или наказания человека, когда другие виды воздействия уже исчерпаны, недоступны или же их применение повлечет тяжелые или непредсказуемые последствия. Для этого используется как прямое воздействие формулами порчи, так и распространение грамотно оформленных позорящих сплетен (с тем чтобы они дошли до адресата), публичная невербальная передача отвращения и т.п. В ходе спецмероприятий спецслужб практикуется наведение отрицательных галлюцинаций (при помощи разрыва шаблона или же в разговоре — методами вставленных маркированных сообщений и «Тройной спирали» скрытое внушение фраз типа: «Смотрю, трасса совсем пустая»; «На перекрестках глаза закрываю»; «Красный наш, зеленый — общий»; «Красный — газ, зеленый — тормоз» и т.п.).
 Моральный аспект применения порчи и сглаза как оружия состоит из трех составляющих:  кто, когда  и  против кого . В любом из перечисленных случаев наведение порчи согласуется с философией выживания, а ее формулы используются для реальных сражений. В подобных ситуациях нет времени на раздумье, поэтому необходимо заранее отрабатывать произнесение формул порчи до автоматизма, с тем чтобы в подобных ситуациях действовать не задумываясь — «на автопилоте». Контратаковать надо внезапно и предельно болезненно для соперника. В таких ситуациях лучше забыть про жалость: если не Вы — то Вас…
 Важно только помнить про  смысл  произносимого. Чего Вы хотите добиться? Меру воздействия необходимо соизмерять с угрозой. Уголовной ответственности за наведение порчи и сглаза, конечно, нет (в УК РФ есть наказание лишь за «оскорбление» и за "угрозу убийством или причинением тяжкого вреда здоровью,  если имелись основания опасаться осуществления этой угрозы " — комментарии излишни), но готовы ли Вы нести хотя бы моральную ответственность за результаты действия порчи? Ими могут быть прежде всего психосоматические заболевания, кожные, глазные, внутренние, сердечно-сосудистые болезни, ОРЗ (вследствие резкого снижения иммунитета), нарушения эрекции, неврозы (чаще всего невроз страха, невроз навязчивых состояний и неврастения), психозы, фобии, тошнота, рвота, а также ушибы, травмы, ожоги, автотранспортные происшествия, алкогольные запои, конфликты в семье, разводы, попытки самоубийства.

 6.4. ЗАЩИТА ОТ ПОРЧИ И СНЯТИЕ ПОРЧИ

  Твое право — ругаться, мое право — не слушать
  Аристипп
 1. В ситуациях с явно агрессивными малознакомыми людьми, хамами, энерговампирами, хулиганами лучше постараться избегать контакта как такового, в первую очередь — визуального (не смотреть в глаза). Этим приёмом, кстати, довольно успешно, пользуются и трамвайные «зайцы». Схема работы подсознания в данном случае: «Нет контакта — нет человека». А раз «нет человека», то откуда взяться конфликту?
 2. Уклонение от конфликтов, скандалов, хамства, грубости, оскорблений, угроз с использованием юмора — постараться свести ситуацию на шутку. Знание приемов рефрейминга облегчит задачу, например:
 ·  «Какая же ты сволочуга!» — «Да Вы меня просто плохо знаете: на самом деле я гораздо хуже!»
 ·  «Всем расскажу, какой ты подлец!» — «Спасибо, для меня это лучший комплимент!»
 Какое же оскорбление при таком повороте дела застрянет в подсознании?
 3. Демонстрация своего волевого превосходства, «взгляда свысока». Как говорил Д.Карнеги, «личность более важна в достижении успеха, чем высокий интеллект». В ответ на хамство всегда можно сказать:
 ·  Молоко сначала с губ утри.
 ·  У тебя сопля под носом.
  Я тебе глазные капли подарю, чтоб ты свой грязный подол увидела.
  Кто— то еще не знает, как окурки в глазах шипят?
 ·  С губы волос сними — пи…ть мешает и т.п.
  Я подобное уже не раз слышал…
  Знаете, Вам нужно поработать над оскорблениями. Они не задевают.
 4. Уже наведенную порчу необходимо как можно быстрее «свести», т.е. помочь человеку восстановить психологическое равновесие. «Антипорча» (тоже фоносемантические формулы) чаще всего применяется в виде фраз, стилизованных под заговоры, молитвы, либо просто ярких коротких словосочетаний — с использованием как мягкого, так и жесткого (с подбором страшных и сильных звуков) кодирования: «Господи Святый, подлеца обвини, а Раба Божьего (имя) от бед защити»; «Говнюку — говно, а мне удачи надобно»; «Паразиту — житуха жестяная, а мне золотая». Тут допустимо рифмование. Фразы начинают действовать при многократном повторении — до ощущения внутреннего облегчения (обычно на это уходит до 5 минут).
 5. Перенаведение порчи — использование «эффекта зеркала», т.е. ответное наведение порчи (отпугивание или запугивание) в ответ на оскорбление или угрозу:
 ·  За кураж накажу. Как обнищаешь — засохнешь заживо.
 ·  За раздражение накажу. Как в говнище кровищу увидишь — знай, до смерти изойдешь.
 Ощущение реванша также восстанавливает душевный баланс.
 6. Порчу и сглаз как гипнотические феномены снимают с помощью трансового гипноза, а также техник «Перекрывание реальностей», «Тройной спирали» и «5-4-3-2-1», «Тайна горы Скво». Во многих случаях помогают формулы раскодирования, включенные в тексты грамотных заговоров (методика описана в главе «Оперативное гипновоздействие»).
 7. Если наведение и действие порчи сопряжено с «якорным зацеплением», то разрушение «якоря» производится способом, описанным в главе «Оперативное гипновоздействие».
 Что касается вреда для самого наводящего порчу, то здесь можно сказать следующее: все дело в осознании. Если порча наводится осознанно, то произносимые слова не могут никак подействовать на наводящего: роль щита играет само осознание. Лезвием клинка можно повредить все, что угодно, кроме одного — рукоятки этого клинка. Привычка постоянно применять словесное оружие, безусловно, может наложить отпечаток на характер человека, но осознание,  зачем,  когда и против кого его применять, поможет уберечь и от такой опасности.




 7. ЗОМБИРОВАНИЕ


  Самое великое достижение темных сил — это то, что им удалось внушить людям свое полное отсутствие.
  Кто-то из великих
 Обычно в понимании рядового жителя цивилизованных стран зомбирование — это нечто магическое и существующее только в фантастических фильмах. Создается впечатление, что сознание человечества намеренно старается забыть факты ужасающих экспериментов над человеческой психикой, проводимых 60 лет назад в фашистских концлагерях. А в КГБ, ЦРУ и МИ-6, следуя той же логике, трудились лишь самые большие гуманисты, которым была противна сама идея о непосредственном вмешательстве в подсознание человека.
 Зомбирование — термин, пришедший к нам из магических техник племен Гаити и Бенина. Местные колдуны (бокоры) древнейшего на Земле (8-6 тыс. лет до н.э.) культа вуду издревле умели скрытно, при помощи алкалоида тетродоксина, извлекаемого из печени рыбы-фугу (или буфотоксина — из жабы буфо маринус) и наносимого на предметы, до которых жертва дотрагивалась, доводить человека до сильнейшего шока и коматозно-летаргического состояния с почти полным отсутствием сердцебиения, дыхания и абсолютной потерей памяти. Следующие затем извлечение из могилы и натирание тела соком растения стиония состояние шока и комы снимали. Но лишь с физического тела. Перед колдуном представал  зомби  (в переводе —  восставший мертвец ) — существо, полностью лишенное воли и способности мыслить, полуорганизованная структура низшего порядка, помещенная в пограничную зону между жизнью и смертью.
 Это состояние характеризуется постоянной погруженностью в глубокий транс, полной покорности, без какого-либо проявления личностных посылов. При нем человек двигается, как автомат без разума, готов слепо выполнять любой приказ или команду подчинившего его волю. При нынешних научных знаниях использование подобных ядов, вышеописанных действий и атрибутики имеет весьма ограниченное применение из-за долготы, экзотичности процесса и ограниченности эксплуатации такого зомби, способного лишь на тупую физическую работу.
 От опасности грубого управления волей и поведением людей сегодня не застраховано ни одно общество. Но кто предупрежден — тот вооружен. Под современным термином «зомбирование» подразумеваются:
 ·  Мощная обработка подсознания человека особыми приборами и разновидностями гипнотехник, в результате чего он теряет направляющую связь со своим прошлым и программируется на беспрекословное и к тому же бессознательное повиновение приказам своего «хозяина». Часто его сравнивают с форматированием жесткого диска компьютера, записью новой операционной системы и основных программ. При зомбировании полностью подавляются волевые качества личности. Для этого используется так называемое «промывание мозгов» и «жесткое» перепрограммирование на специфичный режим работы мозга, а также «мягкое» перепрограммирование путем многоступенчатого гипноза.
 ·  Эффект формирования иррациональной установки на действие с помощью приемов «якорения» и/или комплекса методов, пробуждающих в нужный момент «старые реакции». Используется, к примеру, в рекламе и предвыборных технологиях.
 Единственная страна, где на момент написания книги предусмотрена уголовная ответственность за зомбирование, повлекшее расстройство здоровья, угрозу жизни или смерть человека, — Гаити. Но там это называется «недобросовестное шаманство», и по этой статье пока не был привлечен ни один человек — из-за невозможности практического доказательства. По той же причине законодательство пока неэффективно и в других странах. Ответственность за использование изощренных психотехнологий, к сожалению, только моральная. Это обусловлено слишком «тонкой материей» преступления. Правоохранительным органам во всем мире хорошо известно только о сборе доказательной базы преступлений типа «удар тупым предметом по голове»…
 Как говорилось выше, известны две современные формы форсированного психопрограммирования: «жесткое» и «мягкое». «Жесткого» зомби часто удается установить по внешним признакам и стилю поведения (несогласованность в движениях, отсутствие специфичной «искры» в глазах, отрешенность во взгляде, неестественный цвет белков глаз, апатичный голос, неправильная речь, неспособность сосредоточиться, заторможенность реакций и провалы в памяти, нелепая стереотипность поведения; он выполняет работу «на автопилоте», порядок его действий со стороны напоминает работу конвейера), тогда как «мягкий» зомби, на первый взгляд, ничем не отличается от других людей.

 7.1. «МЯГКОЕ» ЗОМБИРОВАНИЕ

 «Мягкую» форму зомбирования используют относительно редко. Работа по этой методике требует значительных затрат человеческих ресурсов, времени и денег. Однако возможности этого способа просто умопомрачительные: после такой обработки зомби запросто шифруется под обычного человека, а сам не догадывается о вмешательстве в его психику. Используя «мягкое» зомбирование, можно организовать человеку реальное раздвоение личности (или даже раздесятирение), когда каждое его ложное эго будет включаться в загодя запрограмированный момент и жить своей самостоятельной жизнью.
 Чаще всего используются две современные методики «мягкого» зомбирования —  техногенная и психогенная.

 7.1.1. Техногенная методика

 Первые мифические упоминания о мечтах по применению этого способа зомбирования можно отнести еще к поэме Гомера «Одиссея» (VIII в. до н.э. — «сладкоголосые сирены»), текстам Библии (I в. н.э.) и западноевропейской легенде о Гамельнском Крысолове (1284 г. н.э.). Первое серьезное документальное отражение в прессе практического массового применения этой методики датировано ноябрем 1978 г. по поводу применения ее ЦРУ по программе «МК-ультра».
 Наиболее применяемый способ техногенного зомбирования предполагает использование гипновнушения (без введения в транс) с помощью инфразвуковых генераторов, использующих аудиальную подачу информации на частоте 0,5-30 Гц, не воспринимаемой человеческим  ухом .
 Зачатки этой методики родились еще в начале ХХ в., когда американский физик Роберт Вуд посоветовал своему приятелю-режиссеру во время подготовки к спектаклю сделать трубу, издающую неслышимые сверхнизкие звуки. По замыслу Вуда, такие звуки, воздействуя на уровне подкорки, должны были возбуждать у зрителей тревогу, необходимую по ходу действия. Получилось хуже — инфразвуки возбудили у зрителей чувство ужаса, и они бросились прочь из театра. Новинку пришлось в срочном порядке отменить. Однако об этом опыте не забыли. В начале 60-х годов ХХ в. в открытой печати промелькнула информация об экспериментах с инфразвуком, проводимых французским профессором В.Гавро. Его труды были сразу же засекречены, и единственное, что известно о дальнейшей работе, — созданный на основе его изысканий инфразвуковой «свисток» для разгона демонстраций.
 Как все это работает? Известно, что человеческое тело представляет собой хороший приемник инфразвука. Многие органы — не что иное, как своеобразные резонансные контуры, настроенные на определенные частоты. Голова, например, настроена на частоту 20-30 Гц, вестибулярный аппарат — на 0,5-13 Гц, руки — на 2-5 Гц, а многие органы — сердце, позвоночник, почки — имеют общую настройку на частоту примерно 6 Гц. Попадая в резонанс с каким-либо искусственным источником инфрашума, они начинают вибрировать, как ушная перепонка, функция которой, как известно, — прием информации. С одной стороны, этот эффект можно использовать для лечения радиоволнами, с другой — как средство прямого неосознаваемого внушения.
 В СССР систематизированные научные исследования во многих НИИ КГБ СССР по теме «Управление психофизическим состоянием человека дистанционными методами» велись с начала 60-х годов, но у истоков разработки технотронного воздействия стояли еще в 20-30-е годы дочь Ф.Э.Дзержинского Маргарита Тельце и доцент Д.Луни. Из многих источников известно, например, что в конце 60-х годов, спецслужбами было принято на вооружение «Инфразвуковое устройство персонального кодирования и устранения», монтирующееся в микрофон телефонной трубки и генерирующее звуковую волну такой частоты, что, переданная по телефонной линии в ухо слушателя, она способна как воздействовать на подсознание, так и просто в буквальном смысле разорвать мозги. Кстати, имеется один пример совершенно легального использования этих достижений: в начале 90-х годов промышленность выдала в продажу конверсионную партию инфрагенераторов для борьбы с крысами и термитами, которая, впрочем, тут же исчезла.
 В 1988 г. Ростовский мединститут совместно с фирмами «Гиппократ» и «Биотехника», завершил испытания психотронного генератора последнего поколения. Новое оружие способно эффективно подавлять человеческую волю, навязывая другую. Величина излучения настолько ниже «эфирного шума», что не позволяет его обнаружить. С 1988 г. производство генераторов спинорного излучения начато Киевским институтом проблем материаловедения АН Украины. Над созданием психотронного оружия работали множество организаций — от КГБ (ФСБ) и ГРУ до Академии наук и Министерства обороннной промышленности СССР и России. Весь мир был шокирован, когда генерал Г.И.Кобец заявил о возможности применения психотронных генераторов в событиях 19 — 22 августа 1991 г. в Москве.
 В наши дни эта методика используется в крупномасштабных проектах зомбирования, например, военных (локальные военные конфликты — в качестве психотронного оружия, волны которого легко проникают сквозь бетон и броню) и политических (наиболее близкие и известные по многочисленным публикациям примеры связаны с предвыборной акцией «Голосуй, или проиграешь!»).
 Кроме вышеописанного (и наиболее часто используемого) инфразвукового подпорогового способа подачи информации, современная наука предложила много специфичных способов управления поведением, мыслями и чувствами человека. Каналы распространения зомби-программ — практически все носители информации: пресса, книги, музыка, кино, видео, телевидение, компьютерные сети. При этом, в частности, используются:
 · Видеостимуляция (подпороговый эффект «25-го кадра», или «феномен Бэрда») — в кино и на телевидении. При перезаписи посредством оптического прибора тахистоскопа или же простенькой радиосхемы в фильм вклиниваются очень короткие (0,04 секунды) врезки картинок внушаемого текста или образа, интенсивно повторяемых через каждые 5-15 секунд. Метод используется с 1962 г. Слабым моментом здесь является возможность случайного обнаружения спецкадра путем видеозаписи, медленной прокрутки и остановки воспроизведения. Использование этого метода в рекламе и публикации о таких экспериментах в открытой печати официально запрещены решением ООН.
 · Подпороговая аудиостимуляция — при перезаписи приятной для объекта мелодии: на музыку посредством микшера накладывается многократно повторяющийся словесный текст внушения в стандартной технике, но с замедлением в 10-15 раз. Транслируемые таким образом слова «в чистом виде» воспринимаются как глухой вой, а после наложения на мелодию становятся совершенно незаметными, но «работают» довольно эффективно.
 · Техника подпороговых «подрисовок скрытым текстом» — в печатной рекламе, когда в сравнительно большом тексте выделяются, например, жирным шрифтом разбросанные по всему тексту слова, которые, если прочитать их последовательно вместе, образуют фразу-внушение, а в «разбросанном» виде внешне незаметны и гипнотически «работают» на подсознательном уровне.
 · Родственный вышеописанному прием в слуховой модальности — смена музыкальной темы в фонограмме в момент, когда в дикторском тексте подается материал, на который необходимо обратить внимание аудитории. Непроизвольная реакция зрителей на смену фона повышает пропускную способность и смыслового канала.
 · Комплексное телевизионное «якорение»: предъявление зрителю предмета, лица, имени, фразы с одновременным формированием соответствующих эмоций определенными цветовыми сочетаниями вкупе со специально подобранной музыкой — с целью вырабатывания отношения, мотивации, установок на определенные действия (в рекламе и предвыборных технологиях).
 · Ультразвуковая подача информации.
 · Ударные волны — для снижения волевой функции.
 · Торсионное излучение (особый вид физического излучения, не экранируемый природными средами; используется для управления психофизической активностью, программирования желаний; спецаппаратура прикладного характера засекречена).
 · Сверхвысокочастотное (СВЧ) информационное излучение.
 Последний способ — электромагнитное микроволновое неионизированное излучение. Оно способно воздействовать на биотоки частотой 1-35 Гц и внедрять информацию прямо в мозг. В их полях ускоряется любая психообработка подсознания. Генераторы СВЧ используются сегодня военными и спецслужбами разных стран для радиосвязи, радиолокации, в медицине и некоторых других областях. Об этих «других областях» известно немного, но в каком именно направлении идет работа, можно судить по отечественному «Перечню сведений, запрещенных к публикованию». В 1990 г. в него входили, в частности, данные о:
 · заболеваниях военнослужащих, возникающих при работе на излучающих устройствах СВЧ-диапазона;
 · технических средствах (генераторах, излучателях) для воздействия на поведенческие функции человека (создание биороботов);
 · научных исследованиях и опытно-конструкторских работах в области создания и использования СВЧ-генераторов и ускорителей в военных целях и воздействия их излучения на различные военные объекты и человека.
 Еще в конце 60-х годов в лаборатории биоэлектроники Института радиоэлектроники АН СССР двумя изобретателями (один из них — И.С.Качалин, имя другого не обнародовано до сих пор) был зачитан доклад «Воздействие на биологические объекты модулированными электрическими и электромагнитными импульсами». Сделанное этими изобретателями открытие, названное «Способ вызывания искусственного сна на расстоянии с помощью радиоволн», получило затем воплощение в конкретных приборах. Один из них — военно-техническая установка «Радиосон» — была разработана в 1972 — 1973 гг. все тем же ИРЭ АН СССР (акад. Ю.Кобзарев, Э.Голик) и испытана в 1973 г. в в/ч 71592 г. Новосибирска. В блок-схеме этой установки есть СВЧ-генератор, импульсы которого вызывают необходимые акустические колебания в мозгу. Ее воздействие может варьироваться от легкого искусственного сна до глубокого, гибельного перерождения мозговых клеток. Одна такая установка способна обработать площадь 100 км?, хотя, в принципе, возможно и «точечное» воздействие — тогда в качестве скрытых антенных передатчиков таких волн вполне могут применяться обычные телефонные, радиорелейные проводки и сантехнические трубы. В том же 1973 г. в Центральной лаборатории Киевского завода «Арсенал» были изготовлены первые аппараты, предназначенные для установки на космических спутниках и способные оказывать пси-воздействие на огромные территории. Для ведения работ в области пси-воздействий и психотронного оружия Совет министров СССР принял специальное закрытое постановление о создании на Украине НПО «Отклик» во главе с профессором Ситько. Открытие И.С.Качалина и «человека N», кстати сказать, было зарегистрировано Госкомитетом СССР по делам изобретений и открытий только 31 января 1974 г.

 7.1.2. Психогенная методика

 Эта методика, предполагающая работу гипнооператора-зомбировщика, виртуозно владеющего техникой многоступенчатого гипноза и требующая значительных человеческих и организационных энергозатрат, широко используется, например, в религиозном бизнесе (в традиционных течениях и особенно в тоталитарных сектах), практической, вербовочной и обучающей работе спецслужб.
 Первые примеры применения психогенной методики «мягкого» зомбирования можно найти также в текстах Библии, которая, кстати, в большинстве переводов сама по себе представляет неплохо организованный гипнотекст.
 Венецианский путешественник Марко Поло упоминает о том, что в Персии ему рассказывали о таинственном «старце гор» Алаодине — главе секты ассасинов, создавшем в XIII в. армию идеально управляемых убийц и державшем в страхе все близлежащие местности. Между двух горных вершин Алаодин построил великолепный дворец с пышными садами, разбитыми в соответствии с представлениями пророка Магомета о рае. Обитали там самые прекрасные гурии. Сюда заманивали юношей от 12 до 20 лет, хотевших стать ассасинами. Когда они были готовы к посвящению, «старец гор» опаивал их сильнодействующим снадобьем. После долгого и глубокого наркотического сна они просыпались, окруженные несказанным великолепием и были уверены, что попали на небеса. Алаодину ничего не стоило уговорить их совершить любое убийство, посулив вечную прописку в райских садах. Местные правители, охваченные страхом, беспрекословно покорялись хозяину этих одурманенных убийц.
 Этот оригинальный способ программирования психики базировался на том, что внушение реализовывалось в просоночном (фазовом) состоянии, вызванном наркотическим веществом. Впоследствии любители психопрограммирования использовали гипнотическое внушение одновременно с наркотиками, благодаря чему создавали у объекта амнезию, т.е. делали его сознание «чистой страницей», на которую потом «вписывали» посредством внушения любые программы поведения.
 В прессе ХХ в. самое раннее упоминание о случаях с явными признаками суггестивного метода зомбирования удалось найти в английских газетах 1901 г.
 В 1933 г. Маринус Ван дер Люббе в Берлине поджег рейхстаг, даже не попытавшись скрыться. После ареста он не смог сказать ничего членораздельного о том, что подвигло его на это преступление. В 1934 г. в Ленинграде так же вел себя и Л.Николаев — убийца С.М.Кирова. После убийства президента США Дж.Кеннеди в 1963 году главные персонажи этого дела — Ли Харви Освальд и Джек Руби — были бессильны пояснить мотивы своего поведения. Чью волю выполняли все эти люди?
 Программа подготовки летчиков-камикадзе (в переводе с японского — «ветер богов») позволила японцам во время Второй мировой войны потопить 45 и повредить около 300 боевых кораблей противника.
 ЦРУ США уже более 40 лет ведет секретные работы по контролю над человеческим мозгом, памятью и волей. Сегодня уже не секрет, что специальной психологической обработкой можно сформировать у человека несколько социальных ролей. В 80-х годах ХХ в., например, со страниц газет и журналов мир узнал об аресте в Маниле 2 марта 1967 г. американца испанского или южноамериканского происхождения Луиса Анджело Кастильо, обвиненного в подготовке убийства тогдашнего президента Филиппин Маркоса. Специалисты-гипнологи, работавшие в составе следственной бригады, использовав «сыворотки правды» (настой беладонны, скополомин, пентотал, амитал натрия и другие барбитураты, амфетамин) и проведя ряд сеансов регрессивного гипноза, пришли к выводу, что имеют дело с зомби, запрограммированным на четыре уровня.
 Ключевыми (или «петушиными») словами, которые по замыслу зомбировщиков, могли произноситься окружающими только в определенных ситуациях, включались разные уровни. «Зомби-1» утверждал, что он — Антонио Рейес Елриага (что соответствовало его паспортным данным), приехал на Филиппины исключительно по своим делам. «Зомби-2» оказался несговорчивым и упрямым агентом ЦРУ, не желающим отвечать на вопросы. «Зомби-3» дублировал второго на случай провала — его задачей было провести самоликвидацию. «Зомби-4» сознался, что его настоящее имя Мануэль Анджело Рамирес, ему 29 лет, он уроженец района Бронкс в Нью-Йорке, прошедший спецподготовку в одном из тренировочных диверсионных лагерей ЦРУ и, кроме прочего, имеющий отношение к далласской трагедии 22 ноября 1963 г. Несмотря на то, что в ходе следствия не было собрано достаточное количество улик в общепринятом смысле этого слова, данное разоблачение принято считать крупным провалом зомбировщиков и очень серьезной удачей следствия, т. к. обычно такие люди не поддаются раскрытию обычными методами — обследованием на «детекторе лжи» или гипноанализе структуры их личности.
 В 80— е годы Пентагон предпринял попытку создать спецподразделение «Первый земной батальон». С помощью особых методов гипноза предлагалось за месяц (!) создать военное формирование из «сверхвоинов», усвоивших экстрасенсорное восприятие, для которых нет страха и ничего невозможного. Нечто вроде древнескандинавских воинов-берсеркеров («медведеподобных») и ульфхеднеров («волкоголовых»), практически не выходивших из состояния боевого транса, «одержимых звериным духом», с полностью отключенным сознанием, творивших на поле битвы поистине чудеса воинского остервенения, ярости и неистовства, не замечавших в своем исступлении ни усталости, ни даже смертельных ран (именно от использования их в сражениях вплоть до XII -XIII вв. и пошло выражение «псы войны»). На пентагоновский проект, естественно, тут же была навешена завеса секретности.
 Сегодня уже не секрет, что наложение «гипнотического заклятья» позволяет запрограммировать человека так, что в определенные моменты он ощутит себя суперменом, сможет громить вокруг себя все и вся, управлять спецтехникой, хотя вроде бы никогда этому не учился. В обычной же жизни его не отличишь от соседа по лестничной клетке.
 Из многих сообщений в прессе и по телевидению известно, что зомбирование с целью «забывания» секретных сведений в случае попадания в плен применяется в частях особого назначения ряда стран.
 В условиях сегодняшней России киллеры-"зомби" с заложенной программой самоликвидации (суицида) или полной потери памяти после исполнения задания — вовсе не персонажи фантастических «ужастиков», а, к сожалению, чуть ли не рядовое явление. О чеченских зомбированных рабах и «камикадзе» и говорить не приходится.
 Профессиональное гипнозомбирование по «мягкой» форме сложно, требует прохождения полного курса соответствующих тренировок и кодирования от впадания в гипнотические состояния.
 В публикациях на эту тему подчеркивается, что преступниками при форсированной реализации подобной цели кроме чистого гипновоздействия для ускорения процесса часто в комбинации используется еще и свойство наркотических веществ заметно растормаживать психику, что часто вызывает эйфорию с повышенной общительностью, дружелюбием и исчезновением настороженности и сдержанности. Для этого и профессиональными зомбировщиками, и криминальными элементами традиционно используется следующий алгоритм:
 1. Предложить человеку сигарету, в которой к табаку подмешано немного (около горошины) сушеных листьев и верхушек конопли.
 2. Добавить в алкоголь 0,05-0,2 г барбамила (зомбировщикам известно, что, поскольку барбамил блокирует переработку алкоголя, избыток его дозы способен оказаться жизненно опасным для организма) или как-то иначе ввести в организм веронал (0,5 г), пирамидон (0,1 г) или 4-5 капель хлороформа.
 3. Произвести NLP-подстройку, разделить сознание и подсознание и ввести человека в весьма глубокий транс (чему и призваны были способствовать наркотики, алкоголь и барбамил).
 4. Вести перекрестное  гипновоздействие в зависимости от задач:
 · гипнодопрос с использованием расторможенной психики у собеседника;
 · гипнокодирование объекта на желаемый поступок (возможно, при наступлении определенных условий, например, кодовой фразы, сказанной по телефону, радио, телевизору или просто «случайным» прохожим). Данный трюк возможен лишь при глубокой стадии наркогипноза. Автоматика выполнения задания по определенному сигналу сохраняет свою силу около года.
 5. Завершить сеанс гипновнушением об утрате в памяти и сознании объекта данного эпизода.
 Кроме этого, для подобных же целей адаптированы также методы наркогипнотерапии, разработанные в СССР М.Э.Телешевской в 1945-1947 г. и М.М.Перельмутером в 1949 г., основанные на применении 5-10% раствора гексенала и идентичных ему препаратов.
 Зомбирование с использованием психотропных средств для «отключения чувств» во время военных операций традиционно используется в подготовке арабских террористов и боевиков. В последнее время в прессе и на ТВ появились многочисленные свидетельства применения мафиозными структурами зомбирования с использованием клофелина и производных тетродоксина, в частности на подпольных «комбинатах» по производству «левого» спиртного, фальшивых денег, наркотиков. Немногие вырвавшиеся оттуда рабочие-невольники не помнят абсолютно ничего, даже своего имени.
 В многочисленных религиозных сектах процесс зомбирования более растянут по времени. Для достижения необходимого для эффективных внушений трансового состояния аудитории или отдельных членов секты часто прибегают к таким искусственным средствам:
 · монотонное, без пауз, ритмическое повторение текстов (персеверация);
 · многочасовые медитации;
 · пение в унисон молитв (суггестирующие сенсорно-активные тексты и музыка);
 · ритмические движения — притоптывание, хлопанье в ладоши, раскачивание;
 · специальные диеты (под видом постов);
 · недосыпание (используется переходное трансовое состояние от бодрствования ко сну);
 · лишение возможности сосредоточиться и т. д.
 Набор подобных обрядов автоматически вводит человека в состояние сильной внушаемости. В ряде сект скрытно используются психотропные препараты, а нередко — наркотики. Характерной особенностью большинства тоталитарных культов является детально разработанная система психологического давления на членов сект и всех, кто попадает в орбиту «миссионерской» деятельности, направленная на подавление в человеке механизмов критики и дальнейшее мощное перепрограммирование его психики для использования в своих целях.
 Секты вынуждают верующих приносить в жертву личную индивидуальность во имя общих потребностей, за которыми в действительности стоят корыстные расчеты лидера. Сектантам внушают, что наибольшее для них благо — абсолютное повиновение главе секты. Деньги провозглашаются нечистотами и заразой, преградой счастью — с пользой их могут тратить лишь руководители сект. В итоге жертва продает всю свою собственность, средства вручает «духовному отцу», оставляет работу, учебу, семью и уходит в секту. Рассудок взрослого человека «духовные учителя» исподволь подменяют мироощущением ребенка, во всем надеющегося на решения «отца». В конце концов человек впадает в детство и целиком контролируется «учителями».
 Многие способы позаимствованы сектантами из различных оккультных практик. Наиболее опасными в криминологическом отношении являются разные религиозно-военизированно-коммерческие организации типа «Аум Сенрикё», где применение методов суггестии, гипноза и кодирования является основным способом «цементирования» обществ такого рода.
 К растянутому по времени «мягкому» зомбированию можно отнести и знакомые всем системы пропаганды в тоталитарных обществах, заставляющие человека хотеть жить по определенным, выгодным лишь власть предержащим, правилам.

 7.2. «ЖЕСТКОЕ» ЗОМБИРОВАНИЕ

 «Жесткий» зомби функционально смахивает на творения африканских колдунов. Смысл его существования один — любой ценой исполнить волю хозяина. Он идет напролом к выполнению своего задания.
 Относительная простота технологий «жесткого» зомбирования позволяет, к сожалению, использовать их любому цинику, у которого достаточно лишних времени и денег.
 Для ориентирующего сравнительного ознакомления с типичными приемами «жесткого» зомбирования ниже приводятся две почерпнутые из открытой печати, многократно отработанные на практике учеными, спецслужбами и преступниками технологии психического перепрограммирования человека:

 7.2.1. Технология изымания

 1. Объект зомбирования изымают из обычной для него среды. Все контакты с его бывшим окружением полностью прерываются.
 2. Путем непрерывного внешнего воздействия полностью меняют режим дня объекта. Он должен полностью противоречить его прежним привычкам и создавать совершенно невыносимые условия. Обязательно недосыпание. Уже одним этим можно довести человека до нужного состояния. Такое «зомбирование» можно заметить, скажем, в армейской среде, например, в печально известных своим контингентом строительных и железнодорожных войсках, где в условиях «дедовщины» новобранцы спят только по 1,5-2 часа в сутки. На вторую неделю такого режима человек напоминает «дурку» с отключающимся в любой момент сознанием («спит с открытыми глазами, во время работы») и потом уже не помнящего, что он выполнял в это время.
 3. Объект сажают на углеводную и безбелковую диету с подмешиванием отупляющих сознание препаратов. Спирт и аминазин, например, убивают в мозгу волевые центры. Чувства бессилия, отсутствия воли и жуткого страха несложно вызвать, подмешивая в курительный табак сушеный василек либо вводя любым путем в организм (добавление в питье и пищу, маскировка под лечебный укол, пропитывание документов или писем, добавление в ванны, в растворе с димексидом внедрение при «случайном» контактировании с кожей, а иногда подсовывание вместо обычного лекарства) смесь люминала с лоффорой или гидрохлорид йохимбина. Можно довольно эффективно подавлять чужую волю и с помощью стандартных медицинских препаратов (дурман, трифтазин, корень ипекакуаны).
 4. Активно провоцируется недоверие ко всем, кто окружает жертву. Ее во всем бесцеремонно обманывают, ей свирепо угрожают и запугивают с целью подчинения. Кстати, шок, возникающий от страха, обычно длится от 15 до 30 мин. Цыгане, а также европейцы с темными глазами и волосами заметно менее подвержены страху, чем малые народы Севера (чукчи) или голубоглазые блондины.
 5. Осуществляется непрестанная дискредитация жизненных ценностей объекта (подтасовываются факты его биографии, высмеиваются убеждения, демонстрируются аморальность любимого человека, предательство друзей, сексуальное насилие над близкими, его самого под страхом смерти заставляют сделать какое-то злодеяние или аморальный поступок под объективом видеокамеры и т.п.).
 6. Когда объект достигнет состояния тупого безразличия, проводится необходимое кодирование активным словесным внушением (если у объекта достаточно «поехала крыша») или трансовым гипнозом (если еще недостаточно).
 Простейший пример, зачастую используемый мошенниками или бандитами по отношению к «безнадежным» должникам, алкоголикам, наркоманам, одиноким старикам и прочим представителям «группы риска», — вывезти человека в незнакомое место — в далекий глухой хутор, например, в лесную сторожку, на остров или на отдаленную чабанскую точку, и, приковав наручниками к кровати, «давить» вышеуказанными отрицательными эмоциями, давать ему только хлеб и водку с аминазином, не разрешая спать и постоянно проводя «политработу» (чаще всего используется прямое эмоциональное внушение, т.к. трансовым гипнозом большинство из таких «деятелей» не владеет). Цель в таких случаях почти всегда одна — недоказуемое (в отличие от примитивного принуждения) завладение имуществом, автотехникой, жильем зомбируемого или деньгами от его продажи. Встречаются случаи подобного зомбирования с целью подмены людей (на основе реальных случаев в психиатрических больницах тюремного типа снято даже несколько телефильмов). Во многих случаях так же ведется и подготовка киллеров, подрывников-самоубийц.

 7.2.2. Технология внедрения

 Слагается она из трех последовательных ступеней:
 1.  «Промывание мозгов»  (очистка памяти от некоторого содержимого, ломание ориентиров во времени и пространстве, создание безразличия к прошлому и будущему). Используя гипноз и сильные снотворные (смесь барбамила с аминазином) объект зомбирования погружают в длительный (около 15 суток) сон, в процессе которого для активного разрушения памяти 2 раза в сутки проводят сеанс мозгового электрошока электротоком (в манере судорожной терапии при амплитуде импульсов до 150 вольт).
 2.  Словесное кодирование  (активное воздействие на подсознание, в которое внедряются определенные идеи, представления, цели и задачи). Круглые сутки в течение 10-15 дней прокручивают запись необходимого внушения, а в завершение каждого сеанса, для более четкого восприятия внедряемого, объект воздействия подвергают действию электрошока, подведя электроды к ногам.
 3.  Закрепление  (контроль усвоенности внедренного). Объект зомбирования «пичкают» наркотиками и нейролептиками, подавляющими его волю (например, аминазином). Одновременно ведутся многочасовые беседы, во время которых проверяют, как хорошо усвоено внушение, и отрабатывают модели поведения в различных ситуациях.

 7.3. ВЫЯВЛЕНИЕ ЗОМБИРОВАННЫХ ЛИЧНОСТЕЙ

 Выявление применения форсированных методов воздействия на психику человека можно вести путем:
 · анализа его биографии (при опросе его самого или ближайшего окружения могут всплыть факты участия в каких-либо сектах, назойливое «набивание» кого-то ему в «друзья» или его необъяснимое отсутствие в течение какого-то срока);
 · внимания к особенностям его поведения (акцентуированность, фанатичность, замедление реакций и речи, «стеклянный» взгляд с выражением неестественного блаженства на лице, провалы в памяти, неадекватные высказывания, потеря контроля над поступками). Зомби безоговорочно подчинен закодированному внушению непосредственно на уровне подсознания. Если в процессе зомбирования «хозяин» сказал, что 2 Х 2 = 48, то для зомби так оно и есть. И любая попытка это опровергнуть вызовет серьезный сбой в его мозгу, сопровождающийся яростным припадком. Если у Вас есть знакомые, которых подчинила себе какая-нибудь секта, можете проверить это на них. Они будут отстаивать сомнительные постулаты своих «гуру» с озлобленностью разъяренного медведя;
 · проведения соответствующих опросов окружающих человека людей и постановки предельно конкретных детальных вопросов ему самому, направленных на необходимость объяснить свои странные действия (зомби, как правило, не желает рассуждать, не может объяснить и аргументировать  в деталях , почему он выполняет «программу», в крайнем случае сошлется на то, что ему «голос был»);
 · побуждения объекта вспоминать технологии его «обработки» (через описание возможных ощущений объекта, а не атрибутики процесса);
 · вскрытия деталей истории личности через регрессивный (ретроспективный) гипноз;
 · проведения обследования личности на «детекторе лжи» или на специальных аппаратно-программных комплексах (типа метатрона «Миринда»), предназначенных для исследования подсознания человека;
 · анализа крови и мочи на предмет обнаружения следов вышеназванных химических веществ, применение которых сопровождает процесс зомбирования.







 
 
     
 
     
 
     
@Mail.ru